微博橱窗能否让社交电商进入“快车道”

随着蘑菇街、美丽说、堆糖这类的时尚垂直电商平台向社交电商平台转型，“社交电商”已成为时下最流行的概念。各领域达人纷纷在行业内构建起社交平台影响力，积累起大批忠实粉丝。他们为物美价廉或者商品质感买单，但也许是为对博主专业度的信任、情感温度与归属买单。就这样，围绕“兴趣”、“信任”、“情感”、“关系”的经济形态已经慢慢解构工业时代生产模式；我们开始了场景式、体验式、关系式的经济时代。

这个时代经济中最核心的是“社交连接”，构建起连接的场景后再C2B反推生产加工制造，整个经济生产的顺序已经发生变化。而“社交连接”也是各大平台的梦想。但国内有这种海量社交连接关系的也无非微博、微信等。随着微商假货与杀熟等质疑之声，微信平台对于社交关系变现渐冷；而公开、公共监督属性的微博却天然具有平台净化机制，或将成为电商发展的下一个路口。

近日，微博客户端550版发布，除去界面风格的优化，“微博橱窗”也在新版本中全面上线。用户可以在移动端真正实现商品发布、售卖，将微博上的社交关系链成功变现。用户也可以直接通过移动端对商品进行购买，作为国内最大的社交媒体平台，微博电商拥有庞大的用户潜力，此番开通移动端上线更是提供了新通路。

微博电商三大转变映衬平台决心

从最初的微博淘宝版到现在的微博橱窗，微博的电商之路走的坚定沉稳。在发展过程中，微博电商经历了产品从嫁接到原生、秩序从空白到规范、资源从零散到整合的三大转变。而每个转变都标志着平台对社交电商领域的接纳，以及平台对于多方共赢的信心。

最初的微博淘宝版是在淘宝卖家的旺铺后台嵌入的一种微博体系，即新浪微博将对淘宝商品链接进行特殊解析，给用户提供参考。微博用户点击"去购买"链接在微博上完成购买，这算是微博橱窗的雏形了。而后来随着微博支付的不断完善，微博支付用户大幅度增加，今年2月的微博“让红包飞”激活了一大批微博支付用户，为微电商平台构建打下基础。而移动端全新上线的微博橱窗功能，更是摆脱了仅发售第三方产品的局限性。

靠层层分销的朋友圈微商已经人人喊打，凸显出秩序对于社交平台而言的重要意义。微博的开放性使得达人将接受相关利益方的监督，他们的评价与传播让达人能够负责任的推荐商品。这种玩法比朋友圈刷熟要靠谱得多。目前微博上有2000多万各领域专业达人，并且已经与粉丝建立起以兴趣为纽带的关系链。同时微博信息流广告已向所有用户开放，达人可以通过原生广告增加商品曝光，而微博的裂变式传播也可以涉及更多用户。此外，微博还建立了关于信息流优化、达人商品推荐规则、用户举报等规范来促使微电商正规化发展。

此外，微博作为国内最大社交媒体平台对微博电商的资源支持力度非常大。微博不仅将现有平台广告推广资源全量开放给微电商达人（如信息流广告等产品），还对微电商达人采取系列扶持政策，以坚定微电商达人们发展信心。总之，这三大转变凸显出微博对电商持支持态度，为电商人营造宽松的环境。

移动端全量上线，微博电商有望进入“快车道”

不同于传统电商的是，社交电商更强调网络社交关系在电商领域的价值，通俗来讲就是“口口相传”，存在社交关系的用户之间一传十十传百，从而达到品牌传播和提高销售额的效果。基于最大的开放社交入口，微博Q2财报显示的月活跃用户已经达到2.12亿，其中85%在移动端，支付用户4650万。庞大的用户基础使微博上的商家获得用户的成本大大降低，粉丝经济变现成为可能。

在发布器中增加新功能，已经很明确的体现出微博对电商的态度。过去出现在微博发布器里的新功能，都体现出微博在一定阶段的战略重心。比如去年增加的“长微博”，是微博扶持垂直领域自媒体作者的重要举措，“点评”则是微博推动电影、音乐、美食等领域兴趣社交的重要举措。此外去年微博在发布器里增加了“秒拍”入口，后来则把秒拍、原生视频和微博相机都整合到“拍摄”入口中，这也是为了满足用户多媒体社交的需求。

随着产品功能的不断完善，微博也致力于打造成以一个兴趣为导向的开放的社交平台。微博雷达、微博相机等各项新功能增加了用户粘性，一站式满足用户基于兴趣的各种资讯需求。而以达人KOL为中心的讨论群体逐渐增加，达人的影响力不断变大，达人推荐的话语权重也不断增加。基于此微博推出了一系列自媒体人扶持计划，以便挖掘有潜力的微博电商人，实现商品和消费者之间的高效连接。

结语：兴趣、场景、连接；平台级企业都在考虑这些新经济要素，微博天然就符合，若能在这个时代激活各领域的兴趣达人、微电商达人，释放出的整个市场潜能将无法估量；微电商或许能将社交电商带入快车道。我们拭目以待。