寒冬下的裂变！国产手机迫于什么压力转型中高端？

中国派 平洪光

近日，锤子CEO罗永浩言论“中国低端机卖不动了，只有高端机才能卖得动。”几乎同一时间，酷派集团副总裁也发表言论，全球中产阶级增长速度比较快，尤其是中国，于是手机销售这几年变化比较明显，2013-2014年，用户买手机价格大约800元左右，2015年千元机销售量最大，由此可以推出，2016年将会是1500-2000元手机时代。

综合二者的言论，无不在反应国产手机集体转型中高端市场的事实。可以说，低端市场在前几年迎来了爆发式的增长，各大手机厂商也是大行其道，尽管厂商开始重新审视低端市场带来的弊端，但依然不能泯灭用户对低端机的热衷，那么，在矛盾复杂的市场态势之中，国产手机厂商究竟迫于什么压力要急于转型高端市场？

手机市场增速放缓 增量市场变存量市场

从整个行业发展的态势来看，智能手机市场增速放缓的已经成为了不可扭转的事实。在2014年实现27%的增长后，瑞信分析师预计2015年的全球智能手机出货量增速将放缓至20%，2016年为14%。2014年，中国智能手机出货量占到了全球的32.3%，规模为全球之首；而2015年，虽然市场地位得以保留，但其增长却明显出现放缓——中国智能手机出货量在2015年将预计比去年增长仅1.2%，而2014年这一增幅为19.7%。以总出货量看，中国仍然会是全球最大的智能手机市场，但全球总占比预计在2019年时会跌至23.1%，智能手机渗透率将从目前的50%增长到未来几年的90%以上。

智能手机市场第二个明显的明显的变化在于，市场的手机品牌开始趋于饱和。有数据显示，国产手机市场的品牌维持在290家左右，而TOP10品牌的份额达到了75%，品牌集中化已经非常严重。瑞信分析师认为，100美元以下设备的需求有望达到顶峰，新兴市场将在未来几年贡献大约80%的出货量，目前约为70%。未来，华为、小米和联想等厂商将领导中国的增长，整个手机行业不久或将迎来一场大洗牌。

可以看出，整个智能手机市场已经由之前的增量市场变成了如今的存量市场。小米不久前宣布，2015年手机出货量超过7000万部，这一数据尚未达到雷军制定8000万销售目标，但未完成手机销量目标的又何止小米一家呢！以此来看，在全球智能手机市场增速放缓和市场趋于饱和的态势下，手机厂商想要以销量取胜已经走不通了，或许效仿苹果、三星的策略，品牌转型中高端，靠品牌形象的溢价能力来提升手机利润是一个不错的选择。

低端机市场一片血海 转型迫于利润压力

原本低端机只是作为整个智能手机市场的一种补充，但凭借他们机型多、价格好、性能好、功能全等特性开始在手机圈风靡，之后伴随小米互联网手机模式的出现，更是将这种“高价低配”的精神追求推到了巅峰之上。事实也证明，低端机型正愈发受到用户的青睐，红米、魅蓝子品牌的崛起就是最好的例证，再如大神、乐檬、威武等国产手机品牌在低端市场翻江倒海，市场发展至今就已经成为人们常说的“血海”了。

更为致命的在于，附属于这些子品牌的低端机型，在诞生之初就没有承担获取高额利润的任务，只是国产品牌下探抢占市场份额的一个排头兵罢了！但随着国内智能手机市场竞争的激烈，局面渐渐失控。为了抢夺市场份额，低端机型开始变得“名不副实”。不仅价格一再降低，硬件配置、外形等也不断提升，就连系统也与高端机型相差无几。在这样的情况下，结合智能手机更新迭代的加快，用户的选择自然从追求高端机型的高大上，转向性价比更高的低端机型。这种现象也造就国产手机市场畸形发展的态势，也成为一位追求“高性价比”必然要吞下的苦果。

尽管国产手机在全球智能手机市场的份额的不断提升，但也不能摆脱国产手机利润低可怜的现状。有媒体报道称，苹果、三星等占据了全球手机利润的99%，留给国产品牌的不足1%，再留给低端机型的利润空间，可想而知。以此来看，国产手机转型急于转型中高端重塑品牌形象的举动，只不过是在手机利润重压之下的一个无奈之举罢了！  

资本市场更加谨慎 渠道转型压力驱使

现在看来，在苹果三星等搜刮后可怜的利润重压之下，国产手机出现资金短缺已经成为普遍的事实，因此手机圈的资本运作则显得尤为重要，例如小米、魅族、中兴、锤子等等，无一不在积极引进资本，来给备战未来手机市场储备弹药，同时手机厂商想要进一步加大研发力度，就需要额外的资本投入。

从资本市场的角度而言，在资本市场寒冬困境之下，资本市场开始变得谨慎，因为千元机已经面临技术瓶颈，再加上国产手机转型中高端的受到低端品牌形象的拖累，导致资本对国产手机成长性和风险性无法预计，国产手机融资也会愈发艰难，目前小米在融资道路上的不顺畅就是最好的例证。

在手机电商的发展触及天花板之后，渠道全面转移线下已经成为不可逆转的现实，而如今线下渠道也开始呈现出一定的优势性。以一向注重线下渠道建设的vivo为例，线下渠道集中在一二线市场之外的vivo，2015年全年手机出货量超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%，但vivo线上渠道占比仅为5%。面对手机市场增速放缓的压力，国产手机又怎能不会看到线下渠道带来的优势呢，2016年全面进军下线渠道就是最好的例证，然而更为关键的问题在于，国产手机对进军线下渠道突然增加的成本是否真的能适应呢？

面对资本市场和渠道转型的巨大压力，国产手机能做而且必须要做的自救方式就是转型中高端市场，提高品牌的溢价能力，从而实现产品创新、资本市场、产业链等多维度的体系正循环。当然，国产手机在品牌转型的道路会遇到诸多方面的困难，但现在也只能用“明知山有虎，偏向虎山行”这句话来形容国产手机目前的处境了！