豪赌拍照和音质的HTC 10 能火起来吗？

4月12日，HTC发布了旗舰机型HTC 10。深陷泥潭的HTC这次将救命稻草放在了拍照和音质上，它革命性地在前置摄像头上加入了光学防抖功能，希望借此殊死一搏。但是它能成功吗?刚刚发布的华为P9与徕卡联姻号称拍照无敌，音质上VIVO的Hi-Fi一直引以为傲，自拍上美图手机已经牢牢占据了自拍手机第一的位置。

核心竞争力三面受强敌

4月6日华为在伦敦发布了的P9/P9 Plus，它联合了相机界的神话徕卡主打拍摄，双摄像头+徕卡百年技术积累调校出来的成像效果，在消费者的眼里极具诱惑力。可以说华为P9将拍照提升到了一个新的境界。HTC 10 依然沿用了UltraPixel技术，只不过这一次，它把主摄像头的像素从400万提升到了1200万，拍照效果确实惊艳。但是消费者对UltraPixel这一项技术的接受程度比2年前高了吗？还是会选择双摄像头+徕卡效果的华为P9呢？

自拍已经毫无疑问，成为了智能手机上一项重要的功能。HTC 10创新地给前置摄像头加入了光学防抖功能，但是前置摄像头依然停留在500万像素。反观国内的手机的厂商，日前发布的OPPO R9/R9 Plus为了迎合自拍，甚至配备了前置1600万像素+后置1300万像素的组合。而这一领域的做到极致的是美图手机，最新发布的美图V4将前置摄像头的像素提升至前所未有的2100万像素。虽然美图手机没有对外正式公布过数据，但众多明星、网红、达人们都是人手必备一台，在爱好自拍的女生中受欢迎程度惊人。据媒体报道，美图手机2刚上市的两个多月就在苏宁卖出去近20万台，而且根据赛诺近期发布的数据，美图手机已经成为iPhone手机用户换机的首选之一。作为细分品类算是很不错的成绩。

而在音质这一项上，VIVO手机一直占据着Hi-Fi之王的位置。三面受敌的HTC 10看起来有些艰难，尤其是在国行版配置被阉割了的情况下。

市场从来都是数一数二，不三不四

互联网的世界里，有一个规律：“数一数二，不三不四”。由于互联网的“超级马太效应”，一个细分市场，只有第一名和第二面有存在的价值，第三名以后的土地上，将寸草不生，任何市场都不例外。

这一现象在细分市场尤其明显。美图手机开辟了自拍手机这个细分领域，成功地将“美图手机”与“自拍手机”划上了等号，就像新浪微博之于微博、QQ之于即时通信一样。究其原因，美图下手最早，在2013年自拍风潮刚开始时就切入，先入为主博得头筹。还有，美图善于运用明星，不仅邀请了Angelababy代言，就连娱乐圈、时尚圈各种大咖都在用，成功地在各个明星的微博以及娱乐新闻里霸屏，可以说是彻底地占领了消费者的心智。

面对华为和VIVO在品牌、渠道上的强势，HTC似乎也占不到什么便宜。

开拓需求，精准卡位才是首要做的事情

杰克·特劳特的定位理论认为，所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。OPPO的快充，VIVO的Hi-Fi，小米的性价比、美图手机的自拍、HTC的创新等都是定位的结果。不同的定位也让其锁定一群特殊的顾客，这时候推新的功能更像是给予粉丝锦上添花的礼物，与当初推看家本领不可相比。

从这个角度来看，OPPO当初推快充是雪中送炭，聚拢了粉丝，现在推自拍则更像是快充之外的锦上添花，很难靠此来吸引用户、改变自拍市场。就像小米的性价比让其吸引了一群注重性价比的屌丝用户，每一次的极致性价比都会让粉丝尖叫，但当其想推中高端手机的时候，情况就起了变化，因为与其现有用户群体差异较大，所以步步维艰。HTC 10诚意十足，创新不足。HTC正丢掉自己的标签。

在开拓需求和定位上，有一个经典的案例就是美图手机。3年前，手机前置摄像头的主要功能是用作视频通话，总之，要想获得一张满意的自拍照绝非易事。而美图手机的出现，对于那些爱自拍，热衷于在社交网络po图的年轻潮人来说，无异于雪中送炭，这也让它一举奠定了自拍手机的地位。

还有，凡事的成功都是天时、地利、人和的综合结果。美图当初做自拍手机的时候，自拍不像现在这么主流。当美图专门推出一款前置高达800万像素、用于自拍的手机时，并不被业界主流声音所认可，甚至还遇到了很多冷嘲热讽。当时手机厂商为了控制成本，前置摄像头的像素非常地低。人们要拍一张高清自拍照，就必须扭曲着手臂，把后置摄像头调整到面前，又或者是盲拍。不过，现在看来，正是因为开拓了手机自拍这个庞大的用户需求让美图实现了对自拍手机这一细分领域的卡位。自拍现在已经成为一种主流习惯，这时候再去做自拍手机，已经很难获得广泛的关注，也不可能扭转市场局面了。

这就像小米第一个提出用跑分来评定手机性能，当时用户觉得非常新颖，成为拉动其手机销量的重要因素。但当大家都去跑分，而且每个厂商都说自己是跑分第一时，用户对跑分也看透，也很难对所谓的跑分第一有什么兴趣了。