除了MagicLeap，高通还投了这家公司，迪士尼也偏爱

3月26日，国内AR儿童教育公司小熊尼奥在上海举办新品发布会。此次发布会，小熊尼奥CEO熊剑明宣布了最新产品计划，以及围绕小熊尼奥IP在泛娱乐衍生内容上的举措。

此次发布会是小熊尼奥继2015年9月份A轮1.2亿巨额融资之后首次对外公开发声，除了纪源资本、中兴合创、海通证券和国金证券旗下创投基金参投以外，最值得注意的是高通也参与了此次投资。众所周知，高通是全球目前在AR底层市场占有率最高的技术公司，同年10月份高通投资了美国一家增强现实公司MagicLeap，高通的青睐着实也为小熊尼奥这家做AR儿童教育的公司添上了一笔神秘的油彩。

反其道而行 学前教育反而标准化

小熊尼奥CEO熊剑明是一个连续性创业的人，最早在上海电视台做电竞电视节目制作人，2006年做了国内最早的电竞直播平台NEOTV，引进了WCG直播，2008年进入了教育行业。从游戏行业转到教育行业，再到做VR教育，确实跨度很大。

熊剑明对VREYES记者说道：“2008年离开NEOTV以后，我一直在教育行业。因为我本身是中国民办教育协会学前教育分会的常任理事，属于教育部下面的民办机构。我们当时与央视合作了4年《希望之星英语风采大赛》。在英语教育这块，我们与全国200多家地市都有合作，我们提供了很多的技术支持，也在寻求这方面的机会，后来接触到了AR，所以我打算把它做成产品。一开始没有人敢投资，我们自己拿了600万把产品做完。”

儿童教育其实并不好做，极其分散，很难标准化。尤其是K2领域，会受到教育局条条框框的制约。当大家一头扎进K12领域做深度内容时，小熊尼奥反其道而行，做起了学前教育。熊剑明说：“我们锁定了学龄前教育，因为学龄前是不会受到教育局的框架制约。在学龄前，家长的需求又反而变得更加标准化，孩子就是对一些最简单的东西的认知。”

AR为何如此受青睐 风口上的熊能飞？

从2015年下半年到2016年年初，AR/VR行业变得非常的火热，有数据显示2015年全球AR/VR投资金额为6.68亿美元，2016年Q1全球AR/VR投资金额就已经超过2015年全年，超过11亿美元。Digi-Capital报告预测至2020年AR市场规模将超过1200亿美元，VR超过300亿美元。诚如雷军当年所说“风口来了，起风了”。

作为投资过阿里巴巴、百度、携程、小米等互联网知名企业的纪源资本合伙人于立峰在发布会现场说道：“我们认为今年是AR/VR发展的元年，科技创新毫无疑问是未来红利的基础，过去以智能手机、互联网为代表的红利发展，逐步为新的智能硬件和技术所取代。我们在关注以AR/VR科技创新所带来的投资机会。

“小熊尼奥是把AR技术、互联网技术与儿童早教产品紧密集合并且落地的公司。在全球儿童早教市场规模大约2000亿美金，中国市场规模不低于2000亿人民币。有报告显示，在中国的家庭，有41%的支出是用于儿童教育，其中35%的儿童教育支出是用于早教支出。随着二胎政策开放，会带来中国第四波人口爆发和增长期，在科技创新方面，新的科技载体所给儿童早教带来的趣味性、互动性意义非常重大。”

那么做AR学前教育要注意些什么呢？熊剑明说：“从技术角度来说，技术能够给这个行业能够带来什么样的改变，毕竟学前教育不是一个新兴的领域，对于新进从业者来说机会并不是非常大。从内容方面角度来说，其实全球范围内来看内容已经足够的充裕了。如果从教育这个口来切入，相比而言会非常分散，你没有办法去做到高度标准化，并且量做得很大。现在体量大的都是集中在消费，特别是在学前婴幼儿，动画和玩具这块，教育这块一定是轻教育体量会做得比较大，寓教于乐。”

VR玩蛋，AR只能玩卡？

行业里有一句话：“VR玩蛋，AR玩卡”。其实，2013年小熊尼奥做的第一款产品，就是一个TO C端的AR卡片产品。熊建明说：“AR玩卡就是小熊尼奥搞的，我记得2013年前后我们做了大量的调研，那时还没有一家公司做AR卡片产品。”

