ZUK回归 联想手机成败在此一举？

文/在前线 老凉

传了很久，终有落停。

今日下午在前线获悉，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东的内部邮件显示，神奇工场将会正式回归联想。

陈旭东指出，神奇工场将在MBG中国的组织里承担更重要的角色， 包括产品设计、软硬件开发、应用商店、游戏、用户经营等方面。

陈旭东的内部信还公布了一系列架构调整和人事变动：ZUK CEO常程出任联想MBG副总裁，并担任首席客户体验官。ZUK联合创始人陈宇则负责手机产品研发。

其实，ZUK要回归这个消息早有耳闻。

ZUK在外面单打独斗了一年只有，终于回到了联想大家庭的怀抱。

我认为，ZUK回归对于濒临危险境地的联想手机业务而言，是一个巨大的积极信号。

整体来看，ZUK回归MBG，对联想手机业务而言有如下影响：

一、带来单品爆款研发经验

ZUK Z1卖了多少台，可能是个秘密。他们也从来没有公布过。

不过，ZUK一年以来，只做了一款手机ZUKZ1，这样的做法相比联想一长串的产品线策略，有巨大不同。

Z1其实是ZUK CEO常程当时还在MBG时的一个梦想，代号是K9，不过拿到ZUK之后，小团队运作，积累了“单品爆款”经验。

这种做法对于正在转向“换机”期的中国市场而言，是必须要做的，也是必须要做好的。

在过去一年中，联想手机经历了多次波折，除了运营商策略调整之外，联想自己也有着自己不可推卸的责任。

在过去一年中，联想对产品线做出了大幅裁剪，加上新并进来的ZUK，联想MBG旗下的手机品牌包括：MOTO、乐檬（海外市场为VIBE）、ZUK，这三大品牌。

值得一提的是，ZUK Z1之所以打出了点名堂，是ZUI和U-Touch等个性化之作。尤其是ZUI主打安全和不卡顿两大特色，随后业界开始一大波安全OS潮流；Z-Touch让很多果粉爱不释手。

在回归之后，“ZUK将成为联想手机旗下重要的产品线”。这个评语至关重要，不仅是对ZUK过去一年努力的肯定，也是对未来的最大期许。

二、互联网营销的宝贵经验。

ZUK是联想真正意义上的互联网营销品牌，也是杨元庆、陈旭东一手促成的内部创新的试验田。

ZUK在过去一年中，玩法、打法，都与联想的传统玩法有巨大不同。

其中，就包括ZUK的互联网营销和粉丝战略。ZUK Z1的口号是“简单点”，而它的诞生则是粉丝们“众创”过程。

除了把粉丝们请过来，一起头脑风暴，常程还带着队伍走南闯北，走高校去大学，粉丝有十几岁的00后，主体用户则是95后，当然也有想我这样的中年大叔，如此奔波，就是为了和粉丝们打成一片，了解他们的真正需求。

在搬往后厂村路的新园区之前，联想众测部门一直和ZUK在一起办公，这使得ZUK也有机会“蹭”众测的资源做很多事。

还有就是ZUK玩盲筹、众筹，玩粉丝经济，与黄渤、金秀贤等明星合作推出定制机型。当然，也有人吐槽ZUK在选择合作的明星时，选的都是过气明星。这个只能说仁者见仁，我觉得主要是现代人换老公太勤。要追热点，那追去吧，没完没了的热点。

以上对于联想而言，都是接地气的实战经验，期望联想今后的每款产品除了继承以往的有点之外，加入ZUK的诸多元素。

三、手机到悬崖了，必须激进。

你不逼自己，对手更不会逼你，因为可能连被逼的机会都没有了。

3月18日，联想宣布重大调整。当时我对联想手机的看法是：手机这块，再不豁出去，就晚了。

组织架构、产品线调整、人事变动等，都已经就绪，现在要做的就是反应快速、激进。

2016年的手机市场是另外一派景象了。

360着急，F4给钱就卖；魅族去年凭借魅蓝上位，今年不会放松；小米、乐视更不用说，千元机市场都是大招频频，联想的乐檬需要再激进一些，看能不能单品做到个几千万的量？

另外的迹象是，大家纷纷在提升自己的溢价能力。锤子T2、小米5、华为Mate8等都奔着高端、高价市场挤，在2500以上，联想自己的产品很难对应，MOTO的产品似乎与这些对手没有交叉感。

高端市场，MOTO无感。ZUK和MOTO要协调配合，切入进去。MOTO，这个有些怪，它展现的黑科技，似乎国人视而不见，一方面需要继续教育市场，另外需要换个思路来实现突破。

今天是联想新财年第一天，各个园区都举行了升旗仪式，这是振奋精神、鼓舞士气的好时机。

ZUK的回归，让联想手机业务进一步补全强兵悍将。