炫酷的Lily无人机破产了 无人机创业该得到哪些启示?

三月伊始，春意渐浓，无人机领域却传来坏消息。3月1日，美国无人机初创公司Lily Robotics正式提交申请，根据破产法第11章（Chapter 11）申请破产保护。至此，那个曾经在宣传短片里“狂拽炫酷”的号称可以“随手抛飞，自动收回”的无人机项目，正式以失败而告终。

他山之石可以攻玉，Lily无人机的失败，可以带给国内无人机创业公司哪些启示呢？朱飞（zhufei101）认为至少有以下几点：

第一，消费级无人机市场已拥堵不堪，再进入就是九死一生

Lily无人机是一款典型的消费级无人机，其小巧、灵活的特性，瞄准的就是好玩。然而，这个市场已经拥有了大批的玩家，先行者们已经搞定了存量市场上的玩家，所以诸如Lily这样的后来者，只能不断抬高产品性能和调性，意图置换老旧的产品。

然而这一以来，受限于技术和供应链，产品的研发和生产难度就直线上升了。Lily在倒闭之前的频繁跳票，正是这个原因。而迟迟不能交付，当初众筹时的热情支持者们也只能认为这是一个“不可能完成的任务”了。

实际上在Lily之前，欧洲迷你无人机Zano就已宣布破产清算；美国无人机公司3DRobotics也进行了裁员，并退出消费级无人机市场，转向企业市场。这些迹象表明，主打小巧玲珑、新黑科技的无人机后来者，只要面向消费级市场，总会遭遇这样那样的问题，难逃倒闭或转型的命运。

第二，专业级市场也要寻求差异化，最好能找到应用蓝海

不同于Lily想要取代自拍杆主打随拍，大型一些的无人机最传统的应用可能要数航拍了。这一“共识”，正在导致航拍市场的急剧饱和，并快速平民化。就朱飞（zhufei101）所知，几年前专业航拍从业者一天的收入能有两三万元，而现在航拍市场的服务价格基本已经降到了一天5000元甚至更低。

更关键的是，随着大疆等无人机厂商开始具备规模化带来的成本效益，它们出产的具备航拍水准的无人机的价格也在直线下降。据极客网报道，大疆新推出的Phantom精灵3 SE航拍无人机的价格已经降到3000元水平，几乎就是一部中高档手机的价格。这无疑阻塞了后来者想要继续耕耘通用航拍市场的创业企业。

当前，除了通用型航拍外，无人机的专业级应用主要集中在农林渔牧、电力巡检、安防以及物流等领域。后来者绕开通用航拍，选择这样的专业市场，在特殊功能上做文章，可能才是正确之选。当然，若能结合行业探索出新的蓝海市场，那就更妙了。

第三，天上已经非常拥挤，“机器代人”不妨往水下摸索

数据显示，受大疆成功的带动，短短几年内全球有不下500家无人机涌入了无人机市场，其中大部分聚集在坐拥深圳这个电子之都的中国。与此同时，受所谓的资本寒冬的影响，风投在其中的表现也经历了从热情到冷淡的过程，尤其是当Zano、Lily这些明星创业项目遭遇重挫之际，后来者得到市场和资本的认可就越发困难了。

业界有一种划分将无人机归类为机器人行业，属于较高端的机器人，背后的逻辑也是“机器代人”。如此一来，后来者不妨开阔思路：既然天上已经非常拥挤，那么水下呢？水下探索的精彩度可能不比天上小。就朱飞（zhufei101）所知，国外一些创新企业已经瞄准了这个方向，要将无人机的航拍、跟拍等逻辑应用于海里。当然，这个时候的无人机已经不是无人机，可能要叫“潜水机”了。

总之，不纠结于形式，从机器代人的共同逻辑出发去创业创新，兴许会开创一个新格局，就像当初大疆开创消费级无人机市场一样。如今，这家公司据信已经占据了消费级无人机70%的市场份额，风光无限！