“那么AR儿童教育是不是就只能做卡片，有没有一些新的花样？”VREYES记者向熊建明问道。

“AR教育不只是玩卡，在此之前很多人都在尝试各种各样的玩法，比如图书、出版物，但由于硬件的局限，孩子使用手机、iPad并不是不方便，因此也很难在TO C中普及起来。我们尽量想做成轻教育，如果做得太深的话又会变成非标的东西，它很难卖。如果是教材，或者是做一些书籍、出版物很难找到标准化的东西，也就是每个孩子必须需要的。比如《小红帽》、《哈利波特》等读物，很难掌握家长到底需要什么东西，而且书籍到现在还是遇到操作上的瓶颈。”

其实教育类产品本身就是一个非标产品，在非标产品中找出一些能够标准化的东西，这样就有可能快速建立起一个市场。除此之外，现在国内很多做教育的都讲究“教育基因”的问题，没有这样的基因很难在教育市场上有所突破。熊建明向VREYES记者透露：“所有的教育机构都会这样说，每个教授所说的基因都不一样。这就是直接反应了教育行业很难做，没有标准的问题。如果你按照他们的想法去做，最后把东西拿到市场上，你会发现除了他们，没有人会要。”

两款新品发布 整合内容做平台

此次发布会，小熊尼奥主要发布了《神笔立体画》、《口袋动物园2》两款产品。

《神笔立体画》智能涂色绘本是小熊尼奥新产品线，通过 AR+3D 实时渲染技术让小朋友可以在平面绘本上给立体的卡通形象上色。目前已推出 7 个版本，可选 IP 形象包括《大头儿子与小头爸爸》、《熊出没》、《猪猪侠》、《巴拉拉小魔仙》、《美食大冒险》等，共计三百多幅画页。

熊剑明认为，“做这样的智能绘本产品，一定不能束缚孩子的想象力，要进行实时渲染，因为很多小朋友并不是涂完整幅画再去看渲染出的3D动画。除此之外，要保证内容的健康性，材料的安全性。”

去年小熊尼奥的《口袋动物园》，第一季度销售达到150万套，销售额上亿，全年的消费用户数超过300多万。《口袋动物园 2》作为 “口袋” 系列的最新版本，其亮点主要包括新添加的声控模式及宠物养成模式。在《口袋 2 》里，小朋友说出动物名称后，相应的动物就会出现在召唤卡上，移开卡片虚拟形象也将继续保存在屏幕中；同时还可以通过语言来让动物做出各种动作。另外有了养成模式后，孩子就可以看着一只虚拟动物逐渐长大，让产品有了一种 “陪伴感”。

虽然此次发布会上，小熊尼奥没有发布智能硬件Magnifier NEO，但是从小熊尼奥的策略中不难发现，小熊尼奥将以Magnifier NEO围绕AR卡片、涂色系列等产品搭建内容平台。“卡片和涂色两个系列下都各有十几个 SKU 了，等 Magnifier NEO 正式推出后 ‘小熊尼奥’ 想借助硬件给内容开发者搭建一个平台，不过这个平台会相对封闭，以保证内容安全健康。”

而作为平台的载体的Magnifier NEO ，小熊尼奥想用这个放大镜形状的设备解决平板电脑过重、手指遮挡镜头、矩形屏幕局限等操作上的问题。熊剑明表示，“Magnifier NEO 将是小熊尼奥今年最大的看点，计划在本年第三季度上线。由于产品采用了放大镜的形状，而市面上并没有可以直接拿来使用的圆形镜片，公司自建了一条流水线，预计在量产前就需投入 5000 万。而这款设备除了 AR，未来可能还会有很多延伸功能，比如作为儿童与父母间的通信工具，或加入游戏元素。”

与开发者对接如何进行内容的审核和分级筛选，小熊尼奥CEO熊建明表示：“当然会引入第三方内容。我们接下来会公布内容的评级、接入规则，我们希望最后给到家长也是非常良好、健康的内容。目前来说，我们的内容储备已经够了，未来可能放大镜这个平台上90%的内容是第三方开发者提供的。”

迪士尼青睐授权 小熊尼奥动画将上线

虽然说泛娱乐概念并不是这两年才有的，早在陈天桥规划盛大的娱乐帝国时就已经提出，只是生不逢时，但是随着这几年如腾讯、阿里等传统互联网巨头公司对泛娱乐的倡导和推动下，泛娱乐产业链的价值被迅速放大。作为一个以技术为核心，围绕儿童学前教育创作内容的小熊尼奥必然是不甘寂寞的。

小熊尼奥一方面引入《大头儿子与小头爸爸》、《熊出没》、《猪猪侠》、《巴拉拉小魔仙》、《美食大冒险》等IP，另一方也在塑造“小熊尼奥”IP形象。据熊剑明透露，《小熊尼奥》52 集同名动画片将于暑期在全国30多家电视台开播。除此之外，同名大电影也在拍摄中。与此同时，为了提升观片体验，小熊尼奥会开发一款VR硬件。

