实战者谈二线城市创业，入土为安之前都不要盖棺定论

[ 亿欧导读 ]  “二线城市创业人力成本低，但离资本较远”、“先学会做生意，先赚小钱，先生存后发展”、“用一线的打法来打二线会轻松很多”、“99.9%的数据都是欺骗你的，清晰明确的商业模式才是你的命根子”、“看得更远来面对当下挫折”。

3月20日，亿欧网福州论坛顺利举行，主题为：榕城，聚焦产业升级，破局创业创新。此次论坛邀请了请他教创始人陈远河、听闻CEO陈奕贤、兼客兼职创始人陈明富、273二手车CEO邓衍朗、创客猫联合创始人卢捷、宝宝巴士CEO唐光宇、永辉超市电商总经理姜洋、中康体检网CEO林其锋、硅谷火炬投资合伙人邵艺集、友宝电子创始人应向阳、健康之路创始人张万能以及亿欧网联合创始人张佳伟等嘉宾做了精彩分享。

精彩的圆桌讨论环节为亿欧网联合创始人张佳伟主持，下面看五位福州创业实战者的观点迸发、碰撞（有删减）：

中康体检网CEO林其锋

项目介绍： 我们中康体检网创建是2012年，到现在是4年的历程，目前覆盖了100个城市，有500家左右的专业体验机构和三甲医院的体验中心，去年服务的将近有30万人群。我们主要是解决两个问题，检前和检后，在体检领域，基本上都是比较注重健康的人群，还有解决检后数据看不懂的问题。

二线城市创业的特点： 优势在于人力成本低，劣势在于离资本较远。我个人认为在二线城市有优势，优势在哪里呢？就是人力的成本。在融资不到位的时候，在一线城市的生存时间会更短，二线城市会挣扎更长时间，这个优势也是自我安慰。劣势我觉得是离资本比较远，这是在福州和厦门的企业中都是有共识的。生活在二三线城市可以沉下去做事情，把自己生活的周边区域做起来，然后再把模式向外面推广。相对稳扎稳打一点，功底做得非常好，可能在宣传上没有一线城市那么好，但是服务体系要做好。

分享创业经验： 我是一个方向两次创业，我们第一次创业是平安健康网。创业之初我选择的是两种模式，一种是三九健康网，一种就是爱康模式，后来选择了在2006年上线以资讯为主的爱康网，到了2010年的时候我们思考我们的模式，把网络流量变化成广告这是非常低级的模式，所以在2012年我们决定做中康体检网，经过这么多年的摸爬滚打，在体检垂直领域应该说有小小的成绩。我们的商业模式不是问题。但在资本层面缺少了资本的注意，中康到现在为止没有融资到一分钱，但是我也很骄傲能生存下来在未来的发展道路中，大家知道这两年移动医疗特别好，预示着整个行业要爆发，国家政策和百姓使用互联网消费自己的健康服务的态势已经形成，所以肯定是要通过VC的手段助推我们自己。

给创业者的建议： 创业最重要是要选对方向，接下来是坚持、坚持、再坚持。

友宝电子创始人应向阳

项目介绍： 大家好，我们主要是解决快递的最后一百米的问题，主要产品是智能快件箱，当时也参与了国家标准的制定，我们的业务覆盖了全国20多个城市，累计用户一百万，月活跃用户35万，我们目前也拿到了几轮投资，内部也在孵化一些新的项目，去拓展我们用户的黏性。在目前的行业当中，假如划分为几档，那么目前我们是在第二梯队。第一梯队投入的资金都是5个亿以上，都是烧钱模式，目前就是先占坑，占完以后把对手干掉，尤其是地方性的。我们是不烧钱的模式，我们反而是行业里面最早实现盈利的，有点类似打仗，我们是卖军火的，提供给当地的有钱的伙伴，让他们去占坑，我们再靠这些数据的挖掘，我们争取避免跟第一梯队在正面战场上挖坑拉锯烧钱，我们就是错开。尤其我们很多市场是在二三四线城市，打一个时间差，实现盈利。

二线城市创业特点： 好处为更多犯错机会、环境好、静心做事，坏处为缺乏人才、缺乏资本和媒体。 1、优点： （1）二三线有更多犯错的机会，不会有致命的损伤；（2）环境可以多活几年，环境还是挺好的，比起污染严重的地方地我觉得人生的价值是综合性的，当比我厉害的人都挂掉的时候我能坚持下来多干几年；（3）二三线相对来说可以静下心来去思考，尤其是比较迷茫的时候，我们可以更认真地把事情做好，事做好了再考虑怎么做大，再到一线城市获得资本。 2、缺点 （1）我们在人才方面有比较大的困惑，因为二三线城市有很多比较大的企业，这些大企业往往把优质的人才吸引过去了，生活节奏还有压力又不是那么大的情况下，他们往往不会想到创业公司去发展，这样导致我们在人才招聘方面有比较大的障碍；（2）另外一点我觉得在融资还有媒体这块，确实我们的短板比较明显，我也经常到北京、上海，每个月大概去一次。现在我们在深圳那边也跟上市公司成立了一个合资公司，明显感觉他们工作强度和工作节奏比我们要快，他们一周六天，有时候经常晚上十点多还在群里发产品哪里要改，我们这边也要同步上状态。而且感觉他们的危机意识非常强，总感觉如果我慢一点，有可能就挂掉，虽然是很大的公司，但是意识一点都不比我们创业公司要弱。

