关于如何做好SLG手游推广的几点建议

文/手游那点事欣欣

回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。手游那点事也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。

在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低（<23%），但付费率却很高（8-10%）。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。

以下便是手游那点事总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：

新闻平台的垂直频道：用户与SLG玩家契合度高

SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。

军事内容的聚集地，如中华军事频道、铁血网、战略网、西陆军事网、米尔军事网等；新闻资讯类平台，如今日头条、网易新闻等，都比较适合用来推广SLG手游。军事网站对游戏的扶持力度并不小，通过广告投放、资讯植入、专题曝光等方式，能让用户在其游戏内页中形成热烈的讨论。

新闻资讯平台，以今日头条为例，其平台上的用户属性突出，部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯，相对偏好SLG、MMO等游戏类型，在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多，推广效果也相对较好。当然，在新闻资讯平台上，涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。

社交平台：或是SLG目标玩家的聚集地

SLG手游讲求策略，因此其核心玩家基本是经济能力较强的中青年，在游戏中追求深层次的体验。军事爱好者的聚集地是SLG手游推广一个很好的突破口，QQ空间、微信公众号、论坛、贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群，具备策略、军事属性的细分平台看似非常分散，但活跃度却非常高，也相对忠诚。除此之外，这部分玩家具有集群效应，在游戏中能形成团体，给SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的对抗氛围。

这些具有社交功能的平台，除了前期推广有不错的用户回笼效果之外，在后期玩家维护的时候也非常关键，能在游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间。微信公众号除了公布游戏公告之外，还能将游戏攻略、玩家故事、对战过程等讯息传播出去；QQ群则能了解玩家最新动向、解答玩家疑问、玩家之间的实时消息传达、策略商量等；贴吧和论坛则提供给一个分享的平台，让SLG游戏的玩家能相互交流策略。

渠道合作：无须公关顶级资源，策略栏目性价比更高

手游的推广始终绕不开渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说，SLG手游是靠长线的“数值”取胜的，其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想，因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI，同时面临用户量增长受限的情况，急需有较强吸金能力的产品，SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下，极少有SLG游戏能扛过早期这关。

但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何，其无须动用渠道核心的优质资源，从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下，进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家，其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率，这样的用户已经经过筛选，能在游戏中有更好的表现。

因此对于SLG手游来说，如果能适度发力，在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位，能在同类型手游中获得更大优势。

SLG手游联运平台：不只是推广，更是产品优化

SLG手游的属性导致其推广具有特殊性，同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼，在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年，深谙流量获取，而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。

以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品，也踩过不少的坑，同时也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG厂商更有经验。除此之外，联运平台根据过往的经历，不仅在推广和产品运营上具备竞争力，甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议，最终达到与CP共赢。