Nibiru 赖俊菘 ：如何用技术拉动产业链构建VR生态

一位电子工程硕士毕业，技术型CEO，从三星研发中心到NXP半导体，再到创办睿悦Nibiru，把办公地点选到了曾经任职过的三星研发中心楼上。赖俊菘正驰马踏歌，进入了VR领域。

Nibiru作为一家技术基因浓厚的技术型公司，在创办之时选择的是TV游戏业务。通过技术方案快速的搭建了TV游戏分发平台，随后，迅速转入VR领域。

Nibiru 目前推出了VR SDK，解决VR交互、图像、音频处理的问题，目前有数十家VR一体机公司采用了Nibiru的VR 系统，并且与TCL等4家手机厂商达成合作，采用Nibiru的VR Launcher，从手机的底层优化VR性能。门庭若市的Nibiru让赖俊菘着实感受到VR行业的疯狂热度。

对于赖俊菘来说，仅仅是通过技术方面的优势切入VR领域，为硬件商、内容开发商提供技术方案并不是其最终的目的。Nibiru的“野心”更是通过技术方案拉通VR产业链上、下游，通过线上、线下构建一个属于Nibiru自己的VR生态。

那么，对于“胃口”如此之大的Nibiru来说，哪一些谈资能够帮助进行消化呢？VREYES记者于3月1日走访了Nibiru，并且对赖俊菘进行了采访。

以下为采访实录：

能否介绍一下您在做Nibiru之前的从业履历？

赖俊菘： 我是2005年硕士毕业的，所读专业是电子工程，刚毕业在三星电子研发中心工作，也就是我们楼下的三星电子研发中心。一开始主要负责做三星手机OCEAN操作系统的开发。2006年去了上海NXP恩智浦半导体做销售，负责手机处理芯片销售和市场工作，一共干了7年，当时国内绝大多数手机公司都跟我都有合作，参与了多款Turkey key方案的智能手机的全国的运作。后来，我自己出来创办了Nibiru。

我们公司打法跟其他公司不一样，我们通过芯片、系统、技术解决方案等等，变成Turnkey 的方案， 能够让合作方花最小的代价， 迅速的切入市场， 享受到更多的内容和技术方案。VR这块的打法也是一样，这种打法我们最擅长的，也是最有效的一种打法。以前的从业经验对于现在做企业和打法提供了很多帮助。

电视游戏行业出问题了 且行且看

Nibiru开始是做电视游戏这块的，现在出于什么样的考虑要做VR？

赖俊菘： 主要有两方面的考虑吧。第一个方面，VR这块我们关注的比较早， 2013年的时候， 当时我们很小， 但是做了一个很重要的决定，就是建立美国的联络人员， 使我们一开始视野就比较的国际化。公司大小无所谓， 其实做事拼的就是格局，对于CEO来说方向性是非常重要的。

第二个方面，与积累有关。其实我们最早切入电视和手柄领域，我们都是不做硬件的。我们当时积累下来的是交互SDK，积累了大量的上下游内容和输入设备的资源， 而在VR这块交互也是很重要的。所以我们是可以很快切入到VR这块的。

Nibiru在电视游戏分发这块的情况？

赖俊菘： 目前为止我们TV上的日活还不错，因为有多盒子和电视是预装的我们的Nibiru游戏城。

TV游戏这块我认为做好，需要具备三个条件：一是运营能力，二是获取内容能力，三是用户。我们在TV游戏方面保持平台能力，技术能力和交互能力。由于时间窗问题，我们放慢了内容的获取速度，对于TV游戏这块保持观望。

四月份我们会推出一个版本，TV和VR互相导用户。因为在家庭里面，VR也是一个非常好的娱乐方式。现在广电运营商在跟我们谈VR的引入工作。

您怎么看待目前的电视游戏市场？还有机会起来吗？

赖俊菘： TV这块我觉的还是有机会的，只不过是时间点的问题。我经常跟别人讲，小型企业一定要做这样的事情。

如图中红色线所示，一件事情做到一个时间点迅速会爆发增长，这比较适合小型企业去做。而如图中蓝色线所示，在一个已经快速爆发的行业去做一件事情，很容易被巨头公司打得很惨。TV游戏就是前者，只是这个爆发的时间点无法预估。

创业公司最好的伙伴是时间，如果时间都没有优势，那你就没有任何优势了。所以TV游戏切入时间最重要，目前来看运气还是蛮重要的。

VR带来新变革 产业链将发生剧变

赖俊菘： 以前还没理解这个事情，做了这么长时间之后发现VR带来变革是有可能在消费者层面、行业应用层面带来巨大的变化。我从没体验过的一种情况是，客户排着队一个个进来等着。有些人为了跟我们公司照相，就在那儿等着，而目的居然是回到他们的省里去要投资去，说明他们干VR了。

