乐视生态里网酒网的四个关键词

成都春糖会上，乐视旗下网酒网宣布将向消费类生态电商转型，搭建以用户为核心的“平台+内容+产品+服务”的四层生态架构，这是对母公司乐视生态在垂直领域的复制。

听上去似乎有点玄乎，也看不懂葫芦里的药。从视频衍生出了盒子、电视、手机、影业还好理解，酒类似乎跟目前的乐视业务扯不上太多的关系，又如何借助乐视生态的力量呢？官方对于生态的解释显得比较抽象，其实用四个关键词可以显得更加具体。

关键词一：品牌

相比家喻户晓的乐视来说，网酒网的声音则微弱许多，这主要有两个原因：一方面是前几年低调潜行，几乎没有太多的对外发声；另一方面是定位相对高端，在特定的圈子有着知名度。

首当其冲的是乐视的品牌背书，能够给网酒网注入品牌信任度，乐视已经在多个领域获得成功，品牌的协同效应是绕不过的话题。包括超级电视、超级手机、乐视影业等，都在各自领域成为了排名靠前的品牌，或多或少都有来自母品牌的加持和助力，这是毋庸置疑的。

从整个乐视生态的角度来看，乐视影业旗下拥有200多位艺人，他们是网酒网最好的形象代言人，能够向各自的粉丝们传递信任，这是所有酒类平台都无法比拟的。其他平台可以请一个明星站台，可以请几个明星站台，但不可能请到上百个明星站台，而网酒网却可以轻松借力乐视影业的200多位艺人，从网酒网以往的活动出席的明星得到验证。

而不管是乐视品牌，还是网酒网品牌，其实都是一脉相承下来的，人群的高度重合是为关键。乐视靠视频网站起家的，抓住的是相对高端的用户，因而乐视能走通收费模式的路。不管是超级电视还是超级手机，都是以高端作为一个切入口，手机有超过iPhone的红宝石款，电视有高达几十万的大尺寸，进而靠大众产品来抢占地盘。这几乎是乐视一贯的打法，网酒网以高端的葡萄酒作为切入口，现在也开始进入白酒、啤酒领域，与乐视的整体思路是如出一辙。

关键词二：流量

品牌的核心在于用户的高度吻合，乐视视频的用户是电视的用户群体、电视用户是手机的群体、手机是网酒网的用户群体。最终导向的又是什么结果呢？自然就是流量。

对于垂直类的电商来说，最缺的不是产品、不是钱，而是流量。几乎所有酒类电商都去第三方平台开店了，其目的自然是为了节省流量成本。诸多酒类电商一直难以止血，甚至有多大七轮的融资，关键就是流量成本太高了，入不敷出。基本都陷入到了恶性循环，融资、买流量、亏钱、融资、买流量、亏钱……

在乐视生态里的网酒网，则完全不需要担心流量的来源，因为乐视旗下的流量入口太多了。最大的当然是乐视视频，国内最大的视频网站之一，有着巨大的流量，从而能够孕育出乐视生态，这是毋庸置疑的。其他的包括乐视的超级电视、超级手机，以及刚刚加入乐视的易到用车，都是一个个巨大的流量入口。网酒网能够一直保持盈利，这跟获取流量的成本直接关联。

仅仅是获取流量自然是不够，那么多的网站都有流量，那么多视频网站有流量，为什么就没有做出生态来呢？尤其对于酒类平台来说，本身就不是高频次的，光是导入了流量没用，下次还得继续购买流量。核心还在于流量的质量，生态用户的高度吻合才是能够获得成功的关键，这样能够把用户给留下来，才能真正的助力平台的发展。

关键词三：IP

《芈月传》的热播带来了“芈酒”的热销，这是基于IP衍生出来的品牌和产品，目前来看是获得了不错的成功。这是网酒网的一次尝试，也带来了一条心的思路，而这也会成为其独一无二的优势。

乐视生态旗下有乐视影业、乐视体育、乐视音乐，《小时代》、《芈月传》、《太子妃》都出自乐视，在互联网上的人气爆棚、粉丝无数，这就给网酒网提供了天然的优势，可以借助IP衍生出更多的产品。以往都是电影、电视、游戏等路数，而酒类几乎是破天荒的一次，完全可以把“芈酒”的成功复制。

每年乐视都有热门的电视和电视剧，古装的可以代入中国的白酒，现代的可以代入红酒进去，在品牌、流量上可以占据很强的优势。乐视体育冠名了五棵松，又冠名了北京乐视国安队，拥有超过300个赛事的版权，网酒网又可以结合起来推啤酒，毫无违和感。

对于乐视本身来说，IP衍生的边际成本很低，网酒网就能以极低的成本获得大量优质的IP资源，能为其建立护城河，没有人可以模仿。其他平台就算要模仿，也需要付出巨大的代价，这其实是生态带来的价值。

关键词四：场景

现在很多酒类平台都在走O2O路线，而对于网酒网来说，O2O更多应该是场景，这也是至关重要的。比如来说，乐视影业的发布会用网酒网的红酒，《芈月传》的庆功会用的是“芈酒”，明星们都喜欢喝，这不仅是营销传播，更是建立一种场景。每年乐视影业有多少发布会呢？这都是场景。

乐视现在也在走线下，在全国建立了LePar，以及网酒网与乐视体育合作的生态酒吧LeBar，这些也会成为网酒网的渠道。如果在线下的体验店，坐着沙发看着超级电视，然后再来一杯红酒或者芈酒，这种场景是不是就建立起来了呢？显而易见。还有易到用车的车里面，放上一个酒柜怎么样？乘客可以随时随地的体验。

不管是发布会、体验店、专车，网酒网可以建立很强的线下场景，这些都是乐视生态的现成资源。还包括这次的投资机构，两家都是银行旗下的基金，又能把银行的高端用户圈进来。这些场景会成为一种体验、一种品牌、一种流量，然后源源不断的导入到网酒网。

或许看上去不可思议，显得很牵强，但确实是有道理的，逻辑上是十分成立的。乐视生态这条路已经多次被证明行得通，包括乐视致新、乐视体育、乐视手机均独立融资，在各自领域的市场上获得了不错的发展。这套模式完全走得通，本次糖酒会网酒网签约已经超过8000万，这是最好的说明。