战舰帝国用玩烂了的卡牌玩法，征服了难搞的日本市场

文 | 手游那点事 | Jagger

2015年以来，很难看到中小厂商的产品能够在畅销榜冒尖。资源和实力方面的差距使得手游行业的马太效应越来越明显。然而在这样的背景下，有一家中小厂商蹊径突围，不仅能够打进中国畅销榜前列，还在全球披荆斩棘，就连大厂久攻不下的日本市场也被划入了凯旋版图。这款产品就是今天要说的《战舰帝国》。

一、上线超两年，海外月流水依旧保持在4000万左右

在中国手游海外市场收入TOP10的榜单上，《战舰帝国》显得有些特别。该产品为海战军事题材、卡牌回合制玩法，也就是说题材小众、玩法也并不是出海主流的策略类。 这样的一款手游，却在德国、日本、韩国等数十个国家都能做到App Store畅销榜TOP50的成绩。是海外市场上最赚钱的中国手游之一。 根据App Annie数据，《战舰帝国》目前稳定在中国手游海外收入榜TOP10。考虑到《战舰帝国》上线至今已经有两年多的时间，这款产品的生命力也不比SLG手游差。

综合《战舰帝国》的收入排名和其他厂商公布的数据来看，手游那点事估计《战舰帝国》月流水在4000万人民币左右。上升空间不大，但稳定性很好。

二、“平平无奇”的《战舰帝国》为什么能在海外市场大获成功

初玩《战舰帝国》，更多玩家感觉到的是它的平平无奇。这样一款卡牌养成手游能够在海外多个国家坚挺两年之久，不得不让人好奇。

1.隐匿在舰船下的卡牌系统，优缺点明显

《战舰帝国》是一款军事题材的卡牌手游，玩法和题材上的处理比较巧妙，卡牌就是舰船，升级卡牌就是改造舰船，而抽卡功能则变成了特工偷图纸（特工投到敌军的舰船图纸则可以造船）。从玩法上来讲并没有太多创新之处，好在和题材融合得相当不错。金属感极强的画面、磅礴的背景音乐和穿插进去的真实历史情节、真实图片都是好评点。

不过缺点也很明显，对技巧没有较强的要求，永远的斜视角对战画面也挺减分的。从上述描述中，应该大体可以感受到这款手游并不算太出彩。

2.品质勉强及格，但立项可得满分

前面也提到军事海战在手游领域是小众题材，但小众往往也意味着不用直面大厂竞争。玩法是2013年就开始泛滥的卡牌，好处就是玩法已经相当成熟，再加上一个军事海战题材，在新旧之间取得平衡。

另外，在充斥着萌美嗲的市场上，一款不娘的手游也是很对硬派爱好者的胃口。从一开始开发商就把手游目标人群想得很明白，“军事、金属风、战争”往往意味着男性专属，所以看似鸡肋的特工清晰大图都是非常有诱惑力的女性形象。这是该手游有机会获得大厂大IP产品也未必能获得的好成绩的基础。

发行的时间上掐得也比较好。2015年上线之时，也正是反法西斯战争胜利70周年。按理说2015年也是军事题材手游的一个大年。于是《战舰帝国》选择在2015年初上线，在追热度和避产品潮中也取得了一个平衡点。

3.出海战略清晰，最难搞的日本市场也被征服

从下图的《战舰帝国》海外发行列表中就可以看到，不同的地区是不同的发行在做。日本市场由奇酷工场发行，韩国市场交由韩国韩国Game Pub负责，其余市场则由老牌出海发行商绿洲游戏发行。

《战舰帝国》在出海价值最大化的战略上表现得淋漓尽致。以奇酷工场负责的日本市场为例， 《战舰帝国》长达一年的时间稳定在日本App Store畅销榜50名左右。 在日本市场上取得的成功仅次于乐元素旗下的《偶像梦幻祭》，但是考虑到《偶像梦幻祭》是乐元素日本子公司开发及运营的彻底本地化产品，《战舰帝国》是日本市场上最成功的中国制造中国发行的手游。

连日本著名的游戏制作人“硫酸脸”（《忍者龙剑传》之父板垣伴信）也在2016年底接受媒体采访时表示《战舰帝国》是自己最喜欢的游戏，还说：“中国并非海洋国家却能做出这样的好游戏。虽然画面十分粗糙，但正是这个游戏好玩的地方，我强烈向大家推荐这款游戏！”

《战舰帝国》在日本市场并非一帆风顺，也差点变成“一波流”产品。日本市场上线半年后《战舰帝国》出现了明显的下滑趋势，随后奇酷工场通过广告、运营组合将其重新拉升到推广初期的高度，并慢慢把握住了日本市场的慢节奏。从2015年的引入“大凤”、“千代田”等日本玩家熟悉的二战传奇战舰到2016年在14家日本热门综艺节目投放广告，奇酷工场将游戏稳定在日本App Store畅销榜50名左右。随之而来的便是这个高ARPU值市场带来的丰厚回报。

总结：

人生胜景只给善于独辟蹊径的人。