销售先合体，Lenovo+Moto戏在后头

By林紫玉—紫金山

从2014年1月宣布收购案之后，联想手机与摩托罗拉还是割裂的两个独立体，各自发展，联想主攻中国市场，摩托在北美、拉美和印度很活跃，但是互相借不上力。

外界对双方的整合也有很多猜测，现在，真正的答案来了。

昨天夜里，陈旭东履新后的联想移动业务集团(MGB)发布通告，针对销售组织架构发布近十位人员调整，中国市场销售负责人将由杨骏替换张晖，关键词就是全球市场全部要同时销售Lenovo与Moto！

这意味着联想移动一步跨入国际大厂行列，并实现双品牌覆盖不同价格区间，全渠道覆盖，Lenovo与Moto的销售渠道和资源实现成倍扩张。

根据联想2014/2015财年数据，联想智能手机（Lenovo+Moto品牌）的全球销量达到了7600万部，位列苹果三星之后第三名，这是简单的1+1。现在销售合体，联想手机卖到海外，摩托手机发力中国市场，最后的数字，难以估量。

如果发展顺利，这将一下子把联想手机从一个胶着在中国市场的厂商，带到依托全球资源池竞争的新维度，成为在体量上能与苹果掰掰手腕的大厂。

陈旭东一向的法则是吃透市场就无往不胜，他在联想PC上的成功也得益于此。此次联想与摩托销售整合先行，实际上也是这个法则的作用力。让最懂当地市场的销售，让融合有最直接的效果。

另一个作用是，通过销售前端的拉动力，来倒推后端更深层的融合。

比如说，目前摩托罗拉在海外大部分出货量，是千元左右的E和G系列，这与联想手机的产品与品牌调性是有比较高的重合度。而高端的MotoX系列，也在中国市场遭遇到较严重的水土不服。

根据此前与联想MGB总裁陈旭东的非正式交流，紫金山猜测可能的计划是这样的：

“MotoE联想将来不再做了，直接换成乐檬，未来乐檬也会逐渐向1000-2000价位拉升。最高端的比如3000价位段肯定是MotoXPro这个定位。也就是说，Lenovo定位在主流&入门级市场，Moto在中高端市场布局。”

上任后陈旭东第一时间就飞去摩托罗拉在芝加哥总部和旧金山研发中心，他对后端融合也已经有了初步的想法：

“下面两代产品Moto其实已经规划了最高端的产品，一款是我们会有一款高端的手机，针对1%的客户定制的、具有独特性能的手机。”

“后面中国区肯定会介入到Moto的产品规划中。”

这种整合对当下的联想移动来说，是非常必要和急迫的。

当下对于联想手机与摩托来说，各自都有明显短板。联想手机的问题是需要整体重构，而摩托最大的问题是与用户需求的割裂，以及对中国市场的陌生。

所以深度整合后，摩托能提高联想的产品能力，而联想能让摩托真正理解中国这个全球最大手机市场，成为联想进军中高端的利器。

有意思的是，两个品牌最大的问题也是非常相似，都是有浓厚的工程师文化，而不是贴近用户的产品导向。

刚刚上任不到一个月的陈旭东，正在着手重建产品和用户导向的体系架构，建立互联网化的运营机制，从这个角度来看，联想与摩托的整合，或许也将有事半功倍的效果。