微课复盘：地心引力工场新媒体学习周

由于这几天我在内蒙古库布齐沙漠徒步，没有条件写文，所以发下个人近期的学习思考。

三月最后一周，我参与了地心引力工场的新媒体学习，谈到新媒体让我想起了2014年毕业之前的一份工作就是在良品铺子做新媒体运营，当时从0到1搭建微信商城，也尝试了一把运营百万微信大号的感觉，还在武汉参与组建了汉派自媒体联盟。

而关于新媒体的学习我认为重点还是在思维方式上，关于基础的技能手法，一月的实战基本都能掌握的七七八八了。记得我的互联网创业之路，是从微博校园开始的，当时成立工作室，运营了二十多所高校的非官方微博，后来是做校园微信公众号。13年的时候，一个身份证还只能注册两个公众号，于是为了这批帐号，想办法弄了一堆家人朋友的身份证。而当下新媒体领域无疑发生了较大的变化，主要载体也变成了两微一端。

首先关于新媒体，从名字上很好理解，在互联网新技术手段下的媒体，而非传统的电视、广播媒体。在此基础上衍生出的自媒体，是指以各种新媒体为载体的个人媒体的统称。新旧媒体最大的区别为信息传播方式，传统媒体是向受众传播新闻，是自上而下的“广播”模式；而新媒体是点对点的模式，传播者和受众者身份界限逐渐模糊，为一种互播模式。接下来我分享下几位新媒体人的课后心得。

大象公会黄章晋  

深度长文如何在社交媒体传播 

课后心得

大象公会的文章一般都较长，这点在碎片化的阅读时代很难做到，而其却巧妙的运用了人们的分享与炫耀心理。早期门户网站上阅读量高的文章，一般都是带有三俗、噱头和一些热点性的内容；而如今的朋友圈却不是如此，因为朋友圈分享是一种个人展示，展示个人在熟人社会中建立的物质和精神面貌。人们在朋友圈中表现的往往比真实生活更文明、更富有、更高尚。

因此我还有些朋友，专门去学习微商从业者如何发朋友圈的，合适的文字、图片搭配能让曝光效果大大提高。而朋友圈内有很多转发罗辑思维、咪蒙或者马云等名人的文章，无疑是在彰显自身的思维和态度；同样的像昨天发白百何相关信息的小伙伴，除了表达个人态度外，也在显示自身的消息敏锐度。

因此大象公会的长文很符合一类人的转发需求，彰显自己的学识。另外关于文章内容除了深度思考外，还需抓住用户的几个心理需求点，分别是：恐惧、激动、新奇和困惑。并且作为长文，需要不断设置悬念，以留住用户，推动整体的阅读。

iH5刘文中

社交媒体营销那些事

课后心得

关于H5的应用这两年引来了爆发，回想三年前，H5更多的应用只是一个活动报名工具。而当下做社交媒体上的营销需要注意的是将创意和技术相结合，这样才能做出有效的决策。

上月朋友圈被薛之谦的H5刷过一波屏，而第一次被H5惊艳到的是在2015年吴亦凡的一个H5，没想到创意＋技术的应用，可以将社交营销玩成这样。而我由于2016年的插座学院的开学大课，我开始关注胡辛束的观众号，在2016年12月其推出的“口红猜色号”H5也比较经典，与阿芙合作推出50个颜色的口红，H5游戏参与度相当火爆。

而这些好的传播营销，都有着大致的路径，那就是人群分析－创意策划－投放计划－数据分析四个基本步骤。类似我上面提到的，薛之谦、吴亦凡等KOL为点的精准营销，需要对粉丝群体进行分析，并做AB测试，通过数据反馈来不断优化。

而像胡辛束与阿芙合作的这次营销，很好的把握了用户心理，体现在了有趣（新、奇、特、异、宅、贱、基），有用（干货、案例、报告、素材），有热点（娱乐、影视、IP、人民），有利益（红包、优惠券、荣誉体系、会员系统），有共鸣（从众、虚荣、好色、贪婪）五个点上，值得我们借鉴。

深夜发媸 徐妍

从新媒体小编到百万粉丝那些坑

课后心得

徐老师的课已经听过好几次了，但本次讲的更多的则是其复盘个人经历，从实习生开始创建自己的微信公众号，单纯分享自己写的文章，后来赶上一波微信红利，不断的转换帐号方向，关注数据增长，帐号粉丝越来越多，后自己创业全心投入自媒体圈。

