这家公司承包佛山大部分商标业务，但它还要互联网化

聚晨集团，这是一家在知识产权行业深耕了5年的公司，专业从事国内外商标注册和专利代理、高新技术企业认定、国家政策扶持项目申报、著名商标、和企业认证、法律服务。成立于佛山，从初期的两三人到现在五六十人规模，业绩以每年50%—80%的速度发展，在2014年商标申请量做到了佛山市场的第二名，要知道，佛山市2015年专利申请总量、专利授权总量均居全省第三。就在事业一路高歌猛进的时候，创始人周鸣晨提出新战略——成立商标注册平台标天下。

行业人的深层次洞察 ， 创新才是机会

正是基于多年的从业经验，周鸣晨开始反思行业和公司的未来发展之路。

传统知识产权服务公司受到“互联网+”的冲击，新兴垂直型的知识产权SaaS平台如雨后春笋出现，传统行业如何与其竞争。同时，传统知识产权服务公司自身面临高人力、运营成本的困境，要想进行线下扩张可谓是“举步维艰”。就在双重的压力之下，2015年标天下成立了，但不同于简单的将线下业务搬运到线上，或是做一款App就标榜着自己的转型创新，或是实行最容易获取流量的免费“烧钱”模式，标天下以技术创新为核心，开始了在知识产权服务上的互联网化之路。

以技术创新切入 ， 标天下的核心逻辑

标天下是一家技术型的互联网公司，以技术驱动为主，研发一系列在商标服务过程中所应用到的关于商标检索、一键注册商标、商标监控等工具。其核心逻辑就在于通过技术创新切入市场，将这套系统工具嵌入到不同应用平台，以各流量入口获取增量的用户流量，再根据不同企业的需求提供关于知识产权领域的全链条服务方案。在其商业设计当中还有对于工具后端的数据价值的利用和挖掘，从而帮助深度进行知识产权运营。

可以说，标天下的起步是从商标检索开始，因为找到了商标检索领域的“痛点”，即解决了过去用户对于商标查询的难、烦、乱、等问题。且在行业现状里，专业的商标查询系统是需要付费购买的。而标天下提供的商标检索工具，可以同时被商标代理从业人士、商标申请者、持有者使用。一方面，用免费策略颠覆了传统的商标检索服务收费模式，另一方面，也颠覆了传统的商标检索体验。

在完成商标检索的研发后，标天下继续开发了两套服务系统：提供商标注册模式，如“一键注册”、“担保注册”等，让用户能够在线完成从“商标查询”到“商标注册下单”的一整套流程。另外，为商标持有人和管理人员研发了“商标监控”、“商标管理”，用户可以随时随地掌握自身以及竞争对手或者自己想关注的商标的状态，有任何状态变动第一时间通知给用户。

从另一个层面说，标天下模式的好处在于其与传统商标代理机构之间的关系不是简单的竞争关系，更是一种合作关系，而其给商标申请者和使用者提供的工具也能持续增强用户粘性。

标天下不是简单的 “互联网化”

回归到标天下本身，其本质就是垂直于知识产权领域的服务企业。所以其竞争优势不仅仅是系统工具的创新，因为工具是最易被复制和超越的，作为有10年以上知识产权服务经验的周鸣晨显然意识到了这点，他认为“标天下不是简单的‘互联网化’”。

l  法律产品并不是一个纯互联网产品，需要线下服务支撑

如果O2O只有线上那个O，那其实无异于“耍流氓”。况且，法律产品并不是一个纯互联网产品，它有着自己的规则和规律，不是说线上谁的用户体验好、谁的产品设计牛就能生存。所以，标天下在服务上有聚晨集团的实体依托，可以完成线下点对点或深度的法律服务。

l  知识产权不是一次性注册行为 ， 需要链条服务

知识产权并不是一个简单的一次性注册行为，它是一个有很长产业链条的服务。光是“注册”行为是可以进行互联网化的，但之后的需求，比如监控、运营、维权等，就不能简单的互联网化。对此，标天下提供的知识产权服务是全链条的，从普通的商标、专利、版权申请，到知识产权运营，再到知识产权金融，覆盖了企业知识产权领域的所有服务需求。

标天下成立不到一年时间就获得了来自行业的认可，在GDS2016全球域名行业峰会（一个汇集政府领导、全球数十个国家的域名注册管理机构、域名注册服务商、域名交易服务商、资深域名投资人等行业领袖的会议），标天下就获得了“中国最具潜力商标服务平台”的荣誉；周鸣晨也获得了行内的认可，其获得全球知识产权生态大会颁发的“2015年度IPR新锐人物”荣誉（“IPR”是“知识产权”的缩写）。

对于未来，周鸣晨已做好长期备战的准备，与新兴“互联网+”知识产权平台相比，标天下在服务上有专业、经验、资源的沉淀；与传统知识产权服务企业相比，标天下更懂互联网的玩法和价值。目前标天下团队大部分都为技术人员，看来周鸣晨势必要“背水一战”，专注于产品的创新与体验而赢得市场。

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本文作者康帅，闹客邦专栏作者。 本文版权归闹客邦所有，如需转载，请联系闹客邦申请授权。