突破一亿部之后 华为手机的新机遇和挑战在哪？

本周早些时候，华为宣布公司2015年智能手机发货量突破一亿台。在市场容量整体保持平稳，而竞争进一步激烈的情况下，华为以这一里程碑式的销量提前交上了2015年度答卷，进一步确定了国产手机领头羊、全球智能手机前三名的地位。

创纪录的一亿部年出货量

此番出货量突破一亿部，让华为成为中国第一家、全球第三家智能手机年发货量过亿的厂商。一亿部这个数字也意味着，今年华为每一秒就要出货3台智能手机。

从2010年的300万台到2015年的1亿台，过去5年华为智能手机发货量增长了30倍，同比上年增长幅度分别为567%、60%、63%、44%、33%。其增速的确是在放缓，但考虑到完全是数量级飞跃的出货量，仍然可以说它保持着很好的势头。

一亿部的销量中，大部分还是来自中国市场。根据此前多家调研机构的数据，2015年3月至9月华为连续位居中国智能手机市场第一，份额超过15%。 在接受记者采访时，华为消费者BG手机产品线总裁何刚透露，2015年中国市场的成长大于海外市场，尽管目前还没有准确数据，但是大概比例中国市场可能接近70%，海外市场略多于30%。

和其他国产手机厂商大多依靠低端手机来实现销量增长不同，华为更重要的突破在于逐步在中高端市场站稳了脚跟。2015年第三季度，华为售价在2000元人民币以上的中高端智能手机发货量占比已提升至33%。 在西欧部分发达国家，华为智能手机在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额甚至突破了60%。

这一成绩与华为始终坚持高投入的研发策略密不可分。据何刚介绍，华为每年把收入的超过10%投入研发，2014年的研发投入更是达到营收比例的14.2% ，而且这10%里面又有10%是投入到3到5年的研究里面，以保持竞争力。2015年海思芯片的蜕变就是一个突出的例子，在芯片方面的持续投入让华为手机有了真正的核心竞争力，为华为手机的发展打下了坚实基础。

未来海外市场增长将超过中国

业界普遍预计2016年智能手机市场竞争将会更加激烈，何刚在接受采访时对此表示认同。他认为从整个市场来看销量不至于有大幅上升，应该是保持平稳 ，2016年仍然有一些做不好的厂商要退出，同时也会有一些新的厂商愿意投入进来继续做手机。

不过何刚也表示，一个明显的趋势在于整个市场空间将会逐渐向高品质的产品上转移，因为消费者已经在买自己的第二部、第三部、第四部智能手机，希望比前一部更好一点，所以市场空间会向高品质转型，而这也正是华为进一步发展的机会。过去几年华为手机一直保持超过30%的销量增长，明年也有望继续保持稳健增长。

这样的趋势之下，华为的明星旗舰机型有望突破单款千万销量。此前华为的P7、Mate 7全球销量都超过700万台，P8半年时间销量接近400万台，这几款产品都算得上成功，但始终未能迈上千万部的台阶，何刚认为在Mate 8上就有可能实现突破。

而从区域市场来看，从今年下半年开始华为海外市场增长提速，相信明年海外成长会比中国市场成长更快，何刚预计，明年海外市场占比可能会提升到到40%。

从目前华为在海外市场的销量分布来看，海外市场也的确还有很大的潜力可挖。在被视为“金矿”的印度市场，华为目前只有两三百万的年销量；美国市场仍然算得上空白，不过借助和谷歌的Nexus合作已经有撬动的眉目。

另一方面，华为显然也不认为中国市场已经饱和。尽管称还没有明确在中国市场目标份额是多少，但何刚表示中国市场空间非常大，作为华为品牌的本土市场，可以想象更大的市场空间： “华为目前在中国市场的份额才15%，但三星在本土市场的份额达到40%。”

华为最新启动的 “ 千县计划” 或许会是挖掘中国市场潜力的重要举措，在上周已经有第一批50家县级的专卖店开张，华为的目标是开1000家店。事实上在过去的一年时间里，华为的专卖店，包括授权品牌店增长超过100%，实体的维修网点增长也超过了100%。未来华为线上的销售继续以荣耀品牌为主，线下则会加大华为品牌建设，在不同渠道匹配不同的消费者。

产能或许会成为华为的挑战

随着出货量的增加，产能将会成为华为面临的重要挑战。“虽然现在还没有决定2016年的目标，但很显然明年的出货量会比今年更大，我们必须确保有足够的产能。”华为消费者业务集成交付部总裁蓝通明（Tommi Laine-Ylijoki）坦言，这份工作很有压力。

在华为东莞松山湖基地，我们参观了华为终端制造部。这里拥有14条SMT生产线和28条整机生产线，月产能可达到100万部。据产线负责人介绍，这条生产线拥有业内领先的自动化水平，不仅使用业界最先进的加工检测设备，并且有华为自己研发的自动化设备，整体上比富士康等专门的代工厂都要先进。

但这是华为终端自己唯一的工厂。蓝通明（Tommi Laine-Ylijoki）表示，华为终端超过90%的产品由代工厂生产。华为会选择跟全球最佳的工厂合作，而且也不是传统意义上的外包，华为会派很多员工驻场，确保紧密配合，达到华为的质量标准。

随着行业竞争加剧，今年来业界相继发生一些供应链厂商倒闭的现象，这也多少会对华为带来一定的影响。何刚表示，华为目前的供应链厂商大多数是全球顶级的、优质的合作厂商，未来也会按照这个思路去选择供应商，让华为的供应链更加强壮、健康。

当然，手机市场一直存在“兴衰交替”，已成为国内市场领先者的华为也要注意前车之鉴。在产品规划、定价策略、渠道建设、营销方式等方面，如何保持稳健而又能持续增长，确保走在正确的道路上，也是摆在华为管理层面前的挑战。