关于自媒体从业者而言，帐号的定位，需要找到自己喜欢的、擅长的，有利于传播的，且有足够多素材，可以长时间输出的。其在15年时写的那些小黄文，有利于传播，被很多用户熟知而关注，可是这个并不可做到长期输出，因此整个号，在定位上发生了两次改变，从文艺到情感，又从情感到时尚。并且深夜发媸 发展至今，已从单帐号变成了矩阵，商业模式从广告开始向矩阵转型。

谈到做新媒体遇到的坑，徐老师将其分为外部和内部，外部有据泡沫，平台多到泛滥等；而内部则是盲从风口，瞎追热点等。

当新媒体被企业看重，开始商业化后，相应的阅读量等指标被重视起来，于是出现了大量刷量的公司，导致数据层面出现严重泡沫，影响运营者进行后续的数据分析。另外越来越多的平台开始做内容分发，吸引运营者入驻，导致浪费大量无效时间。在选择分发平台方面，徐老师给出三点建议，1.平台用户量足够多；2.用户可以关注订阅，实现沉淀；3.平台定位与所写文章较为匹配。

而关于内部遇到的坑，徐老师建议找到自己擅长的，深入进行，进行沉淀，并非所有的风口都需要追。

新钱 左志坚

论网红的自我修养

课后心得

记得之前周星驰的一部电影《喜剧之王》中，提到了一本书《论演员的自我修养》，而当下自媒体的爆发，给了很多人一个机会，也导致越来越多的人想成为网红。据QQ浏览器之前的调查数据，95后群体中，过半数人想成为网红，让人大跌眼镜。

这节分享课，详细的介绍了网红的优势及塑造路线，网红其实是一个较为大的概念，除了通俗所指的网络红人外，也指一个细分领域中的KOL。当下随着外部信息分发流量的崛起，很多微信大号的阅读量都出现腰斩，但是网红号则少受影响。

想要成为网红，需要做到基础的三点，有料、有趣和价值观。有料是指有专业的知识、独立的分析框架和逻辑，并有前瞻的预见力。而有趣则是语言简洁、幽默，能够将复杂的事物形象化，并且能够通晓文化，引用网络热点。关于价值观，需要贯穿始终的体现，对热门事件有鲜明的态度，非常鲜明的价值立场。

想要做网红的小伙伴，可以想办法训练自身的这三项能力，不过首先要放弃自己将网红就视为网络女主播的狭义理解，以个人经历而说，把自己打造成KOL，很有利于职业发展和资源积累，但需要长期的思考和输出，非一日之功。

CMO训练营 班丽婵

付费社群的变现路径

课后心得

2015年社群一词开始火热，2016年随着知识付费的浪潮，被视为社群经济的元年，但做社群并不像我们想的那么简单，做一个好的社群需要大量资源的积累与长期不断的运营。而当下有大量所谓的社群，由于创办者一开始就缺乏清晰或正确的规划，导致沦为广告党充斥的存在。

我们先复盘下，营销1.0时代用户的行为是知道－了解－购买，先有知名度，让用户知道了解产品，再培养其对产品的美誉度，最终形成一定的忠诚度。而营销2.0时代，用户的行为是互动－粉丝－传播，变成了先拥有忠诚度，再辅助进行传播。可见在工业时代和移动社群时代，品牌的传播路径是相反的。

于是，当下不少企业正在尝试将内容、社群、商业进行有效的融合，内容是媒体属性，作为流量的入口；社群是关系属性，做流量沉淀；而商业是交易属性，将流量进行变现，产生价值。

关于社群如何去做，每个好的社群都有不同的策略，而共同点还是马云最近反复提到的，使命、愿景、价值观，群内是什么样的一群人，聚在一起做什么？具体的社群运营方面，本节课老师提出了，1.一对一沟通为核心，每个用户都重要；2.百闻不如一见，建立线下强关系和中关系；3.把关系放在心里，而不是在数据库里。

作者孙凌，互联从业者，资深校园市场专家，时间管理达人，坚持终身学习，每日分享所思所想，欢迎关注微信公众号：创业者孙凌。