单月销售额破亿，VIPKID与51talk谁将是最终王者？

唐辰（天方燕谈副主编）

当我们陷入选择困难症时，少儿在线英语教育平台的战火已经烧到北美。

10月20日，国内两大少儿在线英语教育平台VIPKID和51talk相继宣布各自的新战略：

VIPKID联合北美顶级教育投资机构、斯坦福大学教授共同建立北美教育研究院，并将投入1000万美元用于教学研究，正式启动“全球教育研究策略”。

同一天，51talk也宣布正在与美国某知名K12学校深度探讨对其进行战略投资，并达成深度合作，将在美国建立其K12教育研究基地。

（VIPKID北美教育研究院正式成立）

颇有点针尖对麦芒的意思。如果把过去两家常用的引入北美师资、教材和教学模式等雷同的战术比作空中管道投放，此次登陆北美就是落地建城，基地式孵化。初看上去，二者再一次殊途同归。实际上，相较于51talk未透露投资金额和合作对象的“神秘性”，VIPKID的战略方向和实施步骤更为明确，操作性和实用性更强。

因势而变，启动全球化教育研究战略

同为在线一对一外语教育平台，虽然51talk先一步挂牌上市，但在K12在线英语教育领域，51talk只能算是半路出家，其成立之初，主打成人受众，模仿VIPABC，利用低价吸引一批初始用户，在发展遇到瓶颈，赚不到钱时，最近两年才逐步发力青少年在线英语教育市场，增加财报的美观度。51talk上市后的首个财报，亏损达1.379亿，大写的尴尬。

VIPKID则不同，在互联网教育行业，像VIPKID这样“跑得快”又“跑得稳”的创业团队已经不多见。从创立之初，就带着“帮孩子插上语言翅膀，自由行走于这个星球”的愿景，深耕K12在线英语教育，希望改变少儿英语在线教育方式。如今，VIPKID已发展成为在线少儿英语行业第一品牌，并顺利获得中美顶级投资机构的注资。

（VIPKID创始人兼CEO米雯娟发表精彩演讲）

发布会上，VIPKID创始人兼CEO米雯娟颇为兴奋的公布了一个数据：2016年9月，VIPKID单月营收突破1亿元，是业内首家单月营收过亿的品牌。这是大势，因势而变，VIPKID启动全球化教育研究战略底气十足。

我们无从得知51talk将以何种策略在北美“狙击”VIPKID，一个看不到内容的信号，可能就是一个泡沫？但我们可以从VIPKID的合作三方看到，这是“1+1+1>3”的强势组合。如果给他们做一个不严格的分工，那就是：米雯娟和VIPKID团队负责教学、执行以及研发；Learn Capital 负责全球资金和资源引入；而Bruce 博士则从技术和原理角度出发，提供适用少儿在线外语教育的方法论。这样的联姻，是会产生化反作用的，释放的张力将席卷全球。正如Learn Capital 管理合伙人Robert J.Hutter在演讲中所描述：VIPKID未来空间恐怕要超出地球之外。

为什么是VIPKID，而不是51talk？

少儿在线英语教育的风口起，VIPKID、51talk们都在争抢风向飞的更高。VIPKID是Learn Capital在中国投资的第一家在线教育企业。为何他们没有“雨露均沾”而是“独宠一家”选择与VIPKID合作？

严格来说，51talk顺利登陆美股，说明市场认可它的相关模式，有其可取之处，比如低价，比如精准的市场营销（在观察51talk的运作模式时，注册了一个账号，随之而来接到数个推荐课程、试用课程的电话）。但51talk的在平台战略更像是业务线的填充，转向是因K12群体客单价高来钱快，可以弥补其他业务线的亏空。适用于成人教育的低价策略并非万能的，K12学生的家长不会为了省钱而舍弃更好的外教。据了解，VIPKID90%以上学员的家长年收入在300000以上，消费能力惊人，续费率达到95%以上。

从商业模式和成长性来说，VIPKID未上市，但未来空间丝毫不输于51talk，截止目前，VIPKID目前注册学生人数已达60万，付费学员已超过4万名，外教4000名。它已经成为全球付费学员增长速度最快的少儿英语教育品牌。这对51talk来说，是致命威胁。这也不难解释，为什么Learn Capital的管理合伙人Robert J. Hutter在发布会上公开表示：“我们一直在持续关注全球最优质的教育企业，致力于在全世界找到能改变下一代的最优秀的教育公司，而VIPKID就是这样的公司。”

资本市场从来就没有无缘无故的爱，斯坦福顶级教授也不会盲目加入中国创业团队，VIPKID的高成长性、行业的领跑地位、可观的盈利前景，才是缔结真爱的保证。

谁将是最终的王者？

跟风VIPKID抢滩北美，更像是51talk的无奈之举。创新工场董事长李开复在投资VIPKID时表示，学习英语最好的选择在美国。对双方而言，在北美建立基地，就是打造甩开竞争对手、锻造核心竞争力的核武器，因为内容才是形成竞争壁垒的最强要素。

以往，51talk都是直接采购现成教材，此次投资美国K12教育机构也颇为符合其作风。这种简单粗暴的处理方式遇到最大的问题便是：是否符合中国青少年的使用习惯？VIPKID清楚的考虑到了这一点，在投入1000万美元建立的北美教育研究院成员中，汇聚了美国多所“常春藤”高校的顶级教授，包括：斯坦福大学教心理学院教授Bruce Mc.Candliss 博士，哈佛大学教育学教授Jon R. Star，以及南加州大学教育学，心理学与神经科学副教授，社会情绪神经科学家Mary HelenImmordino-Yang，他们可以从心理学和技术角度指导合作，再加上其已经建立的强大的研发团队，更能开发出符合中国青少年特点的教学体系。

少儿在线英语教育的红海还远未到来，VIPKID和51talk的竞争最大程度的做大了这个市场。目前来看，VIPKID的模式和前景比51talk要为乐观一些，虽然尚未上市，但完成创业公司的这个成人礼也是水到渠成的事。资本市场的青睐，是对VIPKID行业领导地位和发展潜力的肯定。至于，谁是最终的胜者，相信小朋友和家长会用自己的选择来投票。