专访戈壁创投蒋涛：创业者必须清楚自己要改变什么

一方面是资本寒冬的持续，一方面是共享经济和人工智能的兴起。创投环境回暖的黎明前夕，“热点”的频现，也让创投产生“冰火两重天”的状况。 

在这样的环境下，投资人们如何看待行业发展趋势？创业者们又该如何把握住机会？ 

创头条（Ctoutiao.com）记者采访到戈壁创投管理合伙人蒋涛，以下是蒋涛对于未来趋势和当下创投环境的分享： 

“我们重点关注的领域是互联网改造传统行业，尤其是尚未被深度改造的领域。” 

——戈壁创投管理合伙人蒋涛 

热门趋势下的“伪”与“真”

我们关注的是大块的，还没有被互联网深度改造的生意。比方说农业、零售等等，这些行业在我们看来是很传统的，也是互联网介入比较浅的行业。还有其它的比如房产，车相关的——市场存量很大的领域，也是我们当前重点关注的领域。不论创业者选择任何一个领域创业，最重要的还是要看创业企业对传统行业改造的深度以及如何去改造。 

人工智能和共享经济是戈壁创投今年重点关注的两个领域，戈壁创投管理合伙人蒋涛就这两个领域分享了他的投资观点。

一、人工智能未来将代替移动互联网成为驱动创业的基础

目前来看，人工智能一定是未来的一个重要趋势。也是戈壁创投长期看好的领域，但创业者仅仅只做人工智能是行不通的。 

未来，人工智能很有可能会和移动互联网一样，成为未来驱动创业的基础，从而取代此前的移动互联网概念，或许未来所有公司都叫做人工智能公司。就像以前的创业公司都说自己是移动互联网公司一样。

戈壁创投在很积极的寻找人工智能方面的优秀创业项目，但不是简单的人工智能公司；而是通过新技术创造新的场景，进而优化用户体验，同时提升行业效率的创业公司。

我们更关注人工智能在行业内能够落地的，或者是技术上更有突破的创业公司。 

二、共享经济领域更看好共享办公空间 或将带来办公习惯的革命

就车的共享来说，如果可以撑到无人驾驶普及，将会有新的价值出现。当自动驾驶到来，在一个现成的平台之上，就意味着你不需要自己的车了。但是在自动驾驶到来之前，没有补贴的情况下的单量和它在补贴期间峰值的单量将会是数量级的差别。这同时意味着，公司的估值可能也会有很大的压力。 

而对于共享自行车、充电宝，本质上来说，它并不是共享——如果把买来的资产给别人使用来收费，那传统的酒店也可以称为共享。同样，它存在的问题不是能不能挣钱的问题，是它到底能值多少钱的问题，如果它的价值是按照它的价格和使用频率来计算，相比于共享的汽车而言，客单价低了几十倍，而频率的差别并没有这么大，它的价值可能比共享汽车低一个层次。 

在目前共享经济火热的大环境下，我认为，未来的办公室共享将是一个很积极的革命。戈壁创投在共享空间领域有很多布局，比如氪空间、WE+、P2，我们都在很早期进行了投资布局。

在我们看来，未来十年办公空间的生态将会有很大的变化。目前来看，我们的办公空间已经和移动互联网脱节了，空间的利用效率很低。在这里我们看到了一个时间跨度比较大的，可能会带来整体办公习惯革命的一个趋势。 

在移动互联网高速发展之下，沟通的密集和形式多样会让办公环境相较于现在更加多样化，办公地点会更加的分散和灵活。共享办公空间对于商业地产也是一个去化的过程。大量的商业地产需要去升级和去化，这也是现在共享办公会爆发的一个原因。在这个去化和升级的过程，长期来看符合大趋势和潮流，又能在短期之内创造经济价值，这两点长短结合，是我们比较有信心的一个市场。 

创业者要想清楚自己到底要改变什么

首先，对于创业者来说，还是要扎扎实实的去想自己为什么创业，要解决什么样的问题（需求）。而实际落实下来就是：是否提升了消费者的体验，是否提升了行业效率；是否解决了体验的问题意味着，你为用户创造了新的价值，是否提升了行业效率则意味着你一定程度上改变了行业的价值链。 

像马斯克的火箭发射就很有意思，同时解决了两个问题。而现在很多项目，体验其实没什么变化，仅仅是效率有所提升，节省一点成本，这样的项目做不大。还有些项目，体验是变好了，但是创业者并没有去改变行业原来的价值链，体验的提升建立在额外成本的基础上，用“消费”升级的概念去包装，这样的项目也并不“性感”。 

其次，在建立正确需求的基础之上，创业者要用什么样的方案来解决问题。方案的细节调整是不那么关键的，更重要的是大方向。我们大概分了三个层次：第一种，需求和方案没有问题，具体执行的问题，进行试错和调整，这样的项目是最理想的情况；第二种，需求是正确的，大方向需要调整一下，这样的项目，我们会提供一些调整的建议；第三种，就是完全看团队的，这样的项目，你经常会发现三年之后出来，完全换了一个项目。 

一个创业项目，在大方向上进行细节微调是正常的，但是如果连需求也要试错，在我们看来问题就比较大了。 

投资没有捷径，努力做好行业研究和投后服务支持

投资时，戈壁创投先看行业方向，再看核心团队，以及团队制定的具体解决方案，这三者并行重要。不过，在一个我们不看好的行业中，不论后两者如何优秀，戈壁创投不会投资。

一直以来戈壁创投坚持做行业研究，看好一个行业就会挖掘下去，直到找到优秀的创业者。在市场里，还有一种VC就是用更高的价格去拿到案子，我们一般比较少用这种方式。戈壁创投相信，对行业足够了解，你就能比别人做出更快的反应和决策。往往速度和确定性对创业者来说比价格更重要。

此外，我们始终坚持做投资组合的投后“服务”和“支持”，而不是投后的“管理”。

我们对于管理的部分，更多的是体现在选择创业项目时更为谨慎。投资之前做完整的尽职调查，倾向诚信力高的创业者。

寒冬即将过去，资本面临洗牌

资本寒冬，其实也没想象中的那么“冷”。 

说是寒冬，只是因为之前有些创业公司的估值被炒的太高了。今年下半年到明年投资将会回暖，等到价格回归到一个更理性的水平，就不会有寒冬了，因为投资人手里的钱终归是要投出去的。

总体而言，所谓的寒冬不管在时间上还是在程度上，影响都不会很深。虽然创投这一块存在一定的局部泡沫，不过相对而言，创投的泡沫并不大。假设中国还能以一个正常的经济态势走下去的话， 创业公司尤其是互联网技术领域的创业公司在经济中的角色将会越来越重要，这件事对于整个国家和所有人来说都会越来越有价值。 

放眼全球，真正有价值的中国公司，都是互联网公司。这就是为什么我们选择，互联网改造传统行业。在我们看来互联网对于世界的意义，就像当初的“电”对世界的改变一样。戈壁创投的投资目标是，借助投资能够发现、支持优秀创业公司来改变世界。

相对于资本寒冬来说，可能基金行业面临的整合淘汰的影响会更深刻。随着近几年创投的热潮，太多的人进入了这个行业。对于一些不成熟的机构需要时间去考验——如何投案子，如何做基金，这里边还是有很多的坑要踩的。 

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