广交会走低 淘宝“中国质造”扛旗

以往中国制造企业如果走出去或者要打开对内销路必须参加各种洽谈会，其中海外贸易以“广交会”为代表，而对内贸易则以各产业联盟以及各地方政府主办的贸易洽谈会为代表。而近来随着互联网兴起，商业交易场景逐渐向线上转移，各类贸易洽谈会影响力不断降低，但此前的线上交易模式多以产品为卖点，淡化背后的制造企业品牌，线上打造优秀制造企业的能力相对较弱。

而于此同时，中国制造业在全球市场始终面临如下尴尬境地：一方面中国制造企业已成为众多国际一线品牌的制造商，而另一方面中国制造在国际乃至在国内却饱受争议，成为劣质产品的代名词。而此前零售电商商业模式创新多集中在渠道创新，线上电商打破传统零售行业用户获取的边界，其中长于制造却短于营销的多数制造企业只能沦为线上商家的供货商，这显然是不太容易提升产品的品牌知名度的。

中国制造企业借助电商平台，实现产品销量及制造企业品牌的双丰收，就成为提高整个中国制造业口碑的当务之急。近日，淘宝推出“中国质造”频道，旨在为优秀中国制造企业提供优秀展销平台，铁哥以为此举对中国制造业意义甚大。

淘宝品牌背书中国制造

中国制造向来不缺优秀产品，但在品牌方面相对欠缺，而其中关键在于缺乏强势品牌为其背书。

在传统推介中国制造产品更多通过诸如“广交会”等推介会进行，但其中问题在于推介会受场地以及准入门槛限制，真正受益企业占国内制造企业比例相对较小。而企业方面在赶场式参加产品推介会的成本也极高。

而在互联网时代，传统电商多在进行销售渠道创新，不少掌握中间环节的贸易型电商企业大赚，但本分做事却不擅长营销的制造企业未分得太多电商红利，这也是不正常的。

而此次淘宝上线“中国质造”在铁哥看来，其本质是在用淘宝以及阿里品牌为中国企业背书。淘宝为制造厂家提供品牌曝光的机会和平台，在卖货同时突出品牌，以淘宝品牌优势背书中国制造企业，实现中国制造品牌整体的提升。在某种意义上说，此次“中国质造”上线对中国制造产业的影响不亚于当年的广交会。

制造企业电商解决方案提供者

传统的广交会一直是新中国最重要的推介中国制造的渠道之一，但在近年受国际经济环境以及交易行为线上化影响，广交会的影响力逐渐走低，而如广交会这般传统的贸易展会的效果也越来越弱。

如此便带来以下两个问题：1.中国制造企业如何适应线上品牌增值2.过去依靠传统贸易获得业务增长的企业如何适应接下来的电商化改造。

我们再看刚上线的“中国质造”频道，表面看是一个为中国制造企业提供销量的平台，但仔细分析这本质是为制造型企业提供电商综合解决方案的平台。

传统企业做电商要面临：物流、流量、品牌曝光等问题，这显然并非企业强项，而“中国质造”则将优秀企业集中一起，稳定并提高入驻企业的品牌知名度，并可稳定获得相当部分对产品已有信任度的用户支持。

因此，铁哥并不认为该平台只是销售功能主导的电商平台，而是中国制造电商化解决方案提供者。

为何偏偏是淘宝？

根据上文不难发现，“中国质造”产品的用户认可度以及用户粘性相当较高，电商平台自然也可借此提高平台用户认可度。而为何偏偏是淘宝做了“中国质造”而非其他电商企业呢？

其一，淘宝坚定不移的打假

“中国质造”的关键在于必须是选取最优秀的制造企业，只有坚定不移打假，才有可能有推平台让良币驱逐劣币的动力。在目前的发展阶段，假货是中国电商普遍面临的困扰。阿里系方面积极打假，并已经开始根据电商大数据绘制假货生产物流图，可配合线下执法部门打假，无论是打假能力还是打假魄力，都遥遥领先于其他电商平台。

据了解，淘宝“中国质造”的入驻标准非常严苛，筛选通过率仅为20%，这也从一个侧面说明，淘宝具有足够的魄力和相应的品牌为自主品牌背书。

其二，相应的大数据支持

既然平台主打优质商品，就需要平台进行动态化的大数据管理，并结合阿里现有的B2B、B2C、C2C建立行业、产地、物流等多方面为一体的动态的质量监督平台，实现平台零劣质商品。

而如果缺乏大数据，平台对商家的监管多靠人工抽查，不仅成本高效率低，且由于缺乏预警机制，使得整个抽查基本都处在违规事实发生之后，不利于整个平台的健康有序发展。

因此，铁哥某种程度上是建议无相关大数据企业染指做类似业务的。

其三，平台的社会责任。

老实说，中国质造这个项目，不仅仅是能不能做的问题，更是一个愿不愿做的问题。扶持自主品牌，理应是受益于这个时代所有电商企业的责任。因为电商企业的快速成长，其实是根植于中国制造的快速发展。当众多的中国制造企业遭遇转型鸿沟时，电商企业有责任通过“互联网+”的模式帮助这些企业谋划转型，探索出一条各方共赢共治的新路径。

但是中国质造项目并非一个简单的、能够快速获得回报的项目。从淘宝对中国质造项目的推动以及未来的计划不难看出，这个项目势必要投入巨大的资源。首先是流量资源，在淘宝首页、聚划算这些核心位置以及专设的中国质造频道上，长期、持续、免费给予制造业企业巨大的流量倾斜，仅这项资源就难以用具体的金额来衡量。其次，还牵涉到跟数万家传统企业打交道，跟各地政府打交道，来执行平台严格的准入机制，以及后续的品质管理工作，其中的工作量和复杂程度可想而知。也许只有社会责任感足够强大的企业才会真正投入资源和精力去做这件事。

总而言之，此次“中国质造”平台的推出是对传统制造企业的一次松绑，企业方面只需要专心做好技术革新，保证产品质量，销售和品牌增值的工作交由淘宝去完成，淘宝又将中国制造业往前推进一大步。

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