从“出海四大天王”看中国移动互联网出海趋势

文/壹观察

2017年中国移动互联网最重要的两个关键词：“下半场”、“出海”。

中国移动互联网人口红利渐失，流量成本高企，同质化恶性竞争严重，巨头倾轧，模式创新难度大，大到BAT企业，小到创业团队，都将目光转向海外，谋求在“新大陆”寻找人口红利增长空间和“降维”市场竞争机会。

数据显示，2016年底中国已有超过100个APP进入全球Top 1000，与此对应的是，这个数字一年前还不足30个。无论是在欧美日韩等成熟市场，还是印度、印尼等新兴市场，都能看到中国移动互联网企业的活跃身影。

中国移动互联网正在以超出中国智能手机企业的速度，目标在全球市场攻城略地。

中国移动互联网出海四大样本

PC互联网时代，中国互联网创业的终极命题是：“如果被BAT跟进怎么办”？而BAT企业的终极命题是“在美国巨头企业跟随策略之下，出海怎么办”？

但现在，形式已经逆转。

依靠几乎全球同步的智能手机+4G普及，让中国超越欧美日韩诞生了全球最大的移动互联网人群，创投机制成熟以及创业精神崛起，推动中国移动互联网企业创新、运营、开拓能力开始与美国企业同步。

可以说，全球移动互联网产业化进程中，中国企业正扮演越来越重要的角色。其中成功企业，必将成为后来者的效仿目标。《壹观察》以出海时间、用户规模、成长速度、行业地位、发展前景等为标准，梳理出四大出海成功企业参考样本：

百度、UC、猎豹移动、茄子快传。

百度是最早出海的BAT企业，曾在PC互联网时代遭遇出海失败，后在移动互联网时代成功。UC在功能手机时代攻城略地，后在智能手机时代初期陷入阵痛，被阿里收购后成功完成平台转型。猎豹移动是在成熟美国市场获得成功，而茄子快传则是在“双印”新兴市场最成功的中国移动互联网企业。

可以说，这四家企业，代表了中国移动互联网企业的四种发展模式。

茄子快传（海外名称SHAREit ） ：成立于2012年底，是四家企业中最年轻，同时也是用户规模扩张最快的移动互联网企业，为联想孵化最成功的移动互联网项目，于2016年底完成B轮融资。

2013年成立仅一年多的茄子快传即进军海外，2014年3月茄子快传用户刚刚过1亿，2015年12月超过4亿，截至目前全球用户超10亿，长期稳居30多个国家Google Play应用市场工具榜榜单第一名，并成为“双印”（印度、印尼）两大新兴市场的“国民应用”。

坐拥海量高活跃度用户之后，茄子快传已经从一款跨平台传输工具升级为综合性内容分发平台。优势在于不同用户在使用过程中带来的自分发、自成长和社交属性，不足在于中国市场已经度过了低网速时代，茄子快传更加专注于新兴海外市场。目前月活跃用户（MAU）3.5亿，全球用户日新增近200万的数据，日分发资源超6.5亿，在新兴市场潜力巨大，是中国移动互联网企业出海较为优质的分发平台以及标杆企业。

猎豹移动： 成立于2010年底，前身金山网络，是目前业绩最好的中国移动互联网出海公司，全球月活用户超过6亿，80%来自海外，于2014年5月在纽交所挂牌上市。

主要产品包括Clean Master（猎豹清理大师）、猎豹浏览器、金山电池医生等。上市之后，猎豹移动开始了诸多收购和投资行动：如5800万美元收购全球移动营销公司MobPartner，战略投资社交移动广告软件提供商Nanigans，5700万美元收购全球移动新闻服务商News Republic。另外猎豹移动还在美国推出社交直播应用Live.me。

猎豹移动目标是打造Android终端全球移动广告营销平台，以及全球化内容生态体系。优势在于通过从工具类向内容转型，可基于用户兴趣的个性化分发提高移动广告转化率。不足之处在于目前工具类应用用户停留时间和打开率并不高，猎豹2016年呈现用户增长放缓和利润下滑。2017年2月Facebook宣布“暂停所有中国区工具类应用广告”也让猎豹移动成为受冲击最大的中国移动互联网公司。

