托比盘点丨2016中国B2B行业十大人物

时近年底，有必要对2016年的B2B发展进行盘点。托比网就此策划了一系列盘点文章，试图通过以点窥面的方式还原这一年中国B2B行业的发展现状。

2016年的行业风起云涌，行业人指点江山，凭着自己对行业的理解，企业的实践，为行业发展做出了自己的贡献。托比网特此盘点十大人物，为行业人提供指导。

嘉御基金创始人兼中农网董事长卫哲

2016年4月，卫哲以独立董事的身份加盟卓尔集团；10月底，卫哲投资的中农网被卓尔集团以26亿港币控股。卫哲继续担任中农网董事长，同时出任卓尔集团执行董事、首席战略官。

托比网点评： 卫哲一直是B2B人眼中的一个符号，无论是其曾经领导的阿里B2B，还是作为投资人分享的对B2B的观点。这一次，卫哲又用完美的投资退出事件再次证明自己在B2B投资中的独到眼光。以托比内幕消息，卫哲已经在另一个大概率成功的项目上又留下了自己的印记，托比将予密切关注，随时向行业人报道。

上海钢联兼钢银电商董事长朱军红

10月20日，钢银电商发布2016第三季度业绩报告显示：截止至9月30日累计寄售交易量(结算量)达到 1,285.4万吨，与上年同期相比增长75.14%;前三季度共实现营业收入267.56亿元，同比增长77.01%，实现净利润1,282.05万元，呈持续盈利态势。朱军红表示，像钢铁这样金融属性很强的产品，风险把控是平台运营的核心，而零售在把控风险的同时又在本质上帮助行业提高了效率，因此，基于零售的B2B才有生命力。

托比网点评： 如果要给老牌B2B上市公司转型树立一个标杆企业，目前看最大的可能是上海钢联，而这无疑离不开朱军红的行业洞见。营收结构的调整，自营转寄售，今年前三季度的持续盈利，都将成为其获此殊荣的注脚。

科通芯城董事长、“硬蛋”创始人康敬伟

科通芯城第三季度GMV达人民币约57.7亿人民币，较2015年同期增加54.2%，GMV是当季营收的1.67倍。线上交易客户数目于2016年9月30日达到17420名，较去年同期增加104.6%，中小企业客户占比98.9%。而通过供应链金融服务带来的GMV已占整体GMV的13.7%。

托比网点评： 科通芯城上市的时候吸引了B2B人所有的眼球。托比网当时指出，曾经以大客户为核心客户群体的科通芯城要成为真正意义上B2B电商的成功，需要有四点指标，1）增加中小企业采购商的规模，2）增加第三方平台的规模，3）供应链金融服务及4）硬蛋生态系统。上面的数据无疑证明了其在转型方面取得不错的成绩，而董事长康敬伟因为主导了这场成功的变革获此殊荣。

中商惠民董事长张一春

9月4日，张一春创立的快消B2B中商惠民宣布获得13亿元B轮融资，成为行业内今年最大一笔融资。张一春表示，要做传统行业里最互联网、互联网里最传统的企业，要接地气，利用互联网这个工具解决真正需求。

托比网点评 ：张一春是一个既低调又霸气的人。13亿B轮融资的活动选在了中商惠民的智能仓库中，并婉拒媒体参与。托比网创始人刘宁波也只能以嘉宾身份上台致贺。另一方面又曾在私下场合表示，“中商惠民此轮融资之后行业的战争就结束了”。当13亿的数字公之于众的时候，所有B2B人倒吸了一口凉气——这让大家想到了11亿的找钢网E轮，大家心里没有说出的潜台词是“这只是B轮啊！”。尽管托比网此前将快消B2B作为细分行业热点，并推出了716快消品B2B行业高峰论坛，但整个行业的火爆程度仍超出我们的预期。中商惠民的巨额融资令人咋舌，它意味着快消品B2B的竞争将更加惨烈，未来两年也许格局将定。

找钢网高级副总裁兼首席战略官郎永淳

1月，从中央电视台辞职的郎永淳正式加盟“找钢网”。对此，郎永淳曾经公开表示：“不否认因为经济原因加盟找钢，但是还有一些我更看重的原因——一方面是因为投资人徐小平和沈南鹏的推荐，另一方面也是因为看好找钢网的发展。”

