易果生鲜8.5亿元入股联华超市背后：要为新零售铺路

雷帝网 雷建平 12月27日报道

A股公司永辉超市（601933.SH）日前发布公告，宣布9.5亿港元（约8.5亿）转让所持全部联华超市股权，接盘者为2016年相继获阿里巴巴和苏宁5亿美元投资的易果生鲜。

这意味着在全面接手苏宁生鲜版块“苏鲜生”运营权之后，易果集团的“全渠道”战略又有了新动作——成为中国最大连锁零售企业之一联华超市（00980）的第二大股东。

联华超市创建于1991年，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，已成中国最大商业零售企业之一，形成大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动。

目前联华超市在20多个省市和自治区的100多个城市建立了连锁经营网络，三大业态分别透过世纪联华、联华超市、快客便利品牌不断扩张。

易果创立于2005年，公司致力于为注重生活品质的中国都市家庭提供来自全球的优质食材和一站式的购物服务。易果2016年先后获得超5亿美元的C轮及C+轮融资。

易果生鲜此次入股联华超市，与其不久前公布的“全品类、全国性、全渠道”战略一脉相承。

早在2016年11月28日，易果的C+轮融资发布会上，易果生鲜CEO张晔就曾表示，易果今后将加强对于线下渠道的建设，通过成立供应链公司、与线下实体商户合作、建设全国冷链物流等方式，实现线上线下的全渠道建设，为今后由线上平台发力“新零售”铺平道路。

对于易果与联华的此番“牵手”，易果集团联合创始人金光磊表示，易果集团在生鲜供应链和冷链物流上，有着长期的积累和足够的领先优势，在业态上与联华有着很强的互补性。

金光磊说，“新零售背景下，数据驱动的线上及线下，物流及供应链的融合已成趋势，易果和联华将凭借各自优势，在新零售领域进行创新尝试。”

分析认为，在新零售时代如何迎接变革，成为各家零售企业尤其是线上企业亟待解决的问题。生鲜行业则凭借高频、刚需、规模大等特点，已成为“新零售”落地的最佳切入点。

生鲜新业态与传统商超联姻会愈演愈烈

国金证券日前就发布报告，指出易果生鲜此次入股联华超市可能基于以下几点逻辑:

1、供应链共享；规模与成本的不匹配是生鲜电商一直难盈利的困境,线上线下的结盟、客户及供应链共享或缩短生鲜电商的培育期。

2、线下网点价值:成熟区域选址非常困难,密集的线下商超网点能够深度覆盖周边客户，大大降低最后一公里成本、优化配送体验。

3、线下团队和能力：纯电商基因涉足复杂、精细的线下商业运营很难成功,通过股权绑定联合线下打拼了数十年的成熟商业团队拓展线下。

国金证券认为，易果生鲜背后的资本愿意高溢价投资于商超企业,体现了产业和PE资本对线下网点和实体零售价值认同，未来生鲜新业态与传统商超的联姻会愈演愈烈。

易果生鲜与苏宁合作已开启

实际上，易果生鲜在2016年10月就入股了新加坡水果贸易公司SunMoon，投资2400万元拥有该公司51%股权，其目的是加强对上游核心资源把控。

分析认为，此番易果生鲜入股联华超市的意图应该和入股SunMoon的目的类似，就是加强和上游共建一个更高效，更能满足消费者需求的系统。

相比入股SunMoon，易果生鲜入股联华超市的战略价值更高，因为联华超市在全国有超过3500个线下网点，这对易果生鲜布局O2O，降低成本有很重要的作用。

这之前，易果生鲜已经绑定了最大的线上电商企业--阿里巴巴，也绑定了线下巨头苏宁，当前苏宁生鲜板块苏鲜生也已正式上线。

在物流配送方面，所有“苏鲜生”品牌的商品，都由易果生鲜冷链物流配送，用户在下单购买苏鲜生的产品，24小时即可收货。这些产品涉及蔬菜、水果、海鲜、禽蛋、肉类等。

对于苏鲜生的合作，合作双方都投入很大资源。苏宁给苏宁易购一级入口资源，易果也配备数千万元营销及推广费用。易果生鲜旗下超过4000种生鲜商品还将陆续入驻苏鲜生平台。

据易果生鲜联合创始人金光磊透露，易果生鲜未来还将入驻苏宁旗下苏宁小店，把优质产品和更好服务带到消费者身边，让易果生鲜和苏鲜生更有温度。

绑定阿里、苏宁 做大生鲜

根据张晔测算，对于生鲜市场来说，百亿规模才可能在经济上形成收支平衡，或盈利，几个亿规模时，在市场上只能做小而美，在某个特定品类中完成某种经济性，但无法平摊成本。

“我们资金其实够用，因为阿里加KKR的C轮，我们有足够资金，但我们觉得要打赢这一仗，增加我们在这个领域优势，确定构建这样一个生态环境有更大把握，我们需要更多的资金。”

张晔说，易果生鲜选择阿里和苏宁，是希望生鲜能满足消费者需求，这不是一种单一形式，而是线上线下相结合方式，或是一种让消费者顺应生活节奏，顺应生活方式的生鲜提供方式。

顺着这个逻辑，易果生鲜需更应用场景。张晔指出，易果生鲜需中国最大线上零售企业——阿里作为易果生鲜的战略活动方，还需找到中国最大线下零售企业——苏宁给战略资源。

同样的逻辑，从永辉超市接盘了其所持的联华超市股权后，易果生鲜获得更多消费场景。

张晔接受媒体采访时说，B2B+O2O是生鲜全渠道主旋律。B2C可以很好解决消费者诉求。易果生鲜可以做到隔日配，一日两配，相信消费者对于某些商品还是急速性的需求。

另外，基于社区小店，基于前置仓O2O服务必不可少。这两者需要有机结合起来，这样才能满足消费者对于全场景的需要。

“整个生鲜上游这么多，我们不可能也没有必要对上游做全方位投资，这也太重。但是我觉得我们从这里出发，共同找一些合作样本，再通过这个样本如何推动生鲜行业往前走。”

张晔说，易果生鲜使命是让大家吃东西更安心，更容易，易果生鲜有5000名员工，有10地11仓，每天可配送达20万单生鲜，交易额超一千万，可采购超20万公斤生鲜食材。

“易果在生鲜行业里，在各个渠道里所做的布局，可以让大家大吃一惊，这仅仅是开始。”张晔最后说，渠道背后是易果对于消费者理解，是根据消费者需求所做的商品规划和选择。

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