熊剑明对VREYES记者说道：“我们现在就是以“小熊尼奥”这个形象去打造IP，包括教育产品、动画、电影等等。在引入IP这块，我们的想法是挑最好的IP去合作，国内的动画片我们把收视率前五的全部拿下就可以，不会做的很杂。”

值得注意的是，小熊尼奥与华特迪士尼达成协议，成为迪士尼公司售价AR内容授权商。《漫威超级英雄》、《迪士尼公主系列》、《赛车总动员1&2》系列，《飞机总动员1&2》均在授权之中，这也是中国首家公司获得迪士尼AR内容的授权。

其实，与好莱坞、派拉蒙、福克斯等重量级IP方合作过的人都知道，版权金很贵且参与收益分成的比例很高。VREYES就小熊尼奥在IP引入，以及与迪士尼的合作模式等方面向熊剑明进行了询问。熊剑明说道：“肯定是版权金+分成，签了3年，分成比例比国内的要高，整体来说性价比还是可以的。”

以下是采访实录，内容有删减：

创业贵在坚持 成功具备偶然性

能否介绍一下您的从业经历？

熊剑明：我老喜欢搞一些创意，有时候创业做得事情太早了。最早是电竞电视节目制作人，当时上海电台的节目要比央视的《电子竞技世界》还要早一年多，2006年做了国内最早的电竞直播平台NEOTV，引进了WCG直播，2008年离开行业还没有发展起来。直到2010年左右，尤其是王校长（王思聪）加入这个行业带动了电竞产业爆发式增长。

小熊尼奥2012年就开始做AR教育产品，是非常早的。因为在2012年前做AR研究的有很多，但是截止到2013年没有一款真正在市面上销售的，小熊尼奥的产品应该是全球最早的一款在市面上销售的。我们跟高通也求证过，他们在美国是没有看到有产品出来，2013年4月份我们的产品开始在市面上销售。直到2014年年初，我们才看到大连新锐推出跟我们比较接近的卡片产品。

连续创业的过程中最大的收获是什么？

熊剑明：创业是非常苦的，“坚持”很重要。一开始你所选择的路方向是对的，但市场永远是瞬息万变的，根本由不得你去放松一下。现在创业热度很高，是否有抗风险的能力，不是说想当然的说做成便可以做成的，你会经历很多的挫折。我当时出来创业也是拍脑袋决定的，陈天桥和盛大游戏所带来的影响还是比较大的。我们当时和盛大合作是比较早的，那时盛大才十几个人，就觉得十几个人的小公司也没什么了不起的，团队里的人也不是三头六臂，没几年陈天桥就成了中国首富。

我们当时也在做游戏这块，想当然的觉得这事可以做成，自己也去创业。事实上创业的成功是具备一定的偶然性的，包括再创业失败之后如何面对和坚持也是很重要的。

教育行业难标准化 轻教育更适合做大体量

您作为一个游戏行业的人怎么会进入了教育行业？

熊剑明：机缘巧合。我们当时做WCG是跟文化部和央视下面的中视传媒合作的，原来的项目不做时，正好央视的科教频道有一个《希望之星英语风采大赛》，他们希望把这个大赛做一些互联网和技术上的支持，游戏行业离互联网也算是比较近，所以就进入了教育这个行业。

为什么会考虑做教育呢？为何会选择用AR做儿童教育？

熊剑明：2008年离开NEOTV以后，我一直在教育行业。因为我本身是中国民办教育协会学前教育分会的常任理事，属于教育部下面的民办机构。我们当时与央视合作了4年《希望之星英语风采大赛》。在英语教育这块，我们与全国200多家地市都有合作，我们提供了很多的技术支持，也在寻求这方面的机会，后来接触到了AR，所以我打算把它做成产品。一开始没有人敢投资，我们自己拿了600万把产品做完。

其实我们一直认为教育行业这条路并不好走，尤其是K12（kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园[Kindergarten，通常5-6岁]到十二年级[grade 12，通常17-18岁]）。当时有几家由风险投资投的公司做教育软件产品，我们做了很多一线市场和销售的工作，最后发现教育行业不太好做，极其分散，很难标准化，量很难起来。特别是K12这个领域，还会受到教育局条条框框的制约。最后我们锁定了学龄前，学龄前是没有框架和标准的。

在学龄前，相应的需求又反而变得更加标准化，孩子就是对一些最简单的东西的认知。为什么用AR，而不用VR呢？对于学龄前的儿童来讲，AR是合适的，VR是不合适的。VR的技术特性并不太适合小孩子。我觉得VR的教育应该应用于相对比较特殊、有安全隐患的行业，它们的需求会更强烈一些。