作为从业人员来看，VR还是一个技术导向型的产业，先技术，然后再有其他的东西。比如我们跟无人机在合作，无人机在天上飞，跟我们VR打通，可以用上帝的视角看待整个世界。我们跟机器人也打通了，VR其实就是机器人的眼睛，这是对新技术的革命。

还有对于线下的革命，以前的主题乐园，比如恐龙园是靠大量的舞力设备来构建整个宏大的体验层面的，缺点是投入巨大。未来可能是建立数字化处理，构建一个很宏大的体验。体验方式都发生了巨大的变化，这直接产生对线下娱乐园的巨大冲击。

与TCL等4家知名手机厂商达成合作

今年市面上可能出现超过40家VR一体机公司

Nibiru在VR这一块的打法是什么样的？

赖俊菘：VR和TV是有区别的，VR必须要攻克技术这一关。从交互到VR整个系统，还缺两个东西，图形图像和音频。我们把三块SDK融合到一起，对按安卓系统和底层方面进行了优化。

我们的VR打法是，支持设备公司，给VR一体机厂商提供VR系统，给手机公司输送Launcher，这些东西不是做App应用，而是通过底层一步步往上优化的。

换句话说，通过SDK拉来了VR整个生态链，以图形图像、音频和技术团队积累，外加上对芯片底层的支持，所以整个VR系统的效率会比较高，这就构成了Nibiru在VR这块整套的打法。

与多少家VR一体机、手机厂商进行了合作？

赖俊菘： 今年市面上会出现很多的款VR一体机产品会使用Nibiru VR系统，我们会通过turkey key方案+客户化定制的方案进入这个市场。只不过在于，Nibiru负责芯片底层的优化，内容引入等，合作伙伴负责设计，硬件， 渠道和赚钱。这套打法就是我以前做手机时的打法。

Mobile VR 有两种做法。第一种是没有经过底层优化，直接是手机App+头盔，手机品类不限制。第二种是Gear VR的做法，跟某款手机进行合作，从底层开放一些代码给我们，我们会帮他们做优化。今年会出现一些变化，很多手机厂商会Mobile 头盔，这样又会带来一个门槛，手机厂商为什么要把代码开放给你，这考验公司的商务积累和技术品牌能力了。

在手机厂商合作方面，我们目前跟TCL达成合作。TCL高端品牌阿尔卡特（Alcatel） 4款手机马上就要出货发售海外。除此之外，国内还有3家知名的手机公司旗下的手机也会用我们的Launcher。我们刚把G5拿下来，东南亚有上千万的量，首屏的Launcher是用我们的。相当于说，我们利用这个时间窗，非常高效率的获取流量。

从你接触的情况来看，今年预计会出现多少VR一体机厂商？

赖俊菘： 我想这个数字应该是会超过40家的，因为有很多公司直接拿现成的模具去做产品的。目前与我们合作的一些VR一体机厂商。我们都派技术人员去支持了，忙不过来。

除了TCL以外，另外几家合作的手机厂商是否方便透露？

赖俊菘： 因为TCL那边公布了，所以我才说的。除了G5，国内还有2家手机公司目前还不方便公布。

Nibiru整套系统打法 一切为了流量

能否介绍一下Nibiru SDK的情况？

赖俊菘： 我们现在的SDK有三个：交互、图像和音频，这3个SDK构成了一个开发者工具，我们的SDK会有更多的算法，让输入设备和内容对接的更好。

是否会担心相关处理软件也会解决这些问题？

赖俊菘： 这个没必要担心，我们的SDK是开放的，可以兼容它们。SDK是为了让我们的量做得更大，只要让我们量大的事情都会干，我们不是做标准，我们任务是让开发者方便。

Nibiru梦镜系列销量怎么样？

赖俊菘： VR这块我们目前有三款产品，我简单的介绍一下这三款产品的数据吧。梦镜系列其实就是一个App，因为我们并不是太在意梦镜卖了多少，多少人使用“N玩”的App，目前日活是3万，累计注册用户量50万左右。

第二个体现就是一体机ROM，已经与很多一体机公司开始合作了，从去年十月份开始到现在出货量在5万台左右，才出来两款模具，这个月会有四款，陆陆续续会出来很多。

第三个体现就是Launcher，今年应该是过千万的，因为有4款大品牌的手机。

线下这块打法又是什么样的？

我们有家全资子公司叫睿动掌悦在做线下，我们会向线下客户提供两样东西。

第一个是用户体系，支付和会员。这是我们去年一年弄起来的，目前的试点用的是我们的POS机系统和收银系统，会员系统。

第二个是场景化体验产品。这是一个场景化的体验，模式在于根据输入设备、脑电波识别、多人对战等定制一些游戏，基于一整套系统帮助线下体验店提高人流和收入。比如我们要推出无人机和头盔产品化体验，应用于旅游景点。另外就是多人对战游戏，4个人戴着头盔拿着枪对战，可以理解为VR版真人CS。还有就是手势识别，儿童教育、亲子娱乐的内容。现在有200个线下体验点了，今年线下体验点会更多，我们只提供系统、内容。

