推新一代商用客户端产品，戴尔在下一盘很大的“棋”

戴尔在中国市场正在下一盘很大的棋。在近日于北京举办的2017 戴尔商用客户端解决方案交流会上，戴尔发布了包括Latitude商用笔记本和OptiPlex商用台式机在内的新一代产品，同时推出系列面向不同行业需求和应用场景研发的IT解决方案，以助力中国本土企业用户生产效率的提升以及数字化转型进程。

其实，在我看来，此次发布的Latitude商用笔记本和OptiPlex商用台式机新品，包括早前推出的专为中国用户设计的“成铭”系列解决方案，都是“棋局”的一部分。这一系列的动作可看作戴尔为加速推进“戴尔中国4.0战略”落地，融入中国本土市场，推进中国市场业务纵深布局”棋局”的重要一步。

新一代商用客户端新品发布

在几天前于北京举办的题为“聚势 凝创未来”2017 戴尔商用客户端解决方案交流会上，戴尔发布了Latitude商用笔记本、OptiPlex商用台式机新品，以及一系列面向不同行业需求和应用场景研发的IT解决方案，吸引了媒体的关注目光。据介绍，戴尔通过此举意在满足中国企业用户对效率和灵活性的更高需求，并助力企业用户生产力的提升。

由戴尔委托Forrester进行的一项关于生产力如何影响企业绩效的研究表明：在亚太与日本地区，客户数字化第一的心态正在渗透整个工作环境，只有61%的企业认为其现有的技术可以满足其业务目标，这就需要IT和企业管理者着手进行生产力变革战略，为员工提供能增强工作效率的设备和软件。为了在数字化时代取得成功，企业必须要把生产力变革作为整体数字化变革战略的一部分，这意味着不仅仅要对企业的设备进行更新，更需要借助工具来更好地理解和解决不同需求，帮助应对员工生产力的挑战。

戴尔新一代商用客户端产品亮相

长期以来，戴尔商用终端一直致力于为用户提供创新解决方案，并大力提升用户的生产效率。除新一代商用客户端产品外，在此次发布会上，戴尔还展示了为中国用户专门设计的“成铭”系列解决方案；用更低的成本实现互联，不受办公环境和场所的限制的移动办公解决方案；以及针对金融、安保等行业的需求，可实现一台终端设备通过多个屏幕同时投射不同任务和画面多屏解决方案等。显示出戴尔商用客户端产品线阵营强大的实力。

IDC预计 2017年中国商用电脑市场增长将达到2.2%。对此，戴尔副总裁林浩表示当前已有明显感受，相对往年，无论在商用笔记本和商用台式机市场增量方面都有明显的恢复。除此之外，外企也有一部分对于商用PC市场的驱动，Windows10企业级的部署正在提速，以及中国中标了承建印尼高铁项目等。这都是中国工业、经济不断发展和“一带一路”战略的成就，这种成就会拉动IT产品和IT架构的需求。

加速推进“中国4.0战略”的落地

林浩表示，对于戴尔而言，中国市场的战略地位非常重要。中国是戴尔在全球业务中仅次于北美的第二大市场，多年来，戴尔一直在不断了解中国市场，倾听中国市场客户的声音，强调将自身业务与中国的经济、科技以及国家策略结合在一起发展，并在较早前推出了“戴尔中国4.0战略”。

戴尔副总裁大中华区终端客户解决方案事业部 林浩

第一，在增强市场覆盖方面，戴尔将在全国2000多个城市服务网点、10000多家门店的基础上，进一步加大针对T4-6市场的覆盖。通过商用分销体系的不断完善加大对不同城市、不同领域、不同结局方案的推进覆盖；同时，加大针对电商市场的覆盖。因为今天企业用户的采购行为已发生很大变化，戴尔将通过在产品设计、产品线规划以及与电商的协同方面，来满足这些用户的需求。

第二，在融入中国业务生态体系方面，戴尔将通过联手各个行业中的合作伙伴，以及通过创建联合实验室等方式，共同推进戴尔解决方案与中国本土领先解决方案的结合，旨在将戴尔的解决方案与本土解决方案融合，为行业用户带来最大的价值。在这方面，例如戴尔与北京电影学院合作的中国高清影像联合实验室，与中央级媒体合作的先进视频创作实验室等。因为中国是目前全球最大的单一市场，不同的行业都会有许多优秀的中国本土企业，他们对于业务市场用户需求有着深入的理解把握，同时也拥有非常多解决方案积累和创新。

第三，在服务中国国家战略，助力行业用户数字化转型方面，戴尔也正在携手合作伙伴探索如何服务于“中国制造2025”。戴尔在自身供应链、生产体系以及工业制造解决方案领域拥有全球领先的合作伙伴，届时，戴尔将会通过与合作伙伴的合作以及与中国相关部门的配合来一起推进各个地区、特别是工业园方面的效率的提升。例如与西门子联手在几个重点的“中国制造2025”试验园区实施了一些项目和规划，借助戴尔的整体端到端解决方案，为园区提供了从云、生产线到研发的IT解决方案。

林浩表示，在过去的16个季度，戴尔PC业务在全球市场实现了持续的增长，这在全球三大PC巨头中很难见到的。目前在PC总量方面，戴尔已稳居全球第二的位置，其中，在中国商用领域，戴尔也已成为排名第二的PC厂商。未来，戴尔将会借助自身在商用PC及解决方案方面的优势，加速推进“戴尔中国4.0战略”落地，更好的服务于中国经济转型和社会的发展。