国产手机群雄逐鹿 天语手机为啥没了踪影？

作者：中国派

最近，关于天语手机的新闻不少，让这个好像消失很久的国产品牌又重新走进了人们的视野中，当然是以一种很不光彩的方式！

其实在2005年-2009年间，天语手机在国产手机销量排名中曾位列前茅，一度成为国产手机销售的龙头。转瞬间十年过去了，曾一度叱咤中国手机市场的天语手机在国产手机全面复苏的大环境下却逐渐显露疲态，在小米、荣耀、魅族、奇酷等互联网手机品牌大行其道的今天，天语手机却没有了踪影，这是为什么了？

错失智能手机发展良机，命也！

2009年被誉为3G元年，以安卓为代表的智能手机处于兴起的前夜，“中华酷联”纷纷开始布局3G终端产品，谋求从2G到3G的平稳过渡。比如酷派放弃以Windows CE为内核的自有手机操作系统平台，全面转型研发基于Android平台的手机产品；原本华为欲出售终端部门不少于49%的股份，不过后来交易作罢，也全力转向发力智能手机。

此后4年，以“中华酷联”为首的国产手机集团迎来高速发展期，出货量和市场份额不断攀升，现在国产手机品牌的全球市场份额总量已经超过行业一半以上。我们深入分析“中华酷联”快速崛起的背后，有两个共同特点：一、押宝安卓系统，推出基于安卓深度定制的智能手机；二、与运营商结盟，生产运营商定制机。

进入3G时代，在功能机时代表现抢眼的“天语手机”却由盛转衰，恰恰背离了上述两大逻辑。2009年，天语和微软达成协议，深度开发低端智能手机，天语、微软和高通联手开发了多款基于Windows Mobile操作系统的手机，比如E61、E68、E608，不过由于Windows Mobile的用户体验与中国人的习惯相违背，也不是市场主流，逐渐沦为边缘性产品。

当然，天语并没有把鸡蛋全部放在同一个篮子里，2010年开始转向安卓，联合中国联通推出首款安卓手机W606，市场反响一般。随后天语牵手阿里Yun OS，先后推出W700、W710、W806（大黄蜂）等多款手机，但始终未能打开市场，错过抢占智能手机市场的最佳时机，此时小米、荣耀等正逐渐成为市场主流。

所以，我们将天语的失败全部归咎于押宝安卓失败并不全面，但是事实情况是天语确实是输在了“安卓起步”这一波大浪潮上。面对竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，也无法重新挽回天语在互联网手机大潮中被湮没的品牌优势，只能用“命运”二字来形容了。

产品不给力，亮点难求才是本质

天语是从定位中低端的“山寨机”转型成功的，抢占功能机市场取得了很好的成绩，但在重视产品性能和体验的智能手机时代，天语这套陈旧打法显得有些过时，技术性先天不足是其征战智能手机的最大掣肘，例如至今没有推出一款带有指纹识别、全金属机身、Type—C、超强续航的手机，然而这些黑科技已然成为手机行业的标配。

随着消费升级的到来，用户更倾向于购买性能出色、性价比高的产品，1500-2500元价位成为手机厂商的重点盈利区间，成为兵家必争之地。天语手机产品横跨中低端市场，而小米、魅族、奇酷、荣耀早已投入重兵，逐渐建立品牌优势，再加上产品同质化严重，产品利润被消薄，这对于无法凸显品牌优势，产品亮点不足，资金吃紧的天语手机来说，想要突出重围，难度可想而知。

相比之下，我们中国派认为产品才是积累品牌优势的最大瓶颈，走精品路线、死磕产品才是王道。以后来者手机品牌vivo为例。vivo一直致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体，一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的追求；此外，vivo本身体量较轻使其拥有着灵活的优势，线下自营渠道的建设也帮助其在当下电商、渠道商和运营商的挤压下得以更加独立的生存，并为用户带来面对面的购机体验。

所以，天语沦落到今天今天这样的地步，产品的无力是其最重要的因素之一，透过这个原因我们再深入的探究，其实天语之死最核心的还是“渠道大于产品”思想的作祟，想想从09年之后几大国产品牌在产品外观工艺，内部技术创新上所下的功夫，几个亿几个亿的砸，而天语还在成本上做文章，不死也是怪事了！

渠道变革力不从心

天语以销售起家，一直试图复制格力的专卖店模式，花大力气在全国拓展销售渠道，以抢占智能手机市场。在功能机时代，天语靠着这种简单粗暴的方式，以及快速适应市场变化的生存能力，迅速占领市场份额，但在重视产品性能和体验的智能手机时代，天语这套陈旧打法显得有些过时。

先来说说天语与运营商渠道的恩怨。与“中华酷联”选择“与运营商结盟，生产运营商定制机”的策略略同，天语手机也曾经紧贴主要靠运营商补贴生存，但是当销售不佳时，一些坏毛病和潜规则就出来了。例如其内部员工揭露的，天语把货卖给运营商，然后从运营商处领取补贴后，再想办法把货从市场上回收回来，虽然这是行业潜规则，但随后多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。此后，天语处境艰难可想而知。

之后以小米开始的“互联网手机”销售模式拉开传统手机行业转型的序幕，“中华酷联”也纷纷开始转型互联网。

当然天语也不例外，如2014年3月天语推出自己的点上品牌——nibiru。在短短不到一年间，先后推出过火星一号、金星一号等四台智能手机。最后一部土星一号的发布时间是2014年12月。从此以后，再也没有任何nibiru新机的消息，nibiru这个品牌也逐渐消失在人们的视线中。

而天语曾经强势的传统渠道，品牌号召力也在下滑，即便引导用户到店，产品缺乏竞争力也是硬伤，用户很容易就被其它投入更大的品牌吸引走了。更为尴尬的是，随着新晋品牌OPPO、vivo等厂商发力线上营销线下体验、销售，而天语的转型策略并未呈现明显差异化，失败也是在所难免了。

进军线上失败，线下市场崩溃，当繁华落尽，拂去浮云，让我们不禁思考，在同质化严重、竞争过于惨烈、市场不断饱和的手机市场中，其他厂商又该如何在自保中求发展呢？