为什么会考虑做AR卡片？

熊剑明：由于教育的一些特点，我们尽量想做成轻教育，如果做得太深的话又会变成非标的东西，它很难卖。如果是教材，或者是做一些书籍、出版物很难找到标准化的东西，也就是每个孩子必须需要的。比如《小红帽》、《哈利波特》等读物，很难掌握家长到底需要什么东西，而且书籍到现在还是遇到操作上的瓶颈。

您觉得做学前教育需要注意一些什么东西？

熊剑明：从技术角度来说，技术能够给这个行业能够带来什么样的改变，毕竟学前教育不是一个新兴的领域，对于新进从业者来说机会并不是非常大。从内容方面角度来说，其实全球范围内来看内容已经足够的充裕了。如果从教育这个口来切入，相比而言会非常分散，你没有办法去做到高度标准化，并且量做得很大。现在体量大的都是集中在消费，特别是在学前婴幼儿，动画和玩具这块，教育这块一定是轻教育体量会做得比较大，寓教于乐。

做教育行业是否很注重教育基因？

熊剑明：所有的教育机构都会这样说，每个教授所说的基因都不一样。这就是直接反应了教育行业很难做，没有标准的问题。如果你按照他们的想法去做，最后把东西拿到市场上，你会发现除了他们，没有人会要。

小熊尼奥内容是有自有团队编写的吗？团队规模是什么样的？

熊剑明：大部分是我们自己的团队编写的，我们现在开发团队已经超过60人以上。

目前产品销售主要是通过 TO B，还是TO C？

熊剑明：主要是TO C，我们的分销商可能做了一部分TO B。

迪士尼授权AR内容 小熊尼奥自制IP

小熊尼奥是否会考虑自制一些IP？或者屯一些IP？

熊剑明：我们现在就是以“小熊尼奥”这个形象去打造IP，包括教育产品、动画、电影等等。在引入IP这块，我们的想法是挑最好的IP去合作，国内的动画片我们把收视率前五的全部拿下就可以，不会做的很杂。

小熊尼奥动画片和大电影都会出VR版，还是全景视频版？

熊剑明：目前我们还是拿3段动画短片做尝试，应该是全景。

小熊尼奥成为迪士尼AR内容授权商，在IP内容合作上具体的模式是什么样的？分成比例是否很高？

熊剑明：肯定是版权金+分成，签了3年，分成比例比国内的要高，整体来说性价比还是可以的。

硬件方面小熊尼奥会开放SDK，那么在内容方面是否会接入第三方内容呢？

熊剑明：当然会引入第三方内容。我们接下来会公布内容的评级、接入规则，我们希望最后给到家长也是非常良好、健康的内容。我们的内容储备已经够了，未来可能放大镜这个平台上90%的内容是第三方开发者提供的。

AR与VR完全是两条线 AR更属于日常

很多人认为AR必须是在VR普及之后才会发展起来，你怎么看待这个观点？

熊剑明：我不认同这个观点，这完全是两条线，它们的操作方式、应用场景、用户画像等都是完全不同的，现在很多人把VR和AR混到一起我不是很明白。可能以后会出现混合现实，但目前还看不到。国内VR变现的团队也不多，卖蛋椅做加盟可能赚了一些钱，暴风从资本市场上做了很多变现。但是AR在去年来说，至少我们是赚到一桶金的。

我觉得认为VR硬件普及之后，AR基于VR硬件迭代的观点是想当然，因为我们到现在都还没有看到MagicLeap到底是什么样的东西，Hololens体验如何也要过几个月才能看得到，但是现有的移动设备就是一个很好的AR工具。我觉得未来可能每一个人都会用到AR，但不是每个人都会用到VR，也就是说AR会变为每个人的日常。

您觉得AR的未来应用环境是否是偏于TO B，VR更偏向于娱乐？

熊剑明：一定是这样的。VR这块一定是娱乐，未来内容市场还是会由大的公司来主导。比如说电影，未来肯定还是属于华谊兄弟、好莱坞这些传统的影视公司，他们现在不做投入，只是对这个行业还吃不准。

您觉得未来的AR的产品形态会是什么样的？我们都知道用手机，或者放大镜只是现阶段的产品形态。

熊剑明：解放两只手先提条件是眼镜做得足够舒服，现在的眼镜还是蛮重的，未来的AR硬件产品形态会是什么样的，暂时还不好说，先看看MagicLeap会做成什么样。短期3-5年内，我觉得放大镜还是一个最接地气的产品。