京东金融与银联战略合作将改变支付市场格局

1月4日，中国银联与京东金融签署战略合作协议，双方将在支付产品创新、联名卡、农村金融等多个业务领域展开合作，并进一步共同探索在大数据服务、国际业务等更多领域的合作机遇。这也许是近几年来，传统金融与新金融最紧密的一次合作，对双方而言都意义重大。

第三方支付在过去几年的浮躁发展之后，如今已面临着进一步提升服务，扩大发展空间的挑战。占庞大份额的线下支付，将是未来支付的大头，但开拓这一市场需要具备的条件较多，并不是哪一方单独可以完成的。中国银联是全球综合化的支付品牌，也是全球最大的发卡组织，拥有最齐全的支付清算渠道和资质，与拥有相当创新和技术能力的公司合作共同开拓市场，显然是正确发展道路。

京东金融一直以来都与中国银联保持良好关系，双方对于企业和个人客户的服务宗旨，技术取向和创新方向，也都是趋同的。更为重要的是，在长期的合作过程中双方形成了良好的合作习惯，银联和京东金融都能看到对方具备的优势，会采取建设性的措施来帮助对方客服不足，而非不怀好意地为对方制造麻烦，大家都会坚持做好自己，不会把手伸到对方领域，这一点在双方合作达成这件事上，是非常关键的。

与微信和支付宝这些纯线上支付不同，京东支付更为开放，通过与银行合作，借助银联云闪付强大的终端覆盖能力，快速抢占线下支付和消费场景。之前京东金融曾在朝阳大悦城和中粮等商业购物中心推行白条闪付等相关业务，并取得了相当好的成绩，相信与此次合作有关。而在今年以来银联大力推广的云闪付，也取得了相当好的效果。此次京东支付和银联结合在一起，将会输出威力更为巨大的效果。

银联这种传统型金融机构，去做闪付也好，二维码支付也好，都会面临着一些技术上、产品上和创新上的问题，而解决这些问题的方式，最好是与一些有创新意识和实践的互联网公司合作，京东金融正是银联选定的一个非常合适的合作伙伴。京东金融在新金融领域也算是身经百战了，有极强的用户运营能力，也有非常强大的金融科技力量，最重要的是还有很强的产品设计和营销活动能力，而其中有些都是银联所不具备的能力，携起手来合作共赢是最佳选择。

京东金融的支付业务，较微信和支付宝相比有着非常大的差异化，这也是银联选择京东金融的原因之一。线上支付业务目前已被支付宝覆盖大半，但在总体支付中仍占较小份额，未来的无纸化社会，还是要靠移动支付、线下支付的普及和繁荣才能达到，银联和京东金融面对的是一个前景光明但未得到充分开发的市场，这有助于双方齐心协力一起把事情做好。京东金融与银联合作发展支付业务，并非简单的业务合作，而是全面开放输出自身能力的过程，这里面没有什么既得利益和固有利益，有的只是对未来线下支付市场的高度看好。银联与京东金融此次合作，将改变现有的支付市场格局，重塑市场势力范围。

而且，银联和京东金融的合作范围也令人惊叹，下一步中国银联与京东金融将联合金融机构，在云闪付、互联网支付等领域开展支付创新实践，并与商业银行共同开发定制化的联名银联卡，为用户带来互联网化的消费金融专属权益和多元化体验。同时，通过在大数据应用服务领域的合作，加强风险欺诈防控，共同维护金融安全。此外，双方还将联合推动农村电商及普惠金融服务加快发展，共同提升助农金融的服务与覆盖范围；同时，在国际市场上协同合作，共同为用户提供便捷、安全、高效的支付服务。未来两者并不排除做出更多令人震惊的深度合作，只要经过实践检验这套模式合适，能够进一步快速开拓市场，巩固和扩大双方市场份额，为消费者和商户提升更大效率，没什么合作不可以出现。

银联也好，京东金融也好，合作的本意首先是基于为用户提升金融效率，降低金融成本。传统金融机构其实对于效率和成本是高度重视的，但在具体操作上却缺乏相应的经验和方法论，一些相应的技术能力也不具备。由业务发展成熟的新金融公司来为传统金融机构输出能力，将两者的优势结合起来，能得到相当好的效果。此次京东金融与银联的合作，是金融科技能力输出，赋能传统金融机构的一个最佳案例，必将开花结果。