秦刚：微信订阅号如何变现？一篇文章卖出15万元的香皂

文/秦刚/百度百家首发

微信订阅号如何变现，是每个玩微信的自媒体人一直在思考的问题。

现在越来越多的人在做微信订阅号，特别是垂直领域的微信订阅号。

但是除了少部分类似逻辑思维，吴晓波频道，玩车教授这样的百万级用户的微信大号能够活得比较滋润以为，还有很多只有几万，十几万用户的微信订阅号都活得非常艰难。

因为如果你的微信订阅号用户太少的话，卖广告很难卖上好的价格，卖服务又没有什么资源和服务能力，卖产品更是没有想过，就那么点人能够卖多少产品？

难道微信订阅号真的没有好的变现方式吗？做微信订阅号还有前途吗？

其实微信订阅号真有前途，而且有很好的变现方式。

有时候我们在创业的时候，遇到一些困难，遇到一些问题，我们老会怀疑战略是不是有问题，然后老想变方向。实际上我们在考虑改变方向，考虑改变战略之前，可能应该先考虑一下战术问题，我们用的战术打法是不是对，战术是不是做到了最优化。

看到这里，可能有朋友会说了，我一直在做订阅号，每天也很辛苦的更新文章，但是文章就是不能变成钱，你说我应该怎么优化我的战术，怎么优化我的文章？

其实秦刚一直认为写文章是做微信公众号的朋友最好的变现方式，之所以你没有通过文章变现，可能你没有真正重视你所写的文章，没有象打磨一个精品一样去写文章。

就象现在每个人都会用手机拍照一样，普通人随便拍拍和大师级牛人认真拍的同样一个场景的照片，那差距真是差到了十万八千里。你不能说你不能用手机拍出好照片，然后手机就不适合拍照，对吧？

说了那么多，其实今天我是想给大家看一个简单的案例，看看别人是如何通过一篇文章卖出15万元的香皂。

上图是一个叫“最东西”的订阅号的一篇文章，这篇文章介绍了法国一款香皂，文章只有1万8千人浏览。看完文章后，如果读者想购买，可以点击“阅读原文”购买。

我们再来看看最终这篇只有1万多人看的文章，最后产生了多少购买。

最终这款280元人民币的香皂卖出了555件，总收入大概是15万人民币左右。

这个微信订阅号大概只有25万的订阅用户，平均3天更新一篇文章，每篇文章浏览量大概在1到2万左右，但是每个月的销量能够去到30多万。

可以说这个公众号通过内容引导销售的模式，转化率是非常高。

如何才能够让微信订阅号有最大的变现能力呢？

秦刚在这里简单总结几点，也许能够启发大家一些思路：

1.微信订阅号最好的变现模式是，媒体电商模式：

很多做订阅号的朋友，一般想到变现就是广告，实际上在秦王会的会员里，不少会员通过内容引导销售的媒体电商模式，变现是非常快，也是非常大的。具体可以看我以前写过的这篇文章：

《秦刚：50万的公众号用户，如何做到千万级别的年收入》

2.坚持聚焦在垂直细分领域：

微信订阅号一定要聚焦在垂直细分领域才容易变现，因为越聚焦，你越容易给你的用户画像，越知道他们需要什么，他们有什么痛点。

知道了用户需求，用户的痛点后，就能够有的放矢的提供内容，提供好的产品给这些用户。

一味追求访问量，什么热门做什么是现在很多微信公众号的做法，但是这样的内容吸引过来的用户其实不是你的目标用户，不是目标用户就很难产生价值。

没有价值的用户，自然非常难变现。

3.有用的内容，才是产品销量的核心竞争力：

一定要把微信订阅号上的文章，当成精品来打造，不要只求文章的数量，而不讲质量。很多公众号的文章就是东抄西抄，发布完自己都不想看，这样的文章怎么能够产生销量呢？

上面这张图，是刚才提到的“最东西”这个订阅号他们一篇文章的整体流程，他们写一篇文章要走十二个流程，反复打磨，这样出来的文章去引导用户购买产品，转化率能够去到2%以上。

4.建立一个强有力的编辑团队：

要做出好的内容，写出好的文章，唯一的办法就是要有一个非常有经验的编辑团队。现在很多公司都不太重视编辑团队，一般都是随便找几个大学生来做编辑，其实编辑是一个需要有非常好的悟性，同时还要能够把握读者的心态，同时也需要时间去累积经验的一个工作。

想办法花大价钱建立一个强有力的编辑团队，也是微信公众号垒高自己竞争门槛的一个手段。

编辑越来越贵的时代已经来临。

中国太缺少能够把复杂的东东写成简单，引人入胜，富有感情文章的人。

未来最值钱的是那些，既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的牛人。

这些牛人不是只把网络营销停留在技术层面，不是整天只知道怎么做SEO，怎么加粉，他们有全局观和战略眼光。他们能够准确把握用户需求，最重要他们知道怎么创造内容，知道怎么讲故事，这样他们可以根据营销的需要制定出系统性的内容策略，能够直接通过内容引导产品销售。

写了那么多，有人会问，秦刚你也做订阅号，你也写文章，不知道你变现能力如何？

我的变现能力其实还不错，最高纪录是通过一篇文章不但拿到了300万人民币的投资，同时还招募了一个创业者团队，可以说通过一篇文章把钱+团队都搞定了，做了一个创业项目出来，而且这个创业项目现在运作一年多的时间，已经估值过5亿人民币。

下次有空再写写吧。

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介：垂直互联网创业者社群秦王会联合创始人，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884，微信公众号q1111884

如何加入秦王会:

秦王会是我和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部，里面已经有100多位有绝活和有资源的高手，每周专场分析，每周专题分享，让你在创业路上少走弯路。如果你符合以下三个条件：1、做事合法2、有资源或绝活3、轻松支付2.2万年费。如果你想在创业的路上获得更多的资源和朋友，欢迎申请加入。秦刚QQ/微信：1111884王通QQ/微信：248834