微软牵手CETC，中国合伙人角色再升级

图片为：【中央网信办副主任王秀军会见合资公司董监事会成员代表】

2016年9月20日，中国电子科技集团公司（CETC）与微软公司举行联合新闻发布会，宣布双方筹建的合资公司神州网信技术有限公司正式成立。国家互联网信息办公室对于合资公司的成立也给予了肯定。

神州网信注册资本为4000万美元，CETC持股51%，微软持股49%，首届董事会已召开，中国电科董事长熊群力出任该合资公司董事长，微软全球执行副总裁沈向洋博士任副董事长。合资公司在武汉召开了第一届第一次董事会，任命了总经理徐维英女士等高级管理人员。这是一次高科技领域的重大合作，展现了双方开放合作的精神，表明中国高科技市场随时愿意对符合要求的外国公司开放，而微软的中国战略则因此次合作而进一步走向深入。

网络安全对中美两国来说都是敏感议题，而这一问题在最近几年更是被提升到史无前例的优先位置。正如中国公司和中国产品会在美国遭遇不信任一样，美国公司和美国产品同样在中国面临着不受信任的尴尬境地。但微软却是美国公司中的一个例外，微软的中国战略意在长远，持久而有耐心。

微软不但自1998年起将亚洲研究院设在北京，成为微软海外研究员中最大的一个，还愿意以灵活姿态积极开展在华业务，利用自身具备的资源和技术优势，增强自身在中国市场的分量。微软的云服务Azure是首个进入中国市场的云计算业务，比亚马逊AWS的入华整整提前了三年时间。Azure之所以能够跑在前面，与微软的合作姿态符合实际情况有重要关系，微软是真的把中国视作一个潜力无限的大市场，希望能用扎根中国的方式分享中国的经济发展成果。

此次的合资公司神州网信成立之后，将为中国政府机构和关键基础设施领域等国有企业提供专用版的Windows 10操作系统系列产品及服务，这些产品首先是要符合国家的安全性需求，其次是要实现本土化生产。对于中国来说，把事关国家信息安全的一部分交到一家美国公司手中，体现了长期积累下来的对微软的信任，而微软愿意满足中国提出的安全性需求，并将自己的产品在中国实现本土化，更表明了这家公司愿意深耕中国市场的决心。

CETC与微软成立合资公司，原本涉及的谈判、协调和流程应该是海量的且旷日持久的，但双方实际谈判的效率和推进的速度却令人印象深刻。2015年12月17日CETC与微软公司签署合资公司备忘录； 2016年8月底，合资公司获得了商务部反垄断审查通过；2016年9月20日，宣布合资公司成立。

从签署备忘录开始到合资公司成立仅不到10个月，超高的效率和速度体现出双方强烈的意愿，共同的目标和良好的沟通，以及对合资公司的重视和持续的努力。微软1992年就进入中国，持续20多年对中国市场的积极投入，使得微软不仅懂中国用户，懂中国国情，更懂中国市场。微软不像很多跨国公司那样保持着高姿态，而是将自己的身份角色做了符合实际的灵活定位，能够迅速的在合作模式中找到最为快捷而又行之有效的方式，将各项业务在中国快速落地。

正在向创新驱动发展过渡的中国，经历着一场由数字化转型驱动的经济结构优化，转型升级成为企业与地区经济的普遍特征。作为中国坚定的合作伙伴，微软正通过各种形式分享领先技术和丰富资源，为行业伙伴提供量身定做的解决方案，为其转型、出海提供东风。而为了在这场数字化转型中有所作为，微软在中国已主动将自己的身份定位从跨国公司转为“中国合伙人”，以合伙人的身份参与到中国经济转型的浪潮中去。

除了深度参与传统制造业转型，例如跟海尔、观致汽车的合作，微软将触角深入到更广泛的垂直行业，比如医疗健康、电商等领域。微软与卫宁健康合作多年，开发了门诊智能就医服务，实现了与微信公众平台、“掌上医院”移动应用的整合，患者用手机就可以享受到在线预约、自助收费、在线查询等一站式自助服务，并且实现了一站式收费、一站式输液等服务扩展，极大地改善了患者的就医体验。据统计，新系统启用后，患者的平均就诊时间由原来的4小时以上减少到了2小时以下，降幅达50%以上。2016 年 9 月 14 日，微软与全球最大特卖网站唯品会展开合作，以基于微软技术的 Microsoft Azure 和 Office 365 服务为起点，共同拓展双方在电商领域的合作前景——在智能化的云平台创新的基础上，实现低成本、高效率的运营。同时唯品会与微软大数据团队深度合作，发掘电商平台的数据智能，为用户打造更流畅、更便捷、更智能的在线购物“惊喜”体验。微软的云计算、大数据和智能为唯品会进一步发掘数据价值，实现云端创新从而提升用户体验提供了理想的平台与契机，助力唯品会业务创新，进军全球市场。

助力中国企业转型，致力本地生态发展，与中国企业成立合资公司，都展示出微软希望继续深耕中国市场，做大做强这块蛋糕。事实证明，合作共赢还是主流，只要双方能够充分达成理解和共识，都对对方的关切做出积极回应，并采取灵活姿态处理合作中遇到的各项问题，那就没有什么合作是谈不成的，即便是在敏感的高科技领域也是如此。微软20多年在中国打拼之路，足以成为跨国公司完美范例。