在往B端狂奔的路上 HTC想扮演的不止是硬件公司

2月22日，国家旅游局信息中心、任我游、HTC Vive共同发布“中国VR旅游云数据服务平台”。

恰好有机会和一些VR CP聊了聊，大家对于这件事还是挺感兴趣的，那么VRZINC就来谈谈自己的看法。

2016年年末，福布斯撰文写了关于Oculus如何失去市场领先地位然后重新成为领头羊的文章。文中给出了这样的观点，“Oculus需要赢得企业市场，并借此来扩展消费者市场。”

在对其竞争对手分析时写到，“Oculus的竞争对手，索尼和HTC进军企业市场的脚步并不快。索尼的PSVR正把目光完全集中在消费电子产品。尽管HTC推出了“Vive BE”（商业版），但在企业级软件或合作伙伴方面仍然没有采取任何行动。这是一个独特的机会，Oculus可吸引具有更高支付能力的企业客户，还能够利用该市场来推进消费者用户的普及。”

想法是好的，虽然现在PS VR还是专注于游戏和影视内容。但HTC朝着B端市场的狂奔的速度，显然不会让Oculus独占蛋糕。

平台建立是件好事，而HTC想扮演更多的角色

中国VR旅游云数据服务平台整合了国家旅游局信息中心的旅游大数据以及Vivepaper平台的VR旅游内容，通过任我游开发的智慧旅游门店交易系统落地至全国旅行社店面，为店面提供虚拟现实相关应用及云服务的相关解决方案。该系统由同步控制服务端及客户呈现端的双屏机构成，除了可以实现旅游产品的VR展示销售之外，还可以实现电子签约、在线公证、外币兑换等一系列销售管理服务。

目前，中国VR旅游云数据服务平台已经与中国国旅总社、中国康辉旅游集团、中国凯撒旅游、湖北宝中旅游、南湖国旅、厦门航空国际旅行社、厦门旅游集散服务中心七大知名旅游企业展开深度合作，旨在挖掘更多数据，并借助Vivepaper技术与Vive虚拟现实系统，将世界各地的风土人情以更加生动的VR形式呈现到消费者面前。未来，该平台计划将进驻全国二十余万家旅行社门店中的主流店面，带来全新的VR旅游营销模式。

以上是对中国VR旅游云数据服务平台的对外介绍，我们可以发现，HTC承担的部分是为VR杂志输入内容的工作。

其实这包含了两部分的角色身份，第一，平台中介。为有合作关系的，制作VR旅游内容的团队牵线搭桥，提供变现的机会。

第二，技术提供方。根据智东西报道，发布会现场记者体验了这款VR旅游杂志。这款VR旅游杂志并不使用手柄外设，而是利用摄像头追踪识别用户的手指移动。

有意思的是，VRZINC前几日刚刚报道了Valve要单独售卖定位基站，HTC与Valve爱恨情仇的新闻。而VR杂志中使用的这套技术并非由Valve供应，而是HTC Vive自己开发的。

虽然只有几个简单的点选与翻页动作，但是记者在体验过程中发现，可能是由于场地光线影响，该款软件对手指移动的识别还是不太精准，标示点偶尔会有飘移。翻开两页的杂志道具可以看到，书页中分布着黑白标示点图形，用于摄像头的追踪识别。

实际上，Vivepaper早在2016年10月就已经上线。这足以见得，HTC想要摆脱Valve在定位技术的钳制很早就开始了谋划，只是目前实现效果可能还不尽如人意。

VR旅游平台的推出对于旅游营销确实是件好事。而HTC在推动这次合作又有哪些地方受益了呢？

除了展示自己资源力量，与这些CP合作更加紧密外，也是对于自主研发的定位技术一种亮相。（没你Valve，我一样玩得转。）

此外HTC还可以通过未来进驻全国二十余万家旅行社门店中的主流店面来进行硬件销售，这可不是小数目。回头一想，这与HTC主打线下体验店的路子如出一辙。然而这种做法对于HTC vive进军消费者市场并无太大帮助。

根据官网介绍，Vivepaper在PC上只能使用HTC vive体验，而移动端可以使用兼容Cardboard类头显进行体验。也就是说，普通消费者更可能选择廉价的移动VR头显而并非价格高昂的HTC vive。于是，我们为HTC发布移动VR头显又找到了一个理由。

B端市场的提速  C端内容开发者的迷茫

2015年起，汪丛青在对外发言中一直看好VR教育市场，包括与视觉教育平台Lifeliqe合作，以及vive x加速计划中也有对VR教育项目的扶持。除了本次VR旅游平台的上线外，未来HTC Vive还打算在设计、创课、军用、医疗等B端产业发力。

对于B端内容开发者而言，选择平台考虑的很多的是钱扶持以及资源支持，现在远没有到达受限于设备性能的地步。坊间传闻，Oculus对于开发者更大方一些（资金），那么HTC能做的，就是在资源上发挥自己的优势。

因此我们可以看到HTC帮助内容团队牵线搭桥、研发自己的技术、依旧通过线下合作卖设备的一整套打法。

然而，对于B端市场的深度挖掘，或许可以推动消费者对于VR的认知。但对于游戏、影视内容等消费者市场的帮助是有限的。HTC产品方向的转移，也让内容开发者们产生了迷茫和犹豫。

原文链接： http://www.vrzinc.com/news/hardware/9939.html