LOFTER商业化：网易拿起文艺钥匙开电商的门

“网易”这个坐标杭州的互联网公司，从来不想被起家于电商的阿里巴巴掩盖住，尤其是这些年“考拉海购”的锋芒，让电商成为了网易一扇新的大门。

2015年网易财报显示，公司营收、净利润分别为228亿元和68.4亿元，同比增幅分别为94.7%和42.6%，广告、游戏、邮箱/电商三大业务同比增长率分别为76.4%、15.3%和232%。另外，在2016年第一季度的最新财报中，电商及其他业务的净收入为15.07亿元，同比增长257.8%。

大幅增长证明了选择电商业务是网易明智之举。

网易CEO丁磊高调表示，“希望未来3-5年，考拉海购可以达到500亿-1000亿元的市场规模，在电商领域再造一个网易。”

被寄予厚望的考拉海购得到了网易最好的资源：来自门户网站、网易云音乐、邮箱等各个平台的宣传倒流以及丁磊个人的高度重视。

其实，不止是考拉海购，网易切入电商，是一刀接一刀垂直来做的：网易邮箱部门开发了自营品牌电商平台严选（倾向于家居）；上线了定位高端奢侈电商网站的秀品（时尚）。

近日，网易又告诉人们这些并非全部。

一直以“文艺青年”形象示人的网易老板丁磊，又抓起了另一把钥匙来开电商的大门。那就是“网易LOFTER”，这个图片社交APP。

其实，“网易LOFTER”起初并非图片社交应用，早在2011年12月，它作为网易轻博客产品正式上线。原本打算同邮箱、博客、微博等产品进行整合的LOFTER现在却成为了独立的文艺青年社群，诞生了一大批文艺网红。

打开现在的LOFTER社区，充满的是生活气息。用户们在各个兴趣频道中分享着大量原创图片及内容。兴趣标签让多元领域的人都能找到同好，LOFTER的用户群体已经从80后慢慢覆盖向90后，领域从冷门到热门，从小众到大众，从性冷淡到二次元。

同时，一些达人们的分享下聚集了一众粉丝。老板丁磊也长期活跃在LOFTER中，“三石的私物精选”是他力推的内容，链接指向考拉海购。

（“文艺青年”网易老板丁磊，广告也打得低调）

不过，LOFTER电商并非微商，除了标签广告与信息流广告这样的精准营销方式外，内容和社交才是它所看好的。

网易杭州研究院博客产品部总监文旻介绍，LOFTER的电商主要分为LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三个部分，它们覆盖不同的用户消费层次与兴趣领域，同样也满足了创作者的多元变现需求。

文旻表示，LOFTER电商将以“生活美学消费平台”为核心，打造“兴趣领域+达人+粉丝”的社区生态，探索一种社区和泛设计师品牌相结合的电商新模式。

其中， LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场。据了解，LOFTER商城旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品，涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。

LOFTER ART是LOFTER最早主要方式是通过售卖作者的商品实现变现。在初期LOFTER ART更多倾向于摄影、插画和设计类用户，品类也只选择了框画和明信片，未来会有更多生活化的商品上线，也会将ART的服务推介给二次元、美食、旅行等领域的用户。

LOFTER印品提供个性化的图片增值服务，目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡，后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的模式，区别于网易其他电商业务。目前LOFTER的15个兴趣领域，累计积累了5000多位深度合作的创作者。

除了三个平台，LOFTER还发起了生活家计划为创作者们提供一条“个人品牌+社区电商”的变现新模式：生活家们各凭自己在特定领域的技能利用网易提供的资源多渠道展示自己，也可进行个人品牌电商的尝试。

摄影师金浩森成为首个加入生活家计划的创作者，LOFTER商城将上线其个人品牌产品。在LOFTER组织的“生活美学展暨创作者沙龙”上，粉丝们追着提问合照。

（LOFTER的“大牌”创作者金浩森）

这样看来，LOFTER的底牌是内容社交和文艺网红，区别于网易旗下其他平台。不过，就这一模式来看，颇有垂直且小众的定调。在这种带有个人品味的社群交流中，不乏原创作品以及周边的某宝链接，（LOFTER以及堆糖、豆瓣非常多），既然需求存在，不如自己搭平台做。因此，LOFTER商业化顺应了这样的路径。因为，文艺青年舍得为设计气息浓厚的“孤品”们买单。