分享创业经验： 说到困难其实各个方向都有， 1、比如资金方面 ，之前我们不太懂预算，在去年年底的时候我们就遇到了两三百万的坏账，当时就走了法律程序还要回来一些。坏账之后我们还有一些库存产品，这可能是每个公司都会遇到的； 2、再者公司的定位问题 ，我们最可怕的不是自己一直很忙、会累，而是迷茫，迷茫的时候心里是非常恐惧，就是自己到底适合不适合干这件事，我的资源和优势在哪里。在竞争对手模仿的时候我们还要不要坚持自己的方向还是及时调整定位问题。在最开始的时候，我们公司已经经历了大概三次的战略调整，最开始的时候我们做快件箱，一开始我们觉得应该做运营，就是要自己砸钱做运行，反而瞧不起做方案、提供设备。一开始定位太重了，拿到三百万的投资已经花出去一半，还没有形成自己的盈利模式。后来我们就宁可调整成半运营和半销售，这样有一定的利润，后来我们发现两件事同时做不专注，后来又把一部分运营砍掉交给当地的合作商来做。其实大家走过了相似的路，每次取舍都是很矛盾的，团队里面有有不一样的声音，是非常纠结的。在这个过程中，整个团队都会牵一发而动全身，大家都有这样的问题，而不是单独一个人的问题。

给创业者的建议： 先学会做生意，先赚小钱，先生存后发展。

创客猫联合创始人卢捷

项目介绍： 我们创客猫是做创业服务的，可能区别会跟别人有点不一样，我们做的时候是把二三线城市的创业者往一线城市带。我们在讨论的过程中发现有很多二线城市的创业者拿到投资其实是非常难的。我们看到很多二线城市的资本，比如福州这边的情况怎么样，像跟厦门、泉州等等投资人，平常的话看路演也是只看不投，投的概率非常小，其实我们之间是存在机会的，二线城市其实是可以到一线城市拿到更多的投资，他们拿投资的机会更大一些。我们经常会把深圳那边的投资者拉到厦门来，做对接工作。我们真的是觉得二三线城市跟一线城市区别是存在的，我一开始是做偏媒体的方向的，做了以后发现你只采访厦门跟福州的创业者那就真的是本地化的媒体了，但如果你在北京做采访就相当于全国性的媒体了。在二线城市本身地域性的属性没有办法做起来很快，所以中间还存在很多机会。

二线城市创业的特点： 1、优点： 从二三线城市的优势，大家经常说（1）北京的空气不好，厦门的空气好，这其实是二线城市很基础的好处。另外一点就是成本是真的非常低，用工的成本相对深圳跟北京来讲都非常低，光办公室的成本就低了很大一部分了。（2）另外一个二线城市的创业更务实，比起北京没有那么浮躁。之前我们做创业项目的时候，北京融资人可以把财务的预测协调到好几年以后，我说我们南方人哪里比得上，我们怎么能算出我们未来几年有多少收入呢，这是比较大的区别。北方的创业者都是高举高大，把概念上升到非常高大上，我们都是做到一定的程度再去拿融资。 2、缺点： （1）二线确实跟资本对接比较弱，包括二线的创投其实也不是非常活跃，在北京可能跑二十佳的投资机构就可以拿到很多TS，在福州、厦门你谈到两家其他机构都认识你了，你不需要谈了，因为圈子非常小。（2）另外在二线城市对资本的敏感度不是非常强，刚才邵总在讲资本的时候，大家都没有太大的反应。对我们自己来说新三板是非常大的机会，但是现在流动性可能还不是很强，所以二线城市对资本这块的状态还不是很敏感。

分享创业经验： 创业最大的难处就是在于商业的模式和方向抉择。创业七八个月以来我们也经历了很多的方向，就我们的判断可能创业本身就是一个坑，离钱非常近但是也离钱非常远。细想创业者本来就没有什么钱，很多创业企业都在说我帮你做融资，我占多少股份。我们对自己的方向上可能有一些调整，包括现在都是在不断地摸索过程中。所以方向上的选择是在于创业中非常大的抉择过程。

给创业者的建议： 用一线的打法来打二线会轻松很多。二线城市创业者还要要多去接触一线城市的资源，多开阔自己的眼界，另外也要多加强跟媒体和PR这方面接触，像亿欧网这类的媒体，他们帮你曝光之后就可以省下很多的力气。

