乐视生态给电商领域的启示： 黑色919后再无传统电商

虽然919已经过去一段时间，但乐视留给电商圈的震撼还在。

最近笔者接触了一些乐视商城的人，不少人都说，919乐视的表现甚至超过了他们的预期。究竟有多好?先看权威市研机构艾瑞的数据：乐视商城在9月14-20日周覆盖人数达到2069万人，力压唯品会，跻身B2C商城前三甲。

再看乐视提供的数据：乐视全生态总销售额突破17.8亿元，其中超级手机总销量突破59.4万部，超级电视总销量突破38.2万台，智能硬件总销量突破120万件。乐视“919乐迷节”乐视超级手机，超级电视都创造了单日同档次产品的销售记录。

乐视超级电视当日单品牌总销量已超越天猫“双十一”，京东“618” 电视当日全品牌总销量。生态型超级电视已成为行业绝对领导者，继平台电商和自营电商之后，生态型电商已快速崛起，“919乐迷节”生态型购物节已成为中国第三大电商购物节。

很多人认为这是回馈消费者和产品质量的功劳，但是笔者认为这只点中了一半，纵观乐视的生态模式和其这些年来的行业布局正在显现威力，乐视的软硬生态逐渐展露羽翼。

磨剑拔剑

919“乐迷节”在展示强大的全产业链肌肉的同时，也在进一步展现乐视的全生态布局。此次“乐迷节”不仅是对物流和乐视商城的一次全面检验，也是乐视生态全面激活的重大时刻。

当行业内其他家企业还局限于自己的一亩三分地，忧患自身一城一地之得失时，乐视早已将眼界放大到遥远的“边陲”。十年磨一剑，霜刃未曾试。拔剑技惊四座是必然，剑锋所指无不心惊。从影视，电视到手机，乐视走了十年磨了十年的剑，而如今拔剑即是919，919之后恐怕再无传统电商。

当然，每一次乐视展现出强劲的动作，都会引来不解和攻击，从自制剧到智能电视的0利润再到超级手机，每一次乐视都是顶着朋友的不解和踩着敌人的嘲讽中胜利，无数次预言乐视必败的言论终究被嘲笑，这一次乐视让所有敌人噤若寒蝉。

919后再无传统电商

919乐迷节的主战场，乐视商城连创八大行业纪录：乐视商城创电商行业电视单日单品牌销量、销售额纪录，创电商行业旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录，超级电视创电视行业单日单品牌销量、销售额纪录，超级手机创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。其背后是基于“平台+内容+终端+应用”开放闭环的乐视生态，由生态化反产生的跨界创新和资源整合。

乐视生态的开放吸引易到用车、打令两大企业支持919乐粉节。这也从验证了乐视模式已经被各大企业所接受，认为乐视生态可以给自身品牌带来跟多的价值。

从双十一到618的小范围成功，到乐视此次919的全面突破，乐视商城生态电商的方向是正确的。

乐视集团旗下有乐视体育、乐视影业、电商网站等等都是强大的入口，这些有着巨大流量的平台，将会给919乐迷节带来巨大的聚变。这是乐视生态中不可或缺的一部分。另外，乐视商城依靠独特的资源和全产品链条，形成了与平台电商完全不同的生态电商。乐视不仅仅有超级电视，还有超级手机、乐视自行车以及各种智能设备，它的产品是全方位的。一次销售节，能够把对电视、手机、自行车等有需求的人群都匹配到位，最大程度利用了全品类产品动能和整个生态圈的势能。

乐视之所以敢做到如此大幅度的回馈，其主要原因是乐视拥有全球独一无二的生态系统。在乐视打造的开放生态闭环生态系统中，乐视五屏合一的营销传播可以将生态客户的广告、服务售卖到乐视生态中的每一个环节，可以无限放大客户的品牌价值和产品价值，达到事半功倍的效果。

由于乐视生态系统的紧密协调，可以通过模式创新打破生态限制，并产生新的价值，这也是乐视能完美运行919大促的底气。此次能够直降500元，包括目前乐视第3代电视能够低于量产成本定价主要来源于乐视生态的价值反补硬件的能力。由于乐视生态能够产生更多的用户价值，乐视也将这部分价值反补给硬件，这不但使乐视能够在919乐迷节的时候大降500元以及新品能够低于成本定价，而且还能够让乐视的产品在线上和线下以及第三方渠道能够做到同款同价的行业难题。

在国内电商造节层出不穷的当下，消费者对于一些电商节的伪降价非常反感，乐视商城通过919已正式开创电商3.0时代先河，引领电商行业进入生态时代。在垂直电商领域，乐视已远远的赶超了其他同类企业，而乐视此种模式是不可复制的，在很多企业还在虚假宣传、伪降价的情况下，乐视留给他们的只能是越来越小的背影。