刘永好等了20年，雷军都甘做配角，在农村建金融帝国

[ 亿欧导读 ] 在刘永好的心目中绝不是做“饲料大王”，更不是单一地在业务布局上弥补互联网金融的短板。之所以对金融业始终报以热衷，原因正在于，他要做整个产业的无缝生态，向高级产业形态的晋级，而金融位于这个生态的顶端，并且贯穿上下游。

亿欧网 / 王小苹

此前，亿欧对 刘永好的新希望集团、雷军的银米科技和长度红旗三大股东联合成立的“四川希望银行” 进行了报道。民用性质的希望银行的成立在业界也引发了民营银行的热点。

在互联网视角下，希望银行承载着小米生态帝国的关键一环，代表着互联网从线上进行渠道下沉，打造生态闭环生态链宏大布局。而在传统企业的视角下，老字号的新希望集团借此华丽转身，代表着传统企业转型，将新型互联网形态“西体中用”，是进行产业突破和升级的必经之路。

而这一机遇，新希望集团刘永好等待了20年。

在此，亿欧基于融合发展大势下的传统企业晋级之道，观察民营银行在互联网金融倒逼传统金融机构环境下的生长态势，并对刘永好及其新希望集团将互联网金融作为产业晋级的重要工具的原因和作用之所在。

白手起家的“巨无霸”，试图控制整个产业链

1982年，中国改革开放之风渐盛，首次明确鼓励个体经济。“饲料大王”刘永好顺潮流而动，快别人半步：刘永好兄弟四人凑了一千块钱在四川古家村开始以养殖家禽创业，并赚得第一桶金，在当地获得鹌鹑大王的名号。随后，1988年，刘永好进行企业转型，希望饲料公司成立，并投入数百万元做技术升级和科研开发，迅速打开国内饲料市场。

至今，新希望集团在海内外近30个国家拥有子公司超过600家，就是响当当的“希望系”，员工逾8万人，销售收入突破900亿元；拥有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群。新希望集团已经从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业转化。

2001年，刘永好兄弟荣登福布斯中国大陆富豪榜，被誉为“赤脚首富”。然而，新希望集团仍属于传统企业，虽然此前刘永好一直在做全方位的布局，与时俱进，但仍旧面临互联网时代的巨大冲击。

目前，以饲料销售为主业的新希望正向养殖和消费两端转型。对于公司未来的战略，刘永好曾在相关报道中表示：新希望正在推进“公司+家庭农场”的生产模式，近期要组建10万个家庭农场，帮助农民通过种植业、养猪、养鸡、养鸭形成规模经济，在生产过程中，新希望会采取创新模式与广大农民进行合作。

然而，反观希望银行的基本定位，刘永好曾表示：“为了支持集团主业的发展，我们顺着新希望的农牧产业链上下游做产业链金融，为集团主业上下游的中小企业和农户提供金融服务，成立包括财务公司、保理公司、担保公司、P2P互联网金融公司等一系列产业链金融和类金融机构。”

可以说，希望银行正是为新希望集团的这一整体布局提供金融等全方位支持。甚至可以说，希望银行在其未来站战略中，具有决定性的命脉作用。而且，也是刘永好一直梦寐以求的。

此前，刘永好一直发力金融业，但似乎除了赚取利润服务于集团实业，并未在企业战略上取得爆发。新希望集团被誉为企业“常青树”，刘永好想要打造的是“百年老店”。因此，作为产业的咽喉，刘永好必将在金融业，尤其是当前炙手可热的互联网金融全力以赴。

发起创立民生银行，“赤脚首富”20年的金融梦

1996年，民生银行正式成立，由刘永好、冯仑、卢志强等59人发起成立，刘永好的目标正是为了民企解决贷款难题。新希望集团占股4.18%，成为第二大股东，刘永好任副董事长，此后刘永好一度增持超过17%的股权。但相关消息称，刘永好的实际话语权并不强，并且，此后在民生银行的地位一度沉浮。

2002年，民生人寿成立，联合鲁冠球的万向集团、卢志强的泛海控股，刘永好的新希望集团及其兄弟刘永行的东方希望集团是第一大股东。但随后，刘氏集团的股份遭到稀释，2015年占股3.39%，成为第八大股东。2016年前四个月，民生人寿人身保险公司原保险保费收入48亿元，在48家中资人身险公司中排名第10位。

2003年3月，兴业国际信托的前身联华国际信托正式成立。新希望对联华信托现金出资1.3亿元，占总股本的36%。

2011年1月，新希望财务公司成立，成为当时5家民营企业财务公司之一。相比此前的“投资行为”，直接获得金融牌照，让刘永好的新希望集团进入“产融结合”的模式级发展阶段。

2015年3月，新希望集团成立互联网金融平台“希望金融”，随后，新希望六和与农产品商务平台“一亩田”合作创建“互联网+产业链”协作模式，上线惠农贷和应收贷，优化其农牧供应链金融服务平台。

2015年4月，刘永好与王航、席刚等合伙人发起产业投资平台“草根知本”。从2009年开始，饲料行业出现拐点，消费端的成长性越发凸显，这一举措承担着新希望集团从企业市场向消费者市场的战略转型。至今，草根知本已获得掀起投资10亿元。

2016年1月，刘永好通过旗下子公司合计持有宝硕股份18.6%的股权，成为其实际控制人，并间接控制华创证券。华创证券是国资控股的贵州省唯一证券公司，2015年国内券商企业排名第65位。

2016年2月24日，在首届川商反向发展大会上，由四川省财政出资3亿元引导，由新希望集团牵头组建投资团队的“四川川商返乡兴业基金”正式揭牌，返乡基金总规模100亿元，首期规模30亿元，推动在外川商返乡兴业回家发展。

