华为与运营商如何打造共赢共生的云计算新生态？

根据一份来自贝恩咨询的报告称，预计到 2020 年，全球云计算市场的规模会的达到 3900 亿美元，而这个数字在 2015 年为 1800 亿美元，这也意味着整个市场的年均复合增长率达到 17%。而另一份来自《财富》杂志的数字则显示，全球 50 强企业中，已经有 48 家公司公布了相关的云计算计划。

在这个云计算的千亿美金市场里，不仅包括有先发优势的互联网公司，近几年来，电信设备商如华为、运营商如各国的电信公司也开始发力，并利用自身的基础网络优势、品牌优势逐步成为云计算市场不可忽略的力量。

在上周结束的 MWC 上，华为 IT 产品线继续扮演着华为「新部门」全新增长点的角色，还进一步展示了华为与电信运营商们如何共建共赢共生云计算新生态的决心和信心。

超出预期的奔跑速度

在华为 IT 产品线总裁郑叶来看来，过去一年的发展速度远超预期。他进一步介绍了 IT 产品线的两个方向：「第一，基于全分布式架构来改造现代企业的IT架构，把它一个一个的从局部把它打通；第二，基于数据治理，大数据的应用，重塑企业的数据平台，我们承认数据全是客户的，在此基础上，我们与客户共同来发现数据的价值。」

上述两件「小事」带来的不小的收益，2016年，华为IT产品线的增长接近70%；在欧洲，包括大众、宝马等一些大公司都成为华为的客户；根据Gartner最新发布的2017年《分析数据管理解决方案(DMSA)魔力四象限研究报告》，华为FusionInsight 大数据平台成功入围Gartner魔力四象限。

就目前来看，华为的 IT 产品线以云计算为核心，虚拟化、存储、服务器、IT应用为其主要业务，如果以 2009 年华为上海研究所部署「万人云」来计算，短短时间内已经成为华为内部增长最快的业务模块之一，目前已在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局。

然而快速奔跑的华为 IT 产品线也面临一些困境，其中最大的挑战就是，作为重要的电信设备商，华为的 IT 业务，尤其是云计算的业务，如何避免与华为的客户们——电信运营商的业务冲突。郑叶来对此也毫无避讳，他坦言，以前公司内部也有争论，后来才逐渐达成共识，那就是确立一个基本原则——不能和客户去争夺客户，影响到电信运营商客户的利益。

随后的发展过程也证明，如果华为这样的设备商自身都没有能力，那么也就谈不上有能力帮助电信运营商去为客户提供服务，两者完全有能力打造共赢共生的云生态。

与运营商共建云生态

事实上，运营商在云计算领域有着天然的优势。其一，海量的基础数据和基础网络资源，比如运营商有大量现有的数据中心机房和带宽，这个优势是互联网公司所不具备的；其二，运营商基于自身的品牌优势，在数据安全性上有着互联网云计算厂商所不能比的数据安全优势，这也是当下众多政府机构、大企业，以及关系到国计民生的大工程大项目大机构，都选择电信运营商作为伙伴的重要原因。

不过，这些天然的优势并不能直接转化为云计算市场上竞争优势，一方面需要运营商思维模式的转变，另一方面也需要业务模式的转型，从卖带宽到卖服务，从电信业务到云计算业务。这中间，还需要某种全新的赋能力量，从而推动运营商的业务转型和服务转型。

华为正是扮演这样的角色。

这次 MWC 上，「全面云化」成为华为展台以及新产品的关键词。针对运营商在新业务、电信网络以及内部 IT 系统的诸多痛点，华为提出了一套「全栈式统一云架构」，该架构能够通过基础设施层、云操作系统及管理层、云服务层以及面向业务场景的服务化组合层来支持B2B云、电信云、内部IT云统一部署，帮助运营商建设内部外部一朵云。

正如郑叶来所言，华为要做的，就是「始终以客户需求为中心，坚持开放合作，通过提供创新的IT产品与解决方案为运营商客户打造真正适合运营商业务的云。」根据华为官方透露的一组数字，截止 2016年底，华为 IT 私有云解决方案已经在美洲电信（América Móvil）、MTN、沃达丰等50多个运营商中得以应用，帮助这些公司完成以BOM域为核心的业务云化转型。

与此同时，华为还和德国电信、西班牙电信和中国电信推出开放公有云业务，为客户提供安全、高可用性的公有云服务；华为通过 NFVI 解决方案打造了统一、开放的NFVI云平台，与西班牙电信、美洲电信、新加坡电信等全球运营商构建面向未来的云化新网络。

写在最后

自 2006 年亚马逊将云计算落地后，云计算市场从小到大，已经成长为一个千亿美金的巨大市场。十年之后的 2017 年，云计算的发展也进入一个全新的阶段，如果说之前的云计算市场是互联网公司们的厮杀，那么到了这个阶段，电信运营商的网络能力、数据安全能力所带来的显著优势将逐步释放，成为云计算市场的新晋重量级选手。这个过程注定艰难，但却又是事关运营商未来生死与否的重要选择。

幸运的是，运营商的转型过程并不孤单。一如郑叶来对于华为角色的定义：「通过统一、开放的云架构帮助运营商加速自身的云化转型，并抓住行业云兴起的机遇，为运营商提供具有差异化竞争力的云服务」，一个由华为和电信运营商共赢共生的云生态新景象正在形成，2017 年的云计算市场，值得更多期待。