线下子公司正在单独融资， 目前已经快结束。几家地产资源较多的投资公司会切入。

线下体验店回头客很重要 场景化体验才有未来

Nibiru 现在进入的线下体验店200多家主要分布在哪些城市？

赖俊菘： 全国都有，所谓的200多家都是用我们整套系统的，而并不是我们开的。举一个例子，我们和某些连锁线下品牌合作， 店里有我们一个区域， 这些店里这我称之为合营方；再比如一些个体经营的直接品牌就挂我们的品牌，这些我称之为加盟商。

国内VR线下体验店目前使用的是什么设备居多？

赖俊菘： 国内VR线下体验店目前使用的设备最多的是Oculus。

用户在VR线下体验店的体验是一次性的，怎么拉回头客？

赖俊菘： 目前我们铺设的速度有意的放缓， 主要是目前的产品形态在线下还是有问题的，我们觉得线下体验店必须要有互动性场景花的产品出来才行。做线下体验店必须要有回头客，所以我们要等几款多人对战的游戏出来之后，加快在线下的铺设速度。 三月份TFC 展我们这些场景化的产品第一批就会露面， 包括多人对战， 无人机和机器人的。

国内目前开始建立场景化VR主题公园，对VR线下体验店是否会造成巨大冲击？

赖俊菘： 短期内我更看好场景化的小产品进入Shopping mall这种线下体验店，长期内我会看好大型场景化体验馆/主题公园。我们目前最大支持270多平方米的场地，在遵义270多平的主题馆，有车子、升降机和飞机等，从运营的数据来看还是不错的。

VR游戏今年能实现线上流水 IP公司在送IP

Nibiru在内容引入方面有什么样的计划？

赖俊菘： 内容肯定是核心，目前我们已经投了一些内容团队。

在内容引入方面，我们现在有一个超过10人的团队在全球范围内引入内容。我们在国外包括日本、韩国、美国欧洲建立了联络点。特别是在韩国，已经有超过50家的内容公司在为Nibiru定制内容， 3月10号， 韩国政府和文化部会第二次来睿悦谈游戏和视频引入的事情。

在视频引入方面，我们已经跟一些影视公司进行了合作，另外在3月底，会有2家视频网站VR版本直接嵌入到我们的VR系统里面， 我们会在手机和一体机2个领域全面推广这些视频和直播。

在行业应用方面，现在很多做教育的公司在基于我们的VR系统做开发，他们会把我们的东西推给合作伙伴。最有意思的是我们一个用户是做儿童眼保仪，治疗近视的这么一个东西。去年卖单眼的设备卖出去万超过20万台，今年全部在用我们的VR系统，去做一些儿童保健的开发，今年预计可能也是10万台的出货量。

也就是说我们发现会一些奇奇怪怪的用户基于我们的VR系统去开发一些奇奇怪怪的东西，但量都不会小。

现在的硬件能很好的支持VR游戏么？

赖俊菘： 我觉的内容开发一定要跟着硬件去走，现在的硬件对游戏的支持并不是很好，仅仅只是在视频上面支持会比较好一点。今年7月份出来的芯片，对游戏的支持会好一点， 但是游戏开发也需要时间， 所以需要尽早的动手。

目前一体机出货的用全志处理器，3月份会有大量的基于RK3288芯片一体机出货，5月份英特尔系列芯片一体机出货，8月份出来的是高通8系列的芯片出货。也就是只有到7月份时，一些好的游戏才有芯片支持它。

VR游戏今年在线上能实现流水吗？

赖俊菘： 目前绝大部分VR游戏的流水都在线下产生。线上流水的产生要等我们的系统和Launcher量起来。按照目前的情况来看，6月份量会有一个爆发。这个时候线上的流水会产生，其实我们现在已经在让一些游戏公司做一些完整的VR游戏了。

一款VR游戏流水要起来，有两个前提条件。一是量，二是游戏完整度。如果一个VR平台没有出到100万实际有效的量，流水都会有问题。

IP的价值在手游上凸显，国内是否有VR公司在购买IP？

赖俊菘： 现在有好几家IP公司已经跟我们合作，希望一起来开发IP的内容。而在VR概念这么火的情况下，目前IP内容商的合作更多会是偏向于战略层面的合作，因为这些IP商他们也是想进入VR领域的。

目前，南京VR氛围怎么样？是否有很多团队已经入行了？

赖俊菘： 已经有公司在行动， 但是还是不多。 我们希望更多的公司出现在南京， 这样就不用我们在北京， 深圳放那么多人了。 希望大家共同发展。