几十万粉丝逼他回国创业，现获数千万融资和千万用户

FitTime

创始人： 凌云

背景： 德勤咨询

门派： 健身APP

融资规模： A轮数千万元

投资方： 信中利资本

凌云接招：

1 、FitTime与其他市场上已有的健身APP的产品差异性是什么？

2 、如何实现内容变现？

3 、FitTime的模式是否与线下健身产生冲突？

凌云是健身类APP FitTime即刻运动的创始人，我们约定在中关村一家酒店楼下的咖啡店见面，也许是长期健身的原因，从与这位精神抖擞的创业者握手中可以感受到与众不同的力度。

本科毕业于上海医科大学毕业，凌云先后获得了布朗大学的医学科学硕士和印第安纳大学的MBA，拥有7年的医学研究经验和5年的管理咨询经验。2013年，凌云从工作五年的德勤咨询辞职。

尽管非常喜欢管理咨询行业，在德勤咨询五年的工作让凌云有些厌倦，凌云希望能在家花一点时间思考接下来应该做的事情，顺便做一些健身运动。

「最开始的初衷是长一些肉，和美国人在一起时我显得太单薄，而且那时候已经36岁，我觉得再不锻炼就晚了。」

辞职在家的凌云通过6个月的增肌训练和4个月的减脂训练增加了10斤的肌肉，体型改变之外，凌云认为这一段经历最大的益处来自于精神上的收获，「我觉得自己比以前更自信了，也了解了如何做一个健康的生活方式。」

凌云开始在新浪微博上用图文的形式直播自己体型转变的过程，拍摄4分钟的健身视频，教大家如何在家里健身。此外，根据自己在医疗行业多年的工作经历，凌云还会用医学的理论来解释粉丝们的问题。

他的新浪微博「MikeLingFitness_凌云健身」在最初大概6个月的时间中就积累了1万个粉丝，到目前为止已经拥有75万粉丝。在运营过程中，凌云发现这是一件有意义也是自己擅长的事情，利用自己熟悉的医学理论来谈论健身，以健身为切入点来谈论健康，而这也是凌云在医疗行业的工作中最期望做的事情。

「在做过医疗、科研、投资之后，我发现健康才是最大的财富。」

起初，凌云并没有创业的念头，而是希望在做自己喜欢的事情之余能够有一点收入，然后在美国退休。但随着关注粉丝的增多，粉丝们开始向凌云提出越来越多的视频需求。

「我一个人的力量是不能满足这些需求的，而且身在美国也无法满足大部分国内粉丝的需求，因此决定回国，距离目标用户更近一些。」

2015年，凌云回到国内，创办了FitTime即刻运动。与市面上已有的工具类健身APP不同，FitTime更注重教练的作用，贴近美国Insanity模式，让用户在健身视频中可以跟随知名教练做全部的训练。

FitTime即刻运动的设计理念来源于凌云在美国的经历。尽管在美国健身文化盛行，凌云发现仍然有很多可以供人们在家进行练习的健身操视频。在德勤咨询工作时，凌云就发现一位客户在工作间隙时在酒店的空地上对照视频运动。其实这位客户的家里就有很完善的健身设施，但不受器械、场地限制的健身方式依旧是他的选择。

「尽管美国是健身意识和健身硬件条件都非常好的国家，但是在家健身仍然有相当高的市场规模，因为它对硬件和时间成本的要求都很低，我那时直觉认为这应该很适合中国市场。」凌云告诉接招 （微信公众号：itakethat） 。

FitTime即刻运动于去年6月正式上线。恰逢资本寒冬，加上市场上已经出现了发展不错的健身类APP，FitTime的融资遇到了不小的阻力。

「投资人如果自己不健身，就很难理解我们的理念。」投资人最关心的问题有两点：如何去和排在前面的竞品公司竞争？如何进行盈利？

虽然存在压力，但是凌云认为，「我觉得不怕有竞争，就怕没有差异性，我们是比较强调差异性的。」FitTime已经开始包括电商、线上服务、线下服务等多种盈利方式，凌云对于FitTime的未来还是充满信心。

目前平台已经拥有800万月活跃用户，获得了北京信中利领投的A轮数千万元融资，目前正在进行B轮融资。

Q ：FitTime的创立是否受到美国健身文化的影响？

凌： 开始做视频健身的原因之一是我发现美国的塑身减脂健身操Insanity，即使是在美国这样健身意识很强的国家，仍然有很多人使用。这种锻炼方式对硬件要求很低，用户可以在任何场地任何时段进行练习，是一种非传统的健身方式。我直觉感觉到，这个东西会很适应中国市场。现在全民健身已经成为了一个基本国策，但并不是建造更多的场馆就可以解决健身需求与场馆、教练供给不匹配这个问题。即使拥有健身房的条件，去健身房健身还是需要很多的时间成本，并且教练水平、训练体验都不一定是最佳的。我们的解决方案，是将每个用户的家变成健身房，把屏幕变成教练，而且很多人并不需要使用很大的器械，只要能锻炼起来就可以。

