托比专访|杨利祥：打造掌合天下自有生态圈

“未来，快消B2B必将拥抱“互联网+”，结合互联网的优势对服务、产品进行升级，尤其在大数据应用方面，通过诸多互联网手段重构整个供应链条，调整老化的生产力和生产关系，也是快消品B2B出现的必然和使命。”在“第三届中国B2B电子商务大会”即将举办之际，托比网记者对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。

据托比网记者了解，2016年10月24日，掌合天下获7亿投资，携手供销大集共同开拓快消品B2B，提升供应链服务。西安民生集团以民生百货为主要业务，旗下全资公司供销大集、酷铺业务有很高的契合度。“酷铺”是供销大集重点打造的遍布全国城乡的实体网络中的核心产品，包括社区超市、便利超市和镇村商店等，主要经营日用消费品及农产品等品类，借助线上平台进行全国联采实现商品价格优势；通过金融配套服务，为酷铺经营者解决资金难题。供销大集方面介绍，今后三年每年新增酷铺门店10万家，未来合计将超过100万家，最终发展目标是借助电商平台及遍布全国的实体门店网络，为全国城乡消费者提供商品流通综合服务。

杨利祥对托比网记者表示：“双方的战略投资合作，资源互补优势明显，协同效应显著，相互补充战略目标市场。掌合天下与供销大集在酷铺便利店布局及供货厂商整合方面会形成合力，依托于掌合天下团队、超市网络和供销大集的资源优势，更好的开拓中国快消B2B市场。”

据杨利祥介绍，此次战略投资资金将主要在五个方面进行提升：

一、利用互联网技术，结合掌合商城供需两端信息流的资源，通过大数据分析的手段、结合人群画像等手段更科学的分析用户，为供货商提供最优质的产品布局方案，为终端用户提供定制化、可视化的优质商品。

二、专注于线上+线下的产品精准营销，结合掌合云工厂为品牌厂商、供货商的产品分销、新品上市提供科学的指导，同时，帮助地方品牌、中小品牌厂商快速步入市场，更密切的接触互联网。

三、加强物流配送的服务体系，掌合天下同城配送为品牌商、经销商节省了很大一部分物流成本，为终端用户节省了缺货等待的时间。未来，掌合物流将会实现终端在商城交易后可自由选择配送形式，终端可选择供货商配送或者掌合物流配送，掌合物流将作为主要物流为超市进行配送，形成与京东相似的一日两配，增加超市配送用户的粘性及依赖。

四、借助供销大集、酷铺的资源优势，结合掌合便利店的独特模式快速布局终端，致力打造智能化社区生活服务中心。 

五、优化供应链金融，为供需两端提供金融支持和服务。

2016年快消品B2B领域喜报频出，9月4日，中商惠民获得13亿人民币B轮融资；10月18日易酒批获得1亿美元C轮融资，11月29日店商互联宣布获得7亿元人民币B轮融资等等，在资本回归理性阶段，快消品B2B领域无论是从金额还是轮次上来看，都格外受资本青睐。

对此，杨利祥表示，资本青睐快消B2B，说明了传统快消市场有很大的市场需求，互联网应用技术在近几年得到大力的普及，尤其政府大力倡导“互联网+”以来，互联网正在影响着社会的发展，也同样影响传统企业的战略布局，2C的电子商务迅速发展，更多的传统企业在电子商务的竞争压力下不得不走上升级改造，通过互联网思维来科学化运营。B2B行业也同样引来飞速的发展，2016年“互联网+快消品”领域是“互联网+”行业中的翘楚，快消B2B未来必将是一个产业互联网的发展趋势。

据杨利祥介绍，掌合天下将公司定位为快消品供应链电子商务平台，掌合天下依托“城市合伙人”模式，进行本地化运营、分站联营的方式突破盈亏平衡点过高的瓶颈。并且掌合天下并不是像其他自营平台一样将二批商、经销商直接替代，而是与他们更加紧密的合作，将经销商与二批承载的渠道职能承载下来，配合掌合天下仓储物流、供应链金融、营销管理、品牌推广、公关与服务提高供应链条的效率。

他认为，自营B2B平台通过对供应链条的优化，将原有的传统供应链的长链条变短，可以节约很高的中间成本，但传统快消品的供应链条中供应关系比较稳固，自营B2B平台需要打破这一困境需要一定时间、用户使用习惯、粘性的支撑。传统快消品的供货中会存在庞大的SKU，自营B2B平台在产品结构优化方面具有一定的优势，但其庞大的SKU数量也同样带来困难，一个自营的B2B平台想获得更多的市场份额就需要更多的SKU，导致自营平台的投入加大，运营成本相比较传统快消模式而言前期盈亏平衡点太高。

2016年是掌合天下旗下品牌发展元年，掌合天下旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相继上线并实施落地。2017年，掌合天下将坚定信心重点落实快消品供应链条，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，打造掌合天下自有生态圈。

据悉，杨利祥将在“第三届中国B2B电子商务大会”快消板块环节发表题为“深耕供应链 打造快消品流通新生态”的演讲，他对托比网记者表示：“托比网作为B2B行业专业的媒体与研究平台,已经成功的举办多次在行业发展中具有里程碑意义的行业盛会，本届B2B电子商务大会以沉淀、价值、融合为主题，聚集同行业的企业家，共同探讨2017年B2B的未来，我同样对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题，我们都在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”