兼客兼职创始人陈明富

项目介绍： 大家好我是兼客兼职的陈明富，兼客顾名思义就是给一群做兼职的人，我们解决什么事情呢？现在有越来越多的人有空余的时间，希望把他们的时间变现，换取更多样化的收入方式，所以我们兼客兼职就是为C端提供了一个服务，我们给企业提供了临时用工的方案。我们把一群有时间做兼职的人去对接一群需要临时用工和兼职的企业，提供一个平台。通过技术的手段，通过数据的匹配去给他们提供平台。

二线城市创业的特点： 二线城市往往缺少碰撞，也缺少行业第一手的信息，可能他们做了一些改革和革新我们都会落后。（1）与专家交流困难。举个最简单的例子，我现在想去跟某一个业内的专家交流，我在二线城市怎么办呢？我要先约个时间，再订机票、订酒店只聊一个城市。我如果在一线城市就很简单，我想跟某个大咖聊一个小时，我今天见不到我明天还可以见到，但是在二线城市这点真的很困难。（2）接着就是自己的定位和行业的竞争对手越来越有差距，你很难成为这个行业的领导者和浪潮创新的引领者，所以我觉得二线城市最为困难的是自己要磨合，确定自己在行业的定位。我个人觉得一线自然有一线的优势，二线有二线的城市，我们可能会觉得二线缺少人才，但是如果你有相应的钱也未必会到二线城市去，我觉得各有不同，各有利也有弊。

分享创业经验： 项目最困难的时候就是商业项目清晰化的时候。人生在入土为安之前所有的一切都不能盖棺定论，我们现在团队创业的是第二个项目，第一个项目做了两年半。最困难的那一刻肯定也有，如果已经扛过来了再加个“最”字也不合理了，我觉得创业过程中最难熬的时间，我觉得每个项目最困难的时候是商业项目清晰化的时候，这个是最煎熬的一刻，你的商业模式在不断的验证，你自己市场的执行不断调整，这个调整往往会让你每次的优化都会有团队离开，每次优化你自己的资金存量都会有缺失，但是这个过程一旦迈过去，你这家公司就已经走过了死亡期或者危险期。我觉得最困难的一刻就是在商业模式再一次清晰和确认的阶段，是这个项目中最困难的。所以这个阶段一定要扛住，我个人这样理解的。

给创业者的建议： 99.9%的数据都是欺骗你的，清晰明确的商业模式才是你的命根子，无论如何要记住这点。

听闻CEO陈弈贤

项目介绍： 大家好，我叫陈弈贤，我的名字只跟陈奕迅差一个字，我们主推听闻APP，做一个移动时代语音的资讯平台。听闻主要还是做新媒体，从微博、微信一直积累粉丝，一直到现在的听闻APP，都是做垂直的新媒体方面，现在已经有一千多万的用户了。

二线城市创业的特点： 创业我就喜欢在厦门，不管是工资还是租金各方面都便宜很多。我觉得北京有它的魅力，如果有必要到那边开分公司之类的，像我这样的人我觉得会比较好一点。我家在泉州，去厦门很近，对我来说厦门比较有亲和力，离家近，有些需要跟自己的朋友联系。我觉得选择一个不会离家太远也是很多人想要的，因为毕竟很多人都需要自己的社交圈，不可能全部只有生活。所以我觉得要做一个结合，今年我可能就会去北京开分公司，因为一个产品做到一定程度，要商业化或者怎样，北京那边的资源可能会更多，我可能会做这样的动作。但是主体应该还是在厦门，像现在的二线城市也在成长，它的资源和各方面的优势也逐渐在提升。特别像厦门、福州类似于其他的二线城市，三线可能会比较差一点，但是二线城市各种资源都挺好的，就看自己怎么调和。

分享创业经验： 看得更远一点来面对当下的挫折。我现在的公司是我从学校出来第一个公司，但是创业已经是十几个项目，其实也有很多不算很成功，也有赚点钱的项目，有一些是亏掉的。我觉得这不可怕，可怕的是你不去思考，不敢上路，也不是说你有一点小成功就很了不起，其实创业是一辈子的事情，我是这么定义的。所以短时间内的总结，我觉得是最重要的，不管是遇到小成功、小失败，因为我觉得没有到最后一天，我都不觉得有什么大成功出现。所以要考虑到自己未来可能还不是做第一家公司，或者第一个产品，可能未来要做几十个产品。我觉得要看得更远一点来面对当下的挫折，你可能就会觉得没有必要在这上面浪费太多时间，会调节得更好一点。所以我觉得心态很重要，最重要是调节心态。

给创业者的建议： 大学生创业要先从小事情开始试错，不要一开始就想做多大。我是对学生比较了解一些，因为我是从学校才出来的。大学生如果之前在学校里面没有积累一些经验的话，我觉得第一次出来就能够走得比较顺利一点比较难。我觉得在学校里面可以有小小积累，不要影响学习就可以了。如果出来社会了，可以先从小的事情试错，不要一开始就想做多大，因为很多生意都是从小开始做起的。

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