Q ：FitTime与其他市场上已有的健身APP的产品差异性是什么？

凌： 现在市场已有的健身APP的设计观点是去教练化。用户在使用APP时不需要了解授课视频中的教练背景，不需要和教练进行互动，由APP充当教练的角色。在这种模式中，教练个人的因素不是最重要的，重要的是如何将健身的过程量化，教会用户标准动作的做法和次数。

在FitTime的设计中，我们认为教练的个人价值仍然是非常重要。优秀的教练能够给予的指导、激励作用，是工具性的APP无法替代的。用户并非不需要真实的教练来指导，而是优秀的教练数量有限，受到时间和空间限制无法服务更多的学员。这就决定了在FitTime制作的健身视频中，每一名出镜的健身教练都是由我们挑选出来，在相关领域内最优秀的老师。在FitTime的视频中，这些教练会带领学员完成整个健身过程，而非展示标准动作的分解，我们希望能这样的模式在FitTime上放大教练的作用。

Q ：FitTime的模式是否与线下健身产生冲突？

凌： 我们和线下并没有排斥关系。虽然我们提倡在家健身，但是我们并不排斥线下健身，而且我们认为用户发展到一定阶段，自然会对线下产生需求，这是一个自然需求，也是一个立项的状态。我们正在与教练合作，开始为线下引流。通过线下工作坊的形式，帮助学员解决问题，最大限度地发挥教练的价值。

Q ：FitTime如何进行推广？

凌： 现在流量的红利期已经过去了，流量的获取成本越来越高。我们并没有特别着重于去推广，获取流量的渠道主要有两个方面：首先是用户的口碑，在创始之初就已经通过我的个人微博积累了很多用户，一开始都是我的粉丝；其次，视频的渠道为我们带来了自然的流量。这是由我们的理念决定的。其他健身APP的模式决定了，视频只能在APP上观看，依赖于APP去组装。事实上，不具备全平台分发能力的内容不能称之为真正的内容。FitTime的视频可以在很多地方看到，腾讯、优酷、爱奇艺、YouTube、智能电视、数字电视等等。现在很多平台缺内容，所以这是我们获取流量的一个非常方便的方法。有了真正的内容，相应的就有了多种分发渠道。

Q ：平台的线上课程内容如何制定？

凌： 首先，我们会以客户的需求为驱动来拍摄，在收到客户的需求后，我们开始思考如何去制定课程。此外，我们也有自己的拍摄计划，有一个产品矩阵，但是优先级还是按照客户的需求来制定。

在课程的具体内容方面，项目初期由我们主导设计。但是随着FitTime模式的成熟，再加上我们邀请到的教练在领域内拥有专业经验，他们非常了解学员的需求，所以现在大多数视频都是由教练自己去编排内容。

Q ：FitTime如何实现内容变现？

凌： FitTime 在内容方面的变现主要来自于两个方面：会员收入和电商收入。首先，FitTime的平台上有免费的内容，也有一些收费的进阶内容。我们从4月份开始收取会员费，这部分营收以每个月50%的速度增长。另外一个盈利方式就是垂直精品电商的运营。另外，FitTime整个盈利模式拓展的逻辑是从内容到品牌认知度，再到品牌变现。当消费者和客户认可 FitTime 的专业度时，FitTime 这个品牌本身就有非常多的变现想象空间。例如，不断有合作方采购或者有意愿采购 FitTime 的内容和服务。

Q ：FitTime如何运营电商？

凌： 用户有两种需求，有的用户比较看重优质内容，愿意为内容付费；还有很多用户比较看重实物，愿意为实物买单。这是两种不同用户的需求，都是需要满足的。我们认为在目前市场环境下垂直类电商存在两个方向：达人引导的电商和内容引导的电商。

与其他做自营品牌的平台不同，FitTime的电商平台主要以第三方品牌为主。我们坚信应该去做自己擅长的事情，而不是面面俱到。在平台上，我们选择与FitTime调性相符的品牌，为这些和健身相关的品牌提供渠道，让他们在FitTime上进行交易。我们的工作是，帮助他们教育平台上的用户，为用户提供选择的参考。

当然，与第三方平台合作必定会涉及到用户体验问题，因此我们也考虑在未来对高频次的商品做相关仓储，但目前我们还没有足够的资源将模式做的很重，所以现在还是以第三方合作为主。

Q ：如果可以修改创业以来的一次决策，你最想修改哪一个？为什么？

凌： 我认为最大的问题就是对需求的把握，那个时候我们更多是从我的着眼点出发，根据用户所表现出的需求来进行修改，而没有通过观察用户去做一些提前的判断。如果可以更改决策，我们会更快的将图片分享这个社交属性的功能推出，这是我们完全没有预测到的需求。如果能早一点判断这个需求，对我们的扩张和用户增长速度都会有很大帮助。

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