如何选择三农的B2B、B2C、农村金融和大数据？

农村B2B

三农离不开落地的县乡村体系，而这个体系又往往与原来的农资、农机、收粮、菜贩子果贩子等渠道体系是相辅相成的，所以农村的电子商务不能上来就搞B2C，试图直接砍掉中间环节，而是必须依赖于这些落地环节的转型与整合。

1，整合和收编仓库，建立中立库机制，实现仓库监管，出货付款；这些仓库，可能是已有的各种仓库粮库，进行合约和补贴改造；还有一部分乡镇上遗留闲置的老粮库，可以改造成为仓库，成为集配中心的节点；

2，B2B的目的先不要着急做流水交易，先着眼到通过三农互联网平台实现三农交易的全部数据化，比如农资的交易、农机的交易和服务、植保或者田间管理的交易和服务等等；

3，B2B依赖于一个渠道地推体系，而这个体系需要能够下沉到村。所以，通过地推业务人员，打造一个标准化的农村会议营销模式，提供辅助工具，有计划滚动进行会议营销推广；农村的会议营销，不是在酒店搞，而是在村里打麦场或者村会堂，放场电影，站在板凳上开；

4，县乡的农化服务中心要根据区域需求定制产品包，平台进行汇总后对部分品牌进行集中采购，分自营和集中外采两部分，并且充分利用配肥站、植保服务站、农机服务站等形成新的三农零售终端；

5，不着急做电商，而是立足提供县乡村合作伙伴的运营工具，包括CRM、社群、钱包等，实现隐形的B2B2C。

农村B2C

如果B2B的基础建立起来，有个县乡村的网络体系，就可以和合作伙伴一起下沉到村，在村建立体验店或者配肥站等终端，建立B2C电子商务平台+村级体验店的B2C模式；

县乡的服务体验中心，提供配套服务和物流服务；

村级体验店直接B2C下单，农资等产品经服务体验中心铺货再到村店，不直接在村店实现库存；

除了配肥站、植保服务站、农机服务站等新的三农零售终端之外，村的超市升级也是一个B2C的思路；

农村金融

随着土地确权的落地，农村金融需要尝试新的模式，不再依赖于传统银行的抵押和担保；

结合三农产业链的逐步形成，夯实专业合作社的组织结构和风险处置机制，以土地经营权和种植收成为担保，可以实现新的农村金融的模式；

在闭环的产业链和资金链里面，实现供应链的封闭资金，见货不见钱；

同时，建立农村合作社内的风控，通过社长和大户的反担保，内部通过土地经营权和种植收成来进行风险监测和不良处置；

最后，还是要依靠互联网平台实现数据和信息最大化，逐步形成独特的三农信用机制。

农业大数据

虽然三农的大数据一穷二白，但是也要从一开始就打好基础，进行储备。

从合作社和农户的数据，农户、合作社、土地、种植等数据；到区域的数据，种植、田间、收成等等；再到工厂的数据，供应商和产品，比如化肥工厂及主打产品等；还有农产品加工和销售的数据；这些一一积累起来，会逐渐形成三农的大数据基础。

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