2016年3月25日，新希望集团与浙江省政府、嘉实基金合作设立首期30元的海外农业发展基金，推动中澳现代产业园（舟山）建设，投资具有战略意义的海外农业资产与产业公司等。

一箭双雕，“农村金融”切入互联网金融的时代契机已经来临

通过以上二十载发力金融业，刘永好的金融布局已经涉及银行、保险、信托券商等，并取得了丰硕的成果，但似乎均未获得刘永好预想中的“爆发式”胜利。

在刘永好的心目中绝不是做“饲料大王”或“赤脚首富”，更不是单一地在业务布局上弥补互联网金融的短板。他之所以对金融业始终报以热衷，原因正在于，他要做整个产业的无缝生态，向高级产业形态的晋级，而金融位于这个生态的顶端，并且贯穿上下游。

但是，事与愿违，20多年的金融梦想，在传统金融领域的打拼并未达到这一目标。亿欧认为，1、刘永好涉足的金融领域均为传统金融，作为做产业的刘永好依然属于外行。2、传统的金融历经几十年的建造，已经形成了过于严森的壁垒。传统金融业是中国改革开放十几年来经济发展的命脉，在一个企业尚未达到政治层面的级别之前，金融业对它的大门几乎是完全封闭的。3、最为关键的原因在于刘永好的金融布局很多并不是自己在做，而是“投资行为”。

然而，时过境迁，时代的主题已经改变：1、互联网的颠覆性，不仅改写了众多行业的游戏规则，更是传统金融业拉下了神坛，普惠金融的概念风靡大街小巷。2、行业性的跨界融合发展成为主旋律，行业的边界变得模糊，甚至被完全打破，所有企业站在了同一起点上。3、互联网新型经济与传统实体产业经济的结合成为当前最火热的潮流。不可一世的互联网新经济历经近些年的发展与成熟，渠道下沉成为新的突破口。与此同时，业界也普遍认识到，传统经济的不可颠覆性。

具体到金融领域而言，实体经济，尤其是当前创业创新大潮的中小型企业“融资难、融资贵”的咽喉问题一直未得到广泛解决。一方面，互联网金融虽然历经近两年的野蛮爆发生长，积累了一定经验，但同时暴露诸多问题，并且服务实体经济的作用并未充分发挥。另一方面，同很多发展中国家一样，农村金融一直是我国金融体系中最为薄弱的环节，金融服务网点在农村分布较少，莫说贷款，就是存、取、转这样的基础金融服务在农村都未得到很好的满足。

而传统银行等金融机构一直没有表现出足够的重视和布局。刘永好曾表示，因为传统银行庞大的线下网点成本太高，国有大行一直服务于大型国有企业发展，对创新创业企业支持不足，这也是多年来，实体小微企业贷款难问题一直得不到解决的原因，国有大行原有的机制要调整为小微企业服务，难度大，成本太大。2012年之前的马云，曾向银行业“开炮”：“如果银行不改变，我们就改变银行。”

因此，在此关口成立的民营性质的希望银行，就新希望集团的商业版图而言，可以说是“一箭双雕”：一方面，直接冲入互联网金融行业，以“普惠补位”为市场定位，以“移动互联”为特定战略，以“普存小贷，线上线下”为经营方针，积极探索大数据征信技术，创新特色化经营模式。

另一方面，充分利用之前在“三农”、互联网和商业贸易等领域的优势，重点向广大消费者、小微企业和“三农”，也为新希望集团的主业上下游的中小企业和农户提供金融服务，充分布局“产融结合”的双效模式。

此外，就整个行业而言，截止目前，中国银监会已审批发放包括微众银行、网商银行、重庆富民银行等7家民营银行牌照。

让雷军甘心当配角，传统企业拓展农村金融的优势与难题

刘永好认为，希望银行很有竞争力，“其一，我们对农村产业很熟悉，拥有三十多年的历史。其二，与我们有联系的农民数以十万、百万。其三，我们有投资相关农业的产业链。其四，我们不仅是一个农业企业，也是一个金融企业。”刘永好还表示用这4招可以干掉BAT互联网巨头。

这一阐述道出了传统企业转型的优势所在——根深蒂固的线下渠道体系。亿欧认为，这也是小米雷军占股希望银行29.5%为第二大股东，甘当刘永好的配角的原因。

那么，合力突围的局势已定，新旧结合的互联网金融变革之路就一片大好了吗？亿欧认为，除却金融行业的内部的竞争不谈，新型的互联网金融直接面临两大头等难题：

首先，农村的互联网普及化程度远远不足，甚至很多农民不会用互联网、不懂互联网，这是一个需要培育的市场。但多年的经验告诉我们，培育未成熟市场的成本和难度远远大于在成熟市场中抢占先机、迅速突围。很大程度上，培育市场的先行者有可能成为后来者的垫脚石。

其次，刘永好曾经表示，互联网+农村插上互联网的翅膀，要先走上现代农业的道路。然而，中国的农业由于多年的土地承包责任制的实施，一方面，土地归国家所有，农民个体的大规模经营权受到极大限制。另一方面，这一模式下的小农意识根深蒂固。基于此，中国的产业化经营仍然需要寻求“溪流汇聚成大海”的思路，创新经营模式。

不过，就介入农村互联网金融有很多途径来看，毕竟前景是广阔的，刘永好表示：第一，提供融资服务。现代农业的先决条件就是要实现规模，比如养殖业如何通过互联网融资。其二，要提供技术服务，因为很多农民种植养殖并不懂科学技术。其三，还有食品安全、防病治病等都是可以切入互联网金融的行业。”

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