比苹果6s Plus还贵！乐视为何推出乐 Max 特别版?

百度百家 • 9年前扫码分享

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赶在 iPhone 6s 登场前，乐视发布了定价高至 6188 元的蓝宝石版乐 Max。如无意外，这款粉色乐 Max 手机的身价，也会超过国行定价 6088 元的 iPhone 6s Plus。

比起售价 2999 元的普通版，乐 Max 特别版配备蓝宝石屏幕。除此之外，并无更多硬件升级。拥有粉色和金色可选，乐 Max 特别版全球限量 10000 台。乐视还为乐 Max 蓝宝石版搭配牛皮皮套以及更加奢华的外包装，并为购买用户提供 VIP 专属礼包。

国产手机中，极少出现比 iPhone 旗舰机更高的定价。那么，乐视为何推出乐 Max 特别版？

一、蓝宝石版乐 Max 实打实地展现了乐视对苹果的“不屑”。

今年 4 月，贾跃亭一口气发布了三款乐视超级手机，并且摆出了款款不输苹果的架势。然而在国产新机一窝蜂地叫嚣“秒三星超苹果”的背景下，乐视超级旗舰在“口头上的自嗨”并没有引发真正的轰动效应。极力贬低苹果封闭生态，但乐视的新生态大梦也没能俘获更多人心。虚的效果不明显，乐视对苹果来真的了。iPhone 6s 即将发布，乐视找到了个好机会。

iPhone 6s 极有可能推出玫瑰金新版本，所以乐视也很乐意在此刻拿出粉色版的乐 Max 来与话题王“撞车”。新款 iPhone 采用蓝宝石屏幕的传言由来已久，岂料 iPhone 6s （可能）也没用上，乐视索性就早早推出来吧。其实国产手机采用蓝宝石已有先例，售价 1499 元的大可乐 3 就用的这种屏幕。由此基本可以断定，即便“两款手机良品率只有 20%”，乐 Max 特别版的 BOM 成本也不可能达到 6188 的实际定价，这与普通版乐视手机的“成本定价”形成反差。

所以不管是推出粉色版，还是采用蓝宝石屏幕，抑或 5888/6188 元的国产天价，无不表明乐 Max 特别版就是冲着 iPhone 6s Plus 来的。相比之前的嘴上功夫，乐视用一款实打实的售价超过新 iPhone 的国产机表达了对苹果的“不屑”，虽然只有一万台。当然这一举动也能表明，苹果手机可以凭借品牌溢价卖那么高的价，我大乐视也可以！

推出乐 Max 特别版可以让乐粉更加坚定品牌价值上的认同，可以让外界更加明显地看到新人乐视对于巨头苹果的挑战姿态，还可以让乐视抱 iPhone 6s 大腿来一场借势营销。

二、蓝宝石版乐 Max 是乐视对 5000 元价位档市场的一次试水。

国产安卓厂商朝高端市场（3000 元价位档）大举进军，自诩为“苹果挑战者”的乐视，势必要有更大的力度。除了姿态上的“不屑”，推出乐 Max 特别版也是乐视对于更高端市场（5000 元价位档）的一次试水之举。

国产高端机定在 3000 元价位档，更多地是出于销量数字“不要太难看”的考量。5000 元价位档，一直都是 iPhone 以及三星旗舰的对决舞台。但三星式微态势不减，国产厂商迟早都会杀到这个舞台并与苹果一争高下。Mate S 已经以 649 欧元的起售价（前代 Mate 7 为 499 欧元）吹响了华为朝 5000 元价位档市场进军的号角，魅族也要在不久之后推出更高价的全新品牌手机，凡此种种都让“挑战者”乐视意识到了尽快推出 5000 元价位档手机的紧迫性。

一不做二不休，乐视推出了一款售价甚至高过 iPhone 6 Plus 的粉色蓝宝石版手机，其“挑战者”的象征意义已经远大于销量数字。当然如果成功了，这也为乐视尽快推出量产版的 5000 元价位档手机进行了有益尝试。

三、定制化是智能手机的差异化卖点。

智能手机遭遇创新瓶颈，同质化倾向愈加严重，所以不少国产手机厂商把定制化作为一个新的破局口。从一加的后盖可定制，到小米 Note 女神版以及张杰定制版，大小手机厂商都打起了个性定制的算盘。

相比普通版，定制版的确可以提升手机品牌在某个细分人群中的文化认同。如果营销得当，定制版甚至还能对品牌整体销量的提升有一定帮助。官方表示，乐视未来将在更多细分市场发力，并且推出更多适合不同细分人群的定制手机。

四、蓝宝石版乐 Max 是普通版乐 Max 的免费广告。

虽然尚不清楚销量已过百万的乐视手机中，究竟有多少台乐 Max，但乐视投放广告中乐 Max 是绝对的主角。如果乐 Max 卖得好，乐视乘胜追击再推更高端手机就显得非常合理；如果乐 Max 卖得不好，颇具话题性的蓝宝石版乐 Max 可能还会带动乐 Max 的整体销量。

此外，乐视智能电视普遍都有定制版进行销售，所以推出乐 Max 特别版也算自然之举，这也无形中给普通版乐 Max 打了免费广告。相比定价 6188 元的粉色版乐 Max，银色版乐 Max 的 2999 元算不算良心价？

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