一号店浴血重生！剑指天猫超市，或引发电商大变局

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昨天，一号店在上海隆重召开了2016年的战略发布会，作为网上商超的绝对领头羊，在创始人纷纷离开之后，一号店的未来和方向一直牵动着大家的心。最近几年，一号店在人们心中一直是一个矛盾和对立的统一，一方面它始终保持着自己优雅，低调，恬静的特性；另一方面，自己又在沃尔玛和京东当中几经辗转。

目前，一切已经尘埃落定，经过了两年沉淀的一号店，在两位世界级大佬的加持下，接下来将怎样展现自己的姿态， 这次发布会给出了我们答案。

关于一号店的地位

一号店被京东收购之后，引发了很多人的不安，担心一号店会步易迅的后尘，会被边缘化，乃至遗弃。其实了解一号店和京东的特性后，你就会觉得这样的问题是没有意义的。

易迅被京东收购基本上就等同于，京东整编了一个潜在对手，因为两者存在很大程度上的竞争关系。而一号店则不同，与其说收购，强强联手似乎更恰当一些。一号店深耕商超多年，拥有不可比拟的优势，而这正是3C之王的京东的短板。京东一直试图靠自己的力量补齐这个短板，可是始终没有很大的作为，因此，收购一号店对京东来说，简直是如虎添翼，为自己与天猫的抗衡，增加了一个很重的砝码。

一、一号店弥补了京东在华东地区的劣势目前来说，在北京起家的京东还有很明显的地域优势与劣势，而在江浙沪包邮地区一直是天猫的老巢，想打进这里比登天还难。而一号店恰恰在华东地区，尤其上海有很强大的渗透率，市场占有率超过了30%，可以说，京东凭借一号店轻松对阿里来了一招直捣龙城，没有一号店这在以前是不可能完成的任务。

二、用户人群的互补京东的用户群主要以男性为主，这样就造成了产品的复购率低，粘性不够等问题。这也是一个京东挥之不去的苦恼，而一号店的主要客户群体为一二线城市的女性阶层，与京东形成了很强的互补。

三、供应链的互补网上商超对供应链提出了巨大的要求，一号店之所以多年来能在商超领域做得风生水起，完善的供应链体系功不可没。这次联手京东，绝对是锦上添花。依托京东国内的采购资源和供应链并整合沃尔玛强大的全球采购能力，一号店将会为消费者提供国内外最顶尖的产品。

四、营销资源的整合在获取流量越来越昂贵的当下，营销能力的作用越来越突出。一号店在营销自己的方面相对来说有点小清新了。而京东的营销从来都是不吝啬自己的洪荒之力的，这正是一号店所需要的。

升级后的一号店将干啥？

一号店采销部高级总裁宋春蕾言简意赅总结了一号店2016年的发展战略：高质低价、全球精品、体验升级。这三个策略的内涵怎么解读呢？

高质低价

：一号店不只是想和消费者传达一个“低单价”的形象，重点则是在保证高质量。高质和低价是一对矛盾体，鱼与熊掌兼得是很难的。那一号店将会怎么做呢，首先，一号店将会拿出一大笔钱反馈给客户；其次，整合供应链，提高效率，降低成本；三，增强采购的议价能力；四，利用好自建的仓储和配送。总之多管齐下，保证给顾客提供物美价廉的产品。

全球精品

：一号店会依托沃尔玛的全球采购资源，加以利用。目前一号店已经从20多个国家使用直采的方式，进口商品。现在模式已经打通，从今年开始，一号店将会加快步伐，引进国外优质产品，不断巩固自己的特性。

体验升级 ：一号店的主要客户群体主要集中在一二线的城市居民中，中产阶级的人口渐渐扩大，消费需求已经从过去的温饱升级到了现在的体验。因此对产品的要求非常之高，不光是产品上的要求，更多的还有服务上的要求。因此一号店未来也将着手满足顾客的多样化需求。 

商超之战一触即发，极有可能左右电商大局

宋春蕾谈到，目前中国的网上商超体量已经是世界第一，而且还在保持着超高速增长，可以预见在2020年，整个商超的市场将会达到恐怖的1.2万亿人民币。所以电商平台都将目光投向了这片蓝海，尤其以天猫最为激进，放出豪言未来将投资40亿，抢占商超的市场。

从来都是低调优雅的一号店在加入了京东后，马上就迎来了第一次硬仗，而这场战争是难以回避，必须要面对的，那么一号店到底有哪些胜算呢？

一、京东、沃尔玛两大巨头坐阵这场战斗表面上是猫超和一号店之争，实际上还是京东和阿里之战，只不过一号店这次站在前面冲锋。一号店运营部高级副总裁王春焕谈到，“两大巨头联手一号店将会在三个月内拿出10个亿，而天猫虽然也号称要砸40个亿，但是到目前为止我还没有看到一点动静，而且他们也没说40个亿什么时候拿，会用多长时间，所以还是有点雷声大雨点小。”

二、积极扩张一号店可以说沉寂了将近有两年的时间，在这两年中一直在夯实基础，不断优化服务。2016年一号店即将采取进取的积极态势，接下来会分区域，分步骤走向全国，不过一号店还是有着自己的特性，比较擅长服务一二线城市的顾客，因此长期也会以一二线城市的顾客为主。

三、做好持久战的准备宋春蕾透露，今天只是第一步，未来一号店将会有更多更积极的行动，展开战略上的扩张。毕竟天猫也不是吃素的，为了准备这一场持久战，一号店将会在多个层级进行应对。比如在供应链端，跟更多的供应商合作开发“卫星仓”项目，提高供应链效率；在物流方面，目前已经在300个城市实现了“半日达、当日达和次日达”，现在有了京东的介入，未来这个速度只会更快；在价格上，未来一号店将会全力促销，重点保证八大商超的产品，超千款产品全网最低价。而且，也会把矛头直指天猫，史无前例的所有分类全面跟天猫PK，全面低价。 

这场旨在未来的商超大战一触即发，一号店经过和京东的磨合，现在已经整装待发，不仅承担着负责阻击天猫的任务，更是为了捍卫自己在商超领域的霸主地位，我们不妨畅想，背靠京东沃尔玛的一号店加上京东超市，背靠阿里的天猫超市加上苏宁超市，将会发生什么变局？其他商超电商将会怎样？

我又想起一个月前，刘强东在央视《对话》里说的，商超大战将在三年内结束。

三年后，商超电商，将是什么局面呢？

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