亚马逊全球第三方卖家平均月销售额还不到1万美元？

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你的亚马逊销售业绩跟竞争对手相比如何呢？有时候确实不好判断，但我们今天将尝试对“平均水平”的卖家给出一个定义。

亚马逊卖家的平均营业额

亚马逊目前没有公布第三方卖家的确切数量，不过两年前亚马逊曾透露称卖家数量超过200万。本文推测目前第三方卖家数量为225万，但这个数字可能还存在很大的误差。

另外我们还需要估算亚马逊上第三方卖家的总销售额。据了解，亚马逊一年共收取了229.93亿美元的卖家总费用，因此按照10%的卖家费率标准，这就相当于亚马逊第三方卖家的销售额一年达到了近2300亿美元。

简单计算一下（2300亿美元除以225万卖家），亚马逊第三方卖家的平均销售额为：每年115000美元，约92222英镑，也就是7685英镑/月，所以如果你的亚马逊收入在这个水平，恭喜你，你达到了卖家的平均水准。

亚马逊卖家的FBA业务平均成绩

在去年，FBA为全球电商卖家配送了超过20亿件商品。通过简单的除法计算就能知道，亚马逊卖家平均每月卖出了74件FBA的商品。

通过FBA销售的比例目前占到了第三方卖家销售的55％以上。这意味着处于平均水平的卖家每年的FBA销售额为51000英镑，也就是每月4227英镑，剩余的每月3431英镑收入则来源自发货。

亚马逊上的平均销售价格

已知卖家平均每月通过FBA配送74件商品，收入为4227英镑之后，我们可以预估，亚马逊上的每件FBA商品平均售价超过57英镑。

亚马逊卖家的平均增长率

在2014 到2015年期间，亚马逊获得的卖家总费用增加了37％；2015到2016年期间，这个费用又提高了43％。但增长并不是亚马逊提高了费率，而是因为卖家的销售额增长了。如果卖家总费用以这种水平增长，那么我们可以假设销售额也在以相同的比例增长。

平台上会有新的卖家开始在亚马逊上销售，而有些将会退出。亚马逊没有更新具体数字，而我们猜测卖家数的总体增长相对缓慢，在本文预计的225万的基础上，可以估算亚马逊活跃卖家数量的增长率大约是11％。

如果考虑到卖家数量的增长率是11％，这意味着在2014到2015年期间的卖家销售额应该平均增长了约33％，在2015到2016年期间增长了38.75％。

因此，如果你的亚马逊业务并没有以至少30-40％的速度增长，这说明其中一定出现了什么问题，让你落后于卖家的平均水平。

如何加速你的亚马逊销售

据亚马逊透露，使用FBA服务的全球活跃卖家增长率超过70％，而在美国以外，FBA的出货量增长超过80％。有更多的卖家正在使用FBA，并且FBA卖家的销售增长会明显比使用自发货的卖家快很多。

如果你想要超过亚马逊卖家的平均水平，把你的产品加入FBA无疑是在亚马逊上获得成功的可靠方式。

亚马逊卖家平均水平总结

亚马逊平均水平的卖家在亚马逊上每月营业额平均接近8000英镑，他们的业务同比增长率高达40％。他们十分依赖于使用FBA，配送包括他们最畅销的产品，同时也会通过FBA把产品配送到世界各地。

平均水平卖家的FBA业务会比他们的自发货业务增长快得多，其FBA订单每单的平均价格大约为60英镑。

虽然这里面有一些数字是估计所得，但至少这些数字对亚马逊卖家的平均水平给出了一个有趣的观点。但是由于货币价值和出单数不同的关系，有些卖家的营业额可能会相对更高或更低。

以上我们只讨论了营业额和销售数量，但是真正重要的是你的利润。不同产品之间的利润差异可能是巨大的，有些产品可能成本很低利润很高，其他产品需要卖出很多件才能达到同样的利润。

那么，你与亚马逊平均水平的卖家相比如何呢？你的业绩是更好还是更差？或者正好处于本文描述中的平均水平？（编译/雨果网 康杰炜）