盘点2015跨境电商发展 大者恒大定律难破

2015年被称为跨境电商元年，经历了双十一、“黑五”以及双十二的洗礼，跨境电商也获得了长足的发展。虽然涌现出了洋码头、蜜芽宝贝、小红书等诸多垂直领域的知名企业，但是在国内几大新兴跨境电商平台的市场渗透率方面，天猫国际稳居第一，京东全球购和网易考拉海购紧随其后，传统的巨头们在该领域仍占据着绝对的优势。

跨境电商经过一年的发展后，逐渐形成了以天猫国际、网易考拉海购和京东全球购为代表的第一阵营，并且分别代表了平台、自营、自营+平台混合的三种模式。这三大跨境电商巨头由于自身基因和能力的差异，因而分别选择了不同的发展模式。模式虽然各有利弊，难分好坏，但均在过去的2015年表现不俗。

天猫国际：开启地球村模式 一马当先

在今年的1月5日，阿里巴巴集团CEO张勇在内部透露，阿里的零售业务全球化将是阿里2016年的三大战役之一。就2015年全年表现来看，美英法等十一个国家馆已于去年6月亮相天猫国际；双十一当天，开场仅10分钟就售出来自41个国家的2605个海外品牌尖货，9点46分销售突破10亿元，超过2014年天猫国际全年交易额的2.5倍；据天猫国际总经理刘鹏预测，天猫国际去年双十一整体进口成交将达到国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量，真是霸气侧漏。

对于天猫国际而言，凭借其在淘宝与天猫强大的流量优势、雄厚的资金实力以及全球化的战略布局，从而拥有与其他跨境电商截然不同的基础优势。另外，其开放平台吸引商家入驻的模式十分之轻，通过打造国家馆、联合全球知名超市、百货与免费店等合作方即可为国内用户提供琳琅满足的商品选择。但是，完全开放的平台模式之下，假货问题难以完全杜绝，在平台无法完全把控的情况下只能依靠供应商的自知自觉来保障，具有一定的风险。

京东全球购：双管齐下 势如破竹

京东去年4月15日才上线全球购项目，布局跨境电商时间相对较晚。但是基于京东海量用户群的规模优势、成熟的仓配体系以及自营与平台的双模式驱动，京东全球购在2015年取得了高速的发展。SKU数量从刚上线时的5000个增加至250万左右，订单量增长超7倍，其中母婴增长1000%，个护化妆增长超1700%；自去年六月份以来，先后上线了日本馆、澳洲馆、美国馆和韩国馆等，并采用海外直采与品牌招商的模式。良好的资源禀赋与独特的模式让京东全球购在SKU数量和订单量双双取得爆炸式发展。

凭借 “自营+平台”的业务模式，京东全球购一方面发挥了京东自营模式正品、低价、快速的优势；另一方面，依托为数众多的商家，不断丰富平台产品品类，提升了用户的购物体验。此外，为了保障POP平台上的商品质量，京东全球购通过六大质控体系，从源头减少假货；同时在物流方面，国际供应链与保税仓相互配合，完善“最后一公里”配送体验。通过混合平台模式，京东将自有的资源和能力充分发挥了出来，才有了这样势如破竹的发展势头。

网易考拉海购：高筑墙广积粮 厚积薄发

网易考拉海购承载着丁磊再造一个网易的梦想。经过去年一年的运营，得益于其坚持自营直采模式建立的供应链优势，网易考拉海购交出了半年销售规模增长20倍的成绩单，吸引了超过25个国家和地区的近1000个海外品牌登陆网易考拉，保税仓储面积超15万平米位居第一，更被高盛等国际投资机构看好明年增长170%。据百度营销研究院去年四季度海淘平台搜索份额数据显示，网易考拉海购PC端搜索份额达到6.7%，力压天猫国际、京东全球购成为国内跨境电商第一，可见其用户认可程度。

如果说天猫国际和京东全球购都拥有先天的品牌、流量与资源优势，那么网易考拉海购相比它们来说可谓无一优势。正是由于先天不足，网易考拉海购选择了最为难做但是有利于品牌建设的自营直采模式，深入全球顶尖商品原产地，把高品质的商品实现最快24小时送到国内用户手中。虽然重资产模式看起来笨重、前期投入大，但是通过避轻就重的自营模式，网易考拉海购可以在品控、物流、售后等影响消费体验的问题上进行更好的控制与解决，更有可能赢得用户的信赖与口碑。这也是网易考拉海购有别于其他两大巨头最显著的地方。

赢者通吃：三巨头格局逐渐成型

对于跨境电商的竞争实际上是产业链、供应链的竞争。怎样拿到好的真的货源，怎么保证物流速度，怎么完善售后服务都很重要。但是以上只是做好跨境电商的必要条件，还有一个很重要的条件是必须拥有充足的流量与品牌吸引力。天猫国际和京东全球购能够分列跨境电商市场前两位与它们在电商领域的排名是紧密相关的，无论是在流量、品牌和资源上都具备其他玩家无与伦比的竞争优势。

相比天猫与京东，网易做跨境电商则是从零基础开始，之所以能取得如此瞩目的成绩得益于跨境电商刚刚兴起，与众多玩家的起步阶段相差无几。而网易作为老牌的互联网企业，不仅拥有网易品牌背书以及网易优质资源的持续支持，还手握200多亿人民币现金并得到了丁磊首肯，要无上限地投入资金支持网易考拉海购，这是其他同时起步的玩家们所完全不具备的条件。正是因为如此，网易考拉海购在物流仓储上获取到了国内面积最大的保税仓，品类方面完成了从母婴、美妆到保健品、家居生活、服饰箱包等全品类的扩展，并且在母婴、美妆等各大核心品类上建立起了价格优势，这恐怕也是网易能够脱颖而出，和天猫、京东一起挤进跨境电商第一阵营的原因所在。

所以说，要做好跨境电商也是一场综合实力的比拼和较量，大者恒大的定律在跨境电商领域已经十分明显。在消费升级的大背景下，跨境电商的市场规模还在不断增长，国务院也出台了促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见，留给天猫、京东、网易以及其他跨境电商平台的机会依旧很多。但是跨境电商企业集中在母婴、化妆品、食品、保健品等热销商品领域火拼的现状也必须依靠差异化的竞争去解决，否则又避免不了一场旷日持久的消耗战了。

作者：沙水，一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号shashui007，微信公众号“沙眼看互联”，欢迎交流探讨。