京东、阿苏广告争锋相对,线上超市自营模式优势何在

今年的双十一电商战，似乎比往年都来得更早一些，也更激烈。

从头来看，今年的双十一 电商 战其实早在7月底就提前打响。当时阿里以天猫超市为先锋，宣布在北京进行重点推广，10亿元的重金优惠带动在京销量迅速上升，阿里就和京东交上了火。

9月24日， 阿里 公布双中心战略，正式宣布天猫 运营 中心迁都北京，天猫发布直指京东的广告和微博，标志着双方正式短兵相接。

针锋相对，京东阿苏广告争锋相对

在之前的《阿里高调推广天猫超市背后的企图》一文中，我就判断，在面对天猫超市的挑战，京东和1号店等电商对手会迅速做出相关应对措施，以维护自己的市场。

果不其然，今天京东就在各大媒体发布了主题为"12年不说大话，只讲真话"的广告，京东还对北京、上海、杭州等重点片区的配送车进行创意变装，刷上全新的广告词，在宣传自家大优惠的同时，也不忘挪揄、嘲讽对手的短板。

其辛辣程度，让人联想到去年双十一苏宁易购针对天猫的那组打脸广告，但用词上没有使用北京方言中粗俗的脏话，更加含蓄和文雅得多，当然应该更符合相关部门提倡的规范。

这次京东超市的广告还打到了阿里的大本营杭州，嗯，去年据苏宁说因为"同行直接去报社撤掉广告"而没做到的事情，京东通过自己的配送车做到了。

在针对竞争对手薄弱环节上，京东的嘲讽广告可一点都不含糊。"猫腻"、"猫步"这些日常偏贬义的词汇，都带着一个猫字，很自然地让人联想到竞争对手天猫，意义表达非常巧妙，也很精到。

对手互掐，优惠时间延长

京东这次选择北京、上海、浙江三地为主战场，倒是很好理解，就是针对对手进攻的地区进行强势反攻。那么不在7月底即时应战，也不与天猫决战双十一，反而选择双十一前的10月底突袭，京东是出于什么考虑呢？

仔细想想，其实这个时机选择非常巧妙，至少有以下几个好处：

1、没有选择在7月底立即回应天猫超市的挑战，是为了避开对手的锐气。 当时阿里有备而来，天猫超市士气正高，京东参战只会刺激阿里按预案加码跟进。从而引来舆论和各界的聚焦，让本来在北京地区相对弱势的天猫超市得到更多的关注，反而成全了对手。选择沉默，让阿里唱独角戏，相对更加有利。

2、10月下旬是电商广告投入的空档期，利于获得受众的广泛关注。 尽管临近双十一，陆续有少量的商家或品牌开始预热，但毕竟离双十一的预热期尚远，电商投入的广告并不多。在此期间投入巨额广告，能够最大程度地吸引消费者的关注，毕竟家居日用品的购买频次高。

3、打乱对手的双十一布局，让消费者提前消费。 天猫及天猫超市都是平台经营，针对大型促销活动需要商家和品牌配合，通常周期较长，双十一的准备工作更是长达数月。京东选择10月下旬突袭，可以打乱对手的双十一布局，用促销吸引消费者提前消费，从而达到分流对手双十一活动的目的。而对手如果选择冒险跟进的话，则前期大量准备工作作废，同时也将影响自身双十一的销量，处于选择两难的尴尬地步。

线上超市自营模式的优势何在？

注意一个情况：此次京东反击对手处处强调其"真自营"的优势，即更快、更省、更便利。那么"真自营"有哪些好处？

其实自营就是自营，平台就是平台。二者各有长处，平台利于轻资产、低成本地进行扩张，自营投入高、周期长，但便于更好的管控品质和服务。自营的优点恰恰正是平台式经营的短处，下面简述二三。

1、产品自营便于统一供应链的管理

对于超市类目的商品而言，众多的类目、庞大的SKU、不同的批次时间、复杂的储存方式等，都对商家的管理水平提出非常高的要求。

自营体系之下，所有商品在一个企业内部来执行统一的品控管理，或者称之为供应链管理，环节少效率高。而平台体系之下，虽然也有统一的管理模式，但由于涉及到众多的商家、仓储外包企业，管理环节多，复杂程度高，监控难，导致效率和执行较差。

所以我们看到无论是实体超市，还是线上超市，线下的如沃尔玛、家乐福，线上的京东、1号店等，都是自营型商家发展占据明显优势。

2、自营模式下的商品服务更有保障

超市是以用户自选服务为特色的销售业态，但不代表超市可以没有服务。事实上，随着人们消费能力和观念的转变，消费者对超市的服务水平要求越来越高。

就像实体超市的导购员一样，京东提供了统一的JIMI机器客服，可以快速回复消费者关心的常见问题。消费者下单后，如有质量或送货等售后相关问题，在后台系统或通过热线都方便进行操作，按照规则由京东派人取回进行退换货作业，流程非常简便。

从未来趋势来看，售前、售中、售后整合一体的服务最受欢迎，也就是说消费者操作越简便，服务满意度越高。

3、自有物流的效率和服务更出色

网上超市想颠覆线下实体超市，除了物美价廉外，用户最切身体会的痛点就是送货要快。比如说早上出门前发现没有油盐酱醋了，如果线上超市能下班送到的话，消费者就可舍弃小卖店而选择更有品质保障的线上超市。反之，他就只好退而求其次，到就近的小卖店消费。

有公司整理了2014年8月至2015年8月一年间国内各快递公司的服务水平。从中发现顺丰、京东、卓越等自营物流，在丢件损毁、快件延误等投诉率，都远远低于其他加盟经营模式下的同行，京东、卓越的数据甚至比顺丰还要好一些。这表明，自有物流在管理的优势，使其无论在效率还是服务上的表现都更出色。

物流效率和服务水平，自然而然地反映到用户的购物体验上。平台的物流服务均为外包，各家公司的服务水平参差不齐，再加上各公司为了竞争业务而被迫相互压低报价，使得平台的物流服务水准降低，反过来又导致用户满意度下跌，形成一个恶性循环。

京东超市"真自营" 暗讽了谁？

不难看出， 京东 超市强调"真自营"一方面在向消费者宣传自己的优势，另一方面又暗讽了竞争对手一番。很显然，用脚趾头都能一下就猜出，这个对手就是阿里。

从一开始，阿里和京东就如同他们初期的目标ebay和亚马逊一样，走在两种不同的电商发展路上。前面说过，自营和平台各有优势和短处。现在看来，阿里兴建菜鸟网络、打造天猫超市、入股苏宁等种种举措，其实也是在向京东学习。

但在线上超市方面，不考虑投入成本等因素，自营模式无论对供应链管理和服务水平来说，的确更有优势一些。如果有哪一天，天猫超市自己兴建自有配送团队的话，我觉得一点也不必过于惊讶。毕竟业务发展才是关键，模式变通又何尝不可。

本文为 品途网 作者: 蚂蚁虫创作，责编：袁欢， 转载请注明出处：http://www.pintu360.com/article/5624cae714124cee22b389dc.html