中国联通联姻互联网跨界造卡意欲何为？

中国联通的宽带用户数量被中国移动超越，从此，中国联通的移动电话用户数和宽带用户数都成为行业第三，而中国只有三家电信运营商。不过，在王晓初治下的中国联通肯定不会坐以待毙，一连串的反击已经开始。

不久前，中国联通先后与百度、腾讯和阿里巴巴签署了合作协议，借助即将混合所有制改造的机会，与互联网巨头们眉来眼去。随后，一系列的实质性的跨界创新行动成为了行业关注的焦点。

在与腾讯合作推出所谓的“大王卡”之后，中国联通又与支付宝合作推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。两张以“卡”为名的营销其实本质上都是跨界合作的流量赠送，腾讯大王卡是使用腾讯应用时候可以免费，蚂蚁宝卡是使用支付宝的联通用户可以得到消费之后的流量赠送。

合作后，支付宝将根据用户绑定的手机号码，判定该用户是否为联通用户，并分别给予不同的优惠。蚂蚁宝卡的套餐价格低于联通官方价格。对于联通老用户而言，以后使用支付宝在每一笔线下付款，都能获得联通赠送的10MB流量，每月最多10次，积攒到100MB即可兑换到手机号里。

蚂蚁金服的官方解释称：uestMobile的数据显示，2015年手机用户在4G网络环境下月均使用流量为222.9MB，这意味着，不少蚂蚁宝卡用户在线下刷够10次支付宝后，就可以获赠200MB流量，能够满足每月基本的手机流量需求。当然，这只是针对极端不活跃的用户，200M的流量并不能解决根本问题，但确实比没有要好。

中国联通已经与腾讯和阿里巴巴分别推卡，接下来与百度合作的“度娘”卡应该是呼之欲出，这也将对中国联通的用户保有起到相当的作用，但要想靠这些抢夺竞争对手的用户，难度却非常大。

实际上，与互联网公司合作推卡只是中国联通复兴战略的一部分，在几个省市，中国联通已经在推出无限流量卡。比如，江苏联通推出无限流量卡。该卡可实现省内流量不限，全国1G流量，并免费送1800分钟省内通话，全国无漫游、接听免费。如果是新入网用户（网龄1—3个月），可享受99元/月的优惠，而老用户（网龄7个月以上）则没有优惠，是150元/月。不过，联通也提示，本月总流量40GB内不限速，也就是最高450Mbps，超额下行降到384Kbps（48KB/s），上行128Kbps。

不过，网络上也有很多吐槽，对中国联通的大王卡指出了不少“漏洞”，其实质只是此前三家电信运营商与微博、360等定向免流量政策换了个马甲而已。另外，在流量的高峰期，流量溢出之后就会出现无法减免的情况，而腾讯系产品链接到外网的使用流量也不会免费。更让人尴尬的是，这张卡并不支持最消耗流量的微信视频聊天的免流量。所以，在初期引发了媒体兴奋之后，并没有获得市场的足够影响力。

在三家电信运营商中是，中国联通无疑已经是最弱的一家，但退无可退的境地也会催生更多的创新，在与互联网公司进行密切合作之后，从业务到资本，中国联通有望走出更坚实的改革之路。