宗宁：红包常态化带来的微博营销大机会

说起微博红包，在我看来或许未必是发明的最好的一个营销工具，但却是目前成本最低、最高效的获取粉丝的渠道，遗憾的是，过往这个产品只有在每年的春节期间微博官方的#让红包飞#活动中才会推出。举个例子,这两年我自己和粉丝在这个产品上的充值就有上百万之多，我自己的粉丝也得到了百万级的飞跃。可喜的是，现在这个产品开始逐渐开放，成为企业的营销工具了。

乐视百万试水微博红包

乐视在微博首次试水红包营销，三周内回馈千万用户百万红包，活动期间，相关活动博文被转发达107万次，博文总阅读量近660万次，其中@乐视视频 新增粉丝26万、@乐视生态 新增粉丝8万、@乐视EUI 则新增粉丝16万，达到204万，最快速的取得了非常好的营销效果。作为手机新兵，过去这段时间，我们看到乐视与微博在营销层面很多紧密的合作，这也使得乐视手机的微博用户大幅提升，今年上半年赛诺的智能手机报告中就明确指出，乐视手机的活跃度上升到了所有手机的前三名。

与微博合作，乐视收获的是，不但激活了自己用户在微博上的活跃度，本身也给自己做了很好的广告和推广。

我们都注意到，微博在逐步加深和手机厂商的合作，也使得微博活跃用户大幅增加，移动活跃用户增长的40%里面，有98%是来自于国产手机用户。而随着微博渠道和用户的下沉，微博在手机营销上的价值也越来越大，毕竟作为目前生活中的数码必须品，手机在微博上的曝光度，直接影响了很多人的购买决策。而对于线上而言，微博可能是最好的社交广告平台了。随着微博在商业化方面的思考越来越成熟，这个领域的发展空间也就越来越大了。

微博助力手机品牌生态建立

小米当年的成功和微博的红利期是有密不可分的关系的，至今，小米手机的销量虽然下滑了，但是在所有的手机品牌中，微博活跃用户还是最多的。而小米当时在微博上的运营基本还是出于自发，微博并没有刻意去做什么。这也使得后来的手机品牌在模仿小米的过程中，并没有取得相应的效果，而且越晚进入的效果，可能就越差一些。这其实还是存在很大的优化空间，而微博也逐渐看到了这一点。

微博下沉后迎来了自己的第二春，这一春中，商业化成为核心的命题，不管是网红经济还是红包营销，得益于活跃用户的大幅增长和二三四线城市用户的持续增加，微博上愿意消费的人越来越多，产生的商业价值也越来越大，这对于很多新品牌或者传统企业们来说，是一个新的机遇。

而微博也因此市值突破百亿美金，达到新高，我觉得当下微博似乎距离真正的巅峰还有很远，在到达巅峰的过程中，微博也在不断的尝试如何帮助厂商建立自己的品牌矩阵，增加品牌的营销能力，而手机行业的微博红包新玩法试水，其实只是开了一个头。在未来可能会有更多的营销工具产生，还是值得大家去研究和期待的。

相生相长，微博的最大不同

比起其他app来说，手机厂商的心态还是矛盾的，也逐渐开始把一些app的功能，逐渐开始自己来做。比如安全软件，比如支付软件，比如播放器，比如修图软件等等。这会直接给手机厂商带来收益，而会给很多移动互联网公司带来发展的阻碍。

但作为社交工具的微博，是非常不一样的。微博和手机厂商还是相生相长的。

微博用户近年来的大幅提升，很大一部分得以于国产智能手机的预装。而国产手机的社交营销，则往往依赖微博这个唯一的公开平台。二者可以实现真正的互相促进，这也使得微博在不断推出和手机品牌相关的营销工具以及数据工具。

拿微博红包来说，厂商不仅可以回馈现有用户，也可以发现更多潜在用户，这是其他社交平台无法实现的。作为厂商和用户沟通互动的重要纽带，微博的社会化媒体优势，让厂商的营销更有效，更高效触达用户，提升厂商的品牌认知度。

再者，微博与手机厂商共享用户行为，用户数据，也使得自己成为了厂商服务用户的重要工具。而用户在微博反馈的问题，往往也能得到厂商的格外重视和加速解决。二者的结合实际上对行业的发展和促进有很大的好处。而乐视手机近一年的高速增长，微博是功不可没的。而乐视手机也是这一轮新的智能手机品牌崛起的代表，大有追赶小米的势头。

毋庸置疑的是，国产手机进入到竞争白热化的阶段，利用好微博产品，还是目前最高效的社交营销手段之一。而手机之后，相信还有更多的品类存在在微博成长的机会，这可能是目前网络营销中仅存的一个洼地。