不过，海量数据+深度学习+优质内容+移动广告整合能力，已经让猎豹初步形成了内容产品矩阵和生态体系，尽管增势放缓但猎豹依旧是中国移动互联网出海公司的标杆企业之一。

UC ： 成立于2004年，是全球使用量最大的第三方手机浏览器，2014年6月全资融入阿里巴巴集团。

截止至2016年底，UC浏览器月活用户突破4亿，季活用户超过6亿。作为中国最早进行国际化的互联网公司，UC浏览器在海外市场行业地位稳固，尤其是印度和印尼两个国家市场。

2016年8月，UC从“UC浏览器”正式升级为“UC”，向“大数据新型媒体平台”全面升级，目标搭建商业化基础设施的综合性内容平台。在海外市场进入转型升级阶段，定位为Content Discovery Platform（内容发现平台）。目前UC在印度、印尼等国际市场构建了包括浏览器和应用商店在内的完整产品矩阵，其中印度市场，总月活已超过8800万。

百度： 百度的国际化业务在BAT中启动最早，2006年就上线了日文项目，其在随后的2006年至2010年，先后上线了网页搜索、图片搜索、贴吧等功能。2015年3月，百度日本搜索宣布关闭，其他国家的搜索引擎业务也陆续关闭。

随后，百度调整了海外策略，选择从新兴国家入手，开始拓展产品矩阵，比如在越南、泰国、印尼、马来西亚、巴西等国家，推广Hao123、百度知道、工具型产品Baidu Browser、DU Speed Booster、DU Battery Saver、移动应用商店Mobomarket等一系列工具类产品。目前全球拥有20亿用户，月活用户超过3.6亿。

2012年至2016年，百度在国际事业部的投入累计在几十亿元人民币。2016年其营收达到20亿元，其中在四季度将接近盈亏平衡。从数据上来看，百度在移动互联网时代的海外拓展模式较为成功，与大多数中国出海企业一样，先通过工具类产品单点突破，迅速积累用户和流量，同时依靠Facebook和Google等平台获得广告收入，以此稳住脚跟，再谋求业务扩张。

不过，从这些分散的工具类产品中，与百度搜索主业强关联的并不多，布局看起来较为散乱，似乎缺乏整体战略，与其他公司出海产品同质化较高。对于百度出海战略而言，急需一款可以“打穿市场”的海外市场产品，找到转化率更高的优质流量入口。

出海窗口期正在收窄

当包括巨头在内的所有企业都争相出海，实际上意味着机遇窗口期正快速收窄。

对于现阶段尝试出海的中国移动互联网企业而言，可以看到以下几个趋势判断：

1、2017-2019年，中国BAT巨头企业将竞相展开“买买买”收购或者注资，比如阿里已累计投资将近9亿美元成为印度“支付宝”Paytm母公司的最大股东。

2、能够成为海外市场BAT的企业，可能性最大的还是国内BAT企业（搜索业务除外）。以中国市场为绝对主体的互联网公司，终于可以与国际巨头移动互联网公司展开首次正面对垒。

3、如茄子快传等新兴市场“独角兽”企业，成熟市场创新型企业，将成为中美互联网巨头和资本的重点角逐目标。

4、新兴市场仍是中国移动互联网企业初期出海的最好选择，“弱网络、弱手机性能、弱基础设施、弱支付能力”将成为本地化最大考验，同时也有机会在新兴市场探索出美国和中国都从未有过的创新形态。

5、工具、社交、摄影美图类APP最容易成功。全球市场虽然所处的经济文化环境各不相同，但人类与生俱来的社交天性，比如视频直播类中国移动互联网企业在全球市场（包括美国和中东）都遍地开花，而摄影美图类和工具APP最容易打破文化隔阂，不需要过多本地化运营，也不需要用户太多交互，找到用户痛点需求仍有迅速获取人口红利的市场机会。

6、“出海创业”这句口号喊得容易，但真正做起来，遇到的挑战和挫折会比国内创业更难，当然收获永远与风险成正比。值得注意的是，海外国家的政治与社会格局变化，以及中国对“热钱”出海的态度，都可能成为意外的变数。

7、“四大出海天王”：茄子快传、猎豹、UC、百度等，在海外拥有大规模流量产品、大规模用户之后，也将积极追求流量变现、升级为平台企业，对于大量中小移动互联网企业而言仍旧是“物美价廉”的流量红利，“搭船”出海是更加快捷和减少风险的不错选择。

【壹观察】—————————————

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