刷爆朋友圈的结婚证背后，如何一日吸粉百万？

这个春节错过了好几亿红包的朋友们在情人节又被一大波的结婚证伤害。双节间最火的无疑是敬业福和结婚证，敬业福已经尘埃落定。而日吸百万粉丝的结婚证就火得比较意外了，这是实力还是机缘？

今天极客视界和创作结婚证的爱分享CEO许伟丹先生做了简单访谈。具体如下

成功不是偶然，除了主打之外，还有多套方案背后支持

Q:这个idea如何从零到一构思起来的呢？

A:整一个设计到开发的过程我们一直都是有自己的思路的，特别是过节日这种时间段，我们会分析用户的心理，再看看目前市场上大家都在做什么。一经分析就能够简单的看出问题。在结婚证这个话题上，最主要的是在“晒”这个心理上。对应群体有两个，一种是情侣，一种是单身狗。情侣这一块的话尽可能的帮他们更多的是秀恩爱。而单身狗，则是怎么去帮他们晒。在这个大基础下，我们再去研究几个Idea，最终就锁定结婚证的事情。

准备充分，随机应变：

虽然中间有被微信方面暂封，但是爱分享的团队就处理得很及时了，把压力分流到微博，从一平台开始到多平台支持。

Q:最开始是哪里首发的？除了朋友圈还有其他平台传播吗？我看到你们的微博好像是新开的。

A:首发的话是自己的微信平台。那是我们的主阵地，因为主要做的是互动传播这一块我们在微信上有几个渠道，爱分享公众号只是其中一个。我们还有一些H5的平台，比如说微场景精选的一些账号。发布时一般会分两个节奏走，首先会选自有较小的渠道做灰度测试。在不同的渠道采取不同的形式，比如直接推超链接或者是出几个不同的图文。看在一样的粉丝条件下，哪个的转化是最好的。挑出最好的那个，把产品推动起来。后面去到微博的话，主要是用户自主流传过去。其实一开始我们没有在微博推，后来微信这边出点意外，我们再在微博上加强推广。

探测用户心理的灰度测试：

因自身有一定量的粉丝，且粉丝群习惯使用这种H5产品，因为简单，方便，用户体验后反馈直观，为火爆打好了基础。

Q:灰度测试时，这个产品的响应如何？

A:我们在2月13号晚上做灰度测试后，就已经有蛮多用户在转发。而在第二天早上9点一推送，不到三分钟服务器就爆了！一个小时就有一百多万的量了。因为我们爱分享一年多发展下来，所沉淀的粉丝都是很习惯H5这种互动形式的，且粉丝参与度非常的高。

独具慧眼，抓住议论的风向

Q:你们内部是怎么评价这个结婚证的？

A:结婚证用户肯定会遭其他人的质疑和好奇心，所以用户必须澄清事实，那传播就扩散开来了。我们做营销出生的，最初并没有预想到整一个的影响力会那么大，但会有一定的规模吧，直到最后发展火爆，除了我们自己所做的，还有一些意外的惊喜。比如说蒋欣（甄嬛的华妃）参与进来了，有很多粉丝研究出了更多新玩法，例如在微博和QQ那边，粉丝自发跟他们的偶像明星玩起来，做一些明星的结婚证。整个传播裂变开来了，有蛮多意外的惊喜。评价的话，除了团队的努力之外，也有老天的帮忙吧。碰上双节机遇，整个互联网的话题就是春节被逼婚，情侣间秀恩爱，单身狗还可以晒“离婚证”还击，传播面广。

团队经验丰富，节奏掌控熟练

Q:团队之前并没有想到那么火爆是吗？

A:对于一个营销活动来说比较难预测的就是“OK，到时候一定会有超过多少多少的曝光量。”这个真比较难。过去我们14年的红包活动，15年的抽签，也是流量蛮大的活动。同样在策划的时都没想到有这么大的影响。只是说在活动人数增长趋势上去之后，团队做好了节奏把握和及时的调整。

简单，粗暴的方式

Q:情人节过后，晒结婚证还有持续火爆吗？

A:14号过了，用户肯定是降下来了。结婚证就是借情人节跟春节双节交汇的用户心理。比如情人节大家很好理解，而春节大家都被逼婚了。制作过程只需打开网页填个名字就可以，这种方式用户非常容易接受。里面除了结婚证，还是有其他很多H5形态的一些场景，用户可以借助这些场景做一些更深层次的一些传播。主打情感的方向，有不同的类型，有婚礼的，情侣的，闺蜜的，亲子的都会有。而结婚证正是借双节之势提高了用户的参与度。

积累思路和案例多：

策划春节前已想好，期间只耗时半天讨论，一天开发，执行力快又强。

Q：那你们是整个春节都在策划吗？整个开发过程用了多少时间？

A：没有，其实创意跟程序都很快，我们是春节前几天花了一个下午头脑风暴，第二天就实行开发，之后就放假了。整个产品大概一天的时间就搞掂了。再到13号测试，14号推送。比较关键的是我们沉淀下来的整个后台体系，扛得住这么大的并发量。

Geek’s view

一个成功的产品除了用实力说话外，眼光也是十分重要，抓住了机遇犹如借了东风。其实这个吸粉百万的并不简单。对于开发者，产品经理的你们又有什么启发呢？