卖生鲜，刘江峰甘心做“跑腿儿”的

从卖手机到创办生鲜电商Dmall，前荣耀掌门人刘江峰踏入的仍是一个强敌环伺的市场，几十家生鲜电商和020企业正在拼抢这个千亿级风口，阿里、京东、顺丰各路大神都已在深耕。

所幸的是，目前生鲜电商比例只有0.6%，空间巨大且没有行业翘楚，还是一个联手改变用户习惯做大蛋糕的阶段。刘江峰认为，未来五年内，生活用品平台会出现一个京东，他的Dmall会是一个强有力的竞争者。

Dmall的缘起是IDG希望投资一家中国版的Instacart，这是一个2012年成立的日用杂货投递公司，目前估值已达20亿美金。在手机电商经营巅峰时刻离开的刘江峰，在投资人眼里是很理想的人选。

目前Dmall的模式架构与Instacart相似，无采购、零库存、轻资产、1小时送达，干的是“跑腿儿”的活。

这个模式在当下的生鲜电商环境中有很大的差异性。多数生鲜电商都有闭环的生态链，依靠价值链的高整合度盈利，但Dmall反而不碰自营。

刘江峰认为，自营是一个大坑，迟早会把生鲜电商拖垮，反而传统商超在这个领域经营多年，具有很强的供应链优势，只是被低估和忽视了。

“Dmall就是要用O2O模式来重塑传统商业价值，给超市插上翅膀。”用户在手机上下单之后，达到59元，就可以免费享受到1小时候送达的服务。

这种“跑腿儿”模式给Dmall带来的好处是，容易被传统商超拥抱，也容易聚集用户，是懒人经济和共享经济的两种利好作用。

目前，上线才两个多月的Dmall已经有了注册用户100多万，覆盖了北京城区，配送队伍达到千人，日流水在700万，周末能过千万，6月预计能实现2亿流水。

北京大约有1千万人肩负每天买菜的重任，刘江峰的目标是到年底转化30%为Dmall用户。在其他上广深杭州等城市，Dmall将再发展200万用户。

不过光靠跑腿儿很难赚到大钱。虽然互联网，尤其是Dmall这种平台模式的变现，并不十分看重当下的盈利能力，刘江峰计划在3-5年做平就不错，但是他已经在考虑一个很重要的

通常意义上，生鲜电商对入口的抢夺布局是，在单点突破后，快速拓展其他服务，引入各种产业链。但是刘江峰透露他的想法，其实还是深耕生鲜和日用品，做会员服务，为会员提供定制化的、个性化的商品与服务，让Dmall成为售卖“满足感”的地方。

在这个过程中，Dmall仍然不碰商品，但是会把提供商品的过程逆向，让消费者需求来定义供应链，而不是“吃什么只能由超市决定。”

“当我有了100万用户，我就能够和任何一个商家议价，要求对方按我的需求进货。更进一步，我们会推出一些用户需求的拼配预约，以后每天都会针对多点会员推出新品特惠，超市没有的好东西，比如说新鲜的枸杞、生蚝，引入第三方供应商。”

在这个服务过程中，刘江峰认为，Dmall最大的能力是提供确定的需求，从而实现整合和提炼供应链。“其实供应链是很丰富的，为何没有人利用，就是因为需求的不确定性。”

这种定制化的会员服务，会丰富Dmall的用户层次，既有普通商超的产品服务，也有按需定制的中高端供应，实现了刘江峰做一个超级日用品平台的梦想。

也只有做成这样的结构，Dmall才能成为生鲜电商中的一极，站到金字塔的塔尖。

归根结底，社区O2O说到底，还是要靠时间+钱，是要靠一个个优惠券、一次次樱桃粽子促销做起来，同时，还要实现服务体验的极致与统一。生性不羁、见惯大场面的刘江峰，能否打磨出一个O2O下的新生活场景，答案似乎并不遥远。

这几天还有一个悬念是，刘江峰是否会出现在6月30日的荣耀7发布会上。在月初，Dmall官博曾经放出与荣耀7预热海报一样的樱桃海报，配以文案“耀点意思”，与荣耀7的“有点意思”呼应。不过之后再无下文。

从刘江峰在华为19年经历来看，他与李一男一样，是华为创始人任正非很喜欢的那类天才，很年轻就能出成绩，恃才傲物，大胆有想法。任正非本人也表达过对电商的浓厚兴趣，所以如果刘江峰能与荣耀搞出大胆的跨界联手，也并不奇怪。