对话量化派CEO周灏：我如何获阳光复星5亿C轮融资

雷帝网 雷建平 12月5日报道

Fintech公司量化派（QuantGroup）日前宣布完成C轮5亿元融资，本轮由国内七大保险集团之一的阳光保险领投。复星集团旗下PE基金复星创富及国信证券旗下国信弘盛进行跟投。

此前量化派已完成由复星昆仲、高榕资本、华创资本A轮融资及由知新资本、Star VC、东方富海、将门、必海资本B轮融资。

随着C轮融资完成，量化派开始崭露头角。量化派创始人、CEO周灏也成为中国互联网圈新锐CEO。实际上，周灏此前已在华尔街工作了10年时间，从第一资本到摩根史坦利到巴克莱银行的副总裁，是被宜信CEO唐宁游说回国的。

2011年周灏经朋友介绍，在纽约摩根史坦利楼下第一次与唐宁见面，唐宁希望周灏回国主管宜信风控业务。周灏当时还没这个意向，但两人因此结缘，周灏也开始考察中国Fintech市场。

2012年周灏又与一位摩根史坦利华人董事总经理深聊后深有体会，决定回国创业。当时，这位华人董事总经理谈及国内的创业风潮，还有些唏嘘：“要是再年轻20岁，我早回国了。

周灏则浑身犹如电击之感，发抖、发麻，周灏说，“他年近50，刚好比我大20岁。我隐约看到，坐在对面的，正是20年后的自己。”在美国呆了近10年，周灏已有回国创业的想法。

创业之前周灏并没有选择宜信，而是觉得自己一直是金融、技术背景，市场能力需要提升，于是先选择了一家电商公司接地气，出任市场副总裁。

2013年，周灏在北京朝阳的中国大饭店又一次与唐宁见面。整顿饭并没有为周灏创业支多少招，周灏有些失落，没达到学习预期效果。

不过唐宁告诉周灏，可以帮周灏找天使基金。周灏后来在思考下决定，抛开过往身份和杂念，先把事情做起来是第一位的，毕竟事情没做成前，在乎其他的都没有实际意义。就这样周灏在2014年1月创办了量化派。

创业由O到1 初期 最难找方向和客户

从投行，再到创业，周灏经历了一番身份的转化。在大公司时，招人很简单，大家拼命来要进公司。当创办量化派，自己要招人时，周灏却遭遇了挑战。

周灏本来想拉一个朋友过来做技术合伙人，对方被周灏说服半天自己创业去了。这个人觉得很不好意思，就向周灏推荐一个小朋友，说至少可以先帮干活。

就这样，周灏有了第一个员工。这之后，周灏又开始和各式各样技术人吃饭拉他们入伙，事情慢慢做起来。

在创业初期，解决了招人的问题后，最难的就是大方向有了，但细分方向和客户在哪里却没人知道，量化派又花了差不多一年左右的时间才摸索出来。

这其中，量化派第一个客户差不多快敲定时，直接对接的总监却得了癌症，导致交易泡汤。

量化派在找方向过程中，也在思考美国和中国科技金融市场的差异。周灏刚回国时，拿着一堆国外的白金卡，却由于没有银行征信，使用起来很不方便。

周灏慢慢发现了一个细分市场——尽管银行没有征信，但人在各个地方总有各式各样的消费记录，有各式各样网上信息，把这些通道全打通，连接起来，就会出现新的商业机会。

实际上，量化派后来的商业模型就是这样的：

用户通过信用钱包APP、微信及第三方接口登录后提供自己手机话费查询账户、信用卡账单、淘宝或者京东电商账户等，授权给量化派，量化派从用户角度出发把这些数据连通起来。

这些串联起来的申请人数据在量化派这里完成风险分析和定价，量化派再通过金融大数据平台把完成风险量化的用户分别推荐给最适合银行、消费金融公司等金融机构，完成交易撮合。

对金融机构来说，不用去管获取用户、数据连通，量化派提供入口、自己获客，把这些复杂工作都做掉，所以能分到很可观的收益利润。

目前量化派有超过100多家合作伙伴，包括去哪儿、58同城、杭州银行、马上消费金融公司、华融消费金融公司、晋商消费金融公司等。

当然，量化派创业初期还是很难，于是周灏想可以先看看国内的一些孵化器，周灏见到了时任微软创投加速器CEO高欣欣。几轮面试下来后，量化派入驻了微软创投加速器。

当时一个团队只能占用微软创投加速器一个桌子，但后来量化派人员从进去的5到10人，发展到40到50个人，占用了两三张桌子，发展一直不错。

在微软创投加速器时，量化派又获得复星昆仲和高榕的投资，开始了新的转变——从有一些业务变成构建一个赚钱的商业模式。

2016年单月成交近额近10亿

在量化派的发展过程中，这些投资人也发挥了很大作用。比如，高榕资本合伙人张震就对周灏说，量化派不能掌控交易流程，对金融机构过渡依赖，这个模式长不大，必须往交易里切。

业务转型之初，最难的是要有数据，没有历史数据就没有业务模型。后来量化派慢慢跑起来，开始掌握更多主动权，最开始控制一小块，到后来整个链条基本都能有把控。

当量化派把各式各样的复杂性全做完，做了足够多事情时，发现对整个流程能掌握时，突然发现对于整个链条控制力足够强，量化派的利润就会好起来，盈利模式能做通。

2015年11月，量化派又获得Star VC、知新资本、东方富海、将门的B轮投资。在量化派两周年的时候，黄晓明、任泉这些Star VC股东还曾出席活动，与量化派的员工进行交流。

因为明星股东的关系，性格沉稳的周灏并不觉得这是一个大肆宣扬的机会，反而觉得更应该继续打磨好产品与服务。因此，和其他企业对待明星的态度不同，量化派很少提及Star VC的投资，他们认为把事情做好是第一位的。

不过，却是量化派主动找的Star VC，周灏认为，随着企业到B轮以后，消费者对公司的认知和金融机构对企业的认知都很重要，引入明显股东后，可以让老百姓至少愿意去了解企业。

到2016年10月，量化派宣称平台上已沉淀4.5亿互联网用户关系网络图谱，单月交易额近10亿，用户达到上千万。这也是能在近期获得C轮5亿元投资的重要原因。

周灏说，这一方面是量化派的业绩增长和发展速度很快，另一个是量化派有很好的盈利能力。尽管当前是资本寒冬，大家都挺缺钱，但可以发现大笔的资金都集中投向了某些优质企业。

量化派的业务模式一直到今天都很轻，整个公司200人，操作成本、运营成本很低。周灏表示，此轮5亿元融资主要将用在行业扩展、上下游的布局和人工智能团队建设等方面。

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