锦桥电商：纺织行业“老人”如何看待B2B

新年伊始，托比网携手中国电子商务协会B2B行业分会深度走访各地B2B会员企业。回首十几年前首批做大的外贸公司，几乎都属于纺织行业，进入互联网时代后，正如中国纺织服装电子商务联盟常务副主席朱国学所说，“ ‘互联网+’正在快速渗透着纺织服装行业”。在这种背景下，创办于1999年的纺织B2B平台锦桥纺织网格外的引人注目。

上海、青岛和天津曾是中国的“三大纺织工业基地” ，在纺织领域简称“上青天”。地处青岛的锦桥电商是纺织行业电子商务平台运营商，是名符其实的互联网基因和传统基因长期融合成长起来的B2B企业。旗下运营锦桥纺织网和棉纱跨境交易服务平台锦桥易纱网。董事长张晓明从事外贸行业20多年，从传统行业到B2B，作为行业的“老人儿”，张晓明是如何看待纺织B2B的呢？

目标远大，落地清晰

据商务部公开的信息，2015年消费对国民经济增长的贡献率达66.4%，在这个数据支持下，“衣食住行，衣排第一位；我们可以一天不吃饭，但不能一天不穿衣服。可见纺织行业的市场体量非常大。”张晓明指出，另一方面，受劳动力成本、国内外棉价等因素的影响，从巴基斯坦、印度等国对纺织原材料的进口普遍看好，“中国在纺织产业链上正在向中高端方向前进，锦桥电商作为大型的跨境纺织原料交易平台，观测到整体的纺织原料进口市场规模是在向上的。”

张晓明表示，一是市场规模巨大，二是进口产品相对单一、标准化很强。加上十几年来一直做行业平台积累的数万家下游客商。因此选择做纺织行业做进口B2B可以做到清晰的落地实践。

依托地缘,解决痛点

“B2B并不是将交易搬到线上就万事大吉，更要学会利用地缘优势。”张晓明如是说到。以锦桥电商为例，山东和整个北方是纺织行业最大的原料产地，而青岛更是全国最大的棉花、纺织原料、橡胶等的进出港，“利用青岛原料优势、港区优势以及轻工业优势，再加上B2B这一平台提供便利，就可以做出很大的突破。”

“真正能够利用B2B解决行业的痛点，才是B2B的价值所在。”作为从业20多年的资深行业人，张晓明表示自己对行业痛点非常熟悉，“用互联网方式把自己多年经验最大限度发挥出来。谁先解决痛点，谁就能占得先机。”

变化一直在发生

“B2B不能解决用户痛点、没有价值就不要做”，张晓明提到，做B2B开始可以单纯的将业务从线下搬到线上，但若想有所发展，必须要有质的变化加进去。“不用追求模式的完美，只要保证风险在可控范围内，有些问题随着内外部环境和行业的发展自然而然就解决了。”