托比网点评： 郎永淳的入榜有几方面原因，其一是其巨大的个人魅力以及在加盟找钢网以后在战略、PR、GR和投资战线上的卓越成绩；更重要的一点在于，这是体制内人加入行业的代表性事件。苏桂锋（入职找钢网）、郎永淳、李洪洋（入职美菜）等等体制内的重要人士加入B2B行业，显示出行业的勃勃生机。

美菜创始人兼CEO刘传军

6月，美菜获得D轮融资2亿美元，投资方暂未透露。11月17日第三届世界互联网大会现场，刘传军公开发布了新的冷链物流战略“冷美人计划”。刘传军认为只有以足够的量和规模来做支撑，才能真正将“互联网”注入农业、注入农村，注入土地，才能推动中国农业的可持续发展。

托比网点评 ：农业B2B不是一个应该被遗忘的角落。以美菜为首的农业B2B领域（含生鲜、冷链、餐配、农资、土地流转等场景）融资事件显示出这一细分领域仍然在尝试探索一条有效的发展道路。我们祝福这个细分领域的创业者能够为其提供真正的价值，从而实现自我的价值实现。

易酒批董事长王朝成

王朝成创立的易酒批在今年拿到两轮三次近9亿元人民币融资。一直致力于打破原来并列的经销模式，去掉仓储、物流和人员的重复建设浪费，将落后的供应链打造成高效率的供应链，从而创造出新价值。

托比网点评 ：王朝成一直被行业认为“革命派”，在酒业深耕多年的王朝成认为B2B就要革掉所有中间商，利用互联网这一工具来改造和提升行业效率。而其创立的易酒批自创立起就备受资本关注，同时获得了美团的战略性投资。王朝成因其易酒批获得多轮融资及其对行业发展的积极作用位列榜单。

快塑网创始人兼CEO刘育弘

刘育弘领导的快塑网在2016年拿到B+轮共3.5亿元人民币融资。其拥有多年行业经验，先后加盟日本三菱商社和中化香港。2006年创立CPG，是众多世界500强石化企业在亚太市场的战略合作伙伴。2014年，创立快塑网，任快塑网创始人兼董事长。希望为塑料产业上下游提供一个良好的对话平台，结合面向供应链的物流、仓储、金融等服务，提高整个供应链流通、周转的效率。

托比网点评： 在这个被投资人与钢铁B2B类比最多的细分B2B领域中，快塑网今年拿到的3.5亿元融资显示出投资人对其的青睐。而快塑网身上的贸易基因，倡导SaaS模式以及对国际化的重视，则成为我们继续观察快塑网发展的三大要素。

掌合天下CEO杨利祥

杨利祥创立的掌合天下10月份得到海南大集与海航商业的7亿战略投资。杨利祥表示与全国城乡商品流通服务运营商供销大集合作，在业务、战略布局方面双方具有很高契合度，资源互补优势明显，将产生协同效应，更好地服务于快消品B2B行业。截止8月底，掌合天下已经覆盖了27个省与直辖市，拥有61.08万家超市会员、累计GMV106.18亿元，交易总额达到92.89亿元。

托比网点评： 这是行业又一起引人注目的并购。杨利祥在掌合天下创建的以服务站为特色的轻模式与城市合伙人计划，成为了与中商惠民差异化的一套玩法，而流通行业巨头的并购则显示出掌合天下获得了行业认可。

云鸟配送CEO韩毅

1月11日云鸟配送宣布完成C轮融资，融资额1亿美元，由华平投资集团领投，红杉中国、经纬中国、金沙江等原有投资方跟投。CEO韩毅认为配送需要关注的不仅仅是服务本身，未来更重要的是服务方式的革命。

托比网点评: 常规物流冗长的运送环节是限制线上线下协同快速发展的瓶颈。韩毅领导下的云鸟配送提出同城配送模式，以及第三方物流“电商小时达”概念，打破了物流配送频繁周转的传统，一站式高效、品质级送达，避免了运输过程中各种问题的发生。本次，韩毅因其提出的“科技改变城配”的概念，连结上下游客户有助于推动了城配整体IT化理念而上榜。

这是托比网首份B2B行业十大人物榜单。在行业发展被创新创业激活之后，我们希望用这种方式来复盘中国B2B行业的整体现状，并在多年积累后做历史盘点。经过行业的沉淀，资本的重新审视之后，希望明年我们仍然能够选出最为优秀的行业人物，为行业发展提供一些范本。

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