尔康制药5000万收购凯纳，医药电商O2O或迎来洗牌

4月14日，湖南尔康制药股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司湖南尔康医药经营有限公司拟与湖南凯创投资管理有限公司签署《长沙市凯纳网络技术有限公司股权转让协议》，尔康医药拟使用自有资金5000万元收购凯纳网络100%股权。

交易双方介绍：

尔康制药：湖南尔康医药经营有限公司的母公司湖南尔康制药股份有限公司（以下简称 “尔康制药”）成立于 2003年 10月，并于 2011年 9月在深交所挂牌上市，是国内品种齐全的药用辅料龙头企业，也是国内少数几家拥有新型青霉素类抗生素——磺苄西林钠原料药和成品药注册批件的企业之一。尔康制药现有 120个辅料品种、43个原料药品种和 148个成品药批文，形成了以药用辅料为主，原料药、成品药三大系列产品齐头并进的综合性发展新格局。同时，公司开发了药辅网第三方原料、辅料、包材交易平台，目前已经入驻采购商 2700家，日交易额达 80万元。

凯纳网络：凯纳网络技术有限公司是一家专注于互联网电子商务行业的企业，旗下主营业务“药批发”（十二药网）是自主研发运营的第三方医药批发平台。作为凯纳网络的生存命脉与核心价值产品，凯纳网络一年内投入资金600多万元进行自主产权的网络系统的开发，研发新型的药品第三方BtoBtoC（简称B2B2C）电商模式。“药批发”（十二药网）则是该电商模式的实际成果，集成了新型的B2B2C+O2O第三方药品导购概念，即B2B平台中的生产企业、医药公司与连锁药店之间进行线上批发交易，与B2C平台中的连锁药店与个人之间进行零售交易相结合，并融合线上预订线下交易的O2O模式。包括基药和OTC药品。采用傻瓜式订单管理系统，拥有快速下单、一键采购，采购计划招标、生产企业众筹、批量控销等独特功能。

2015年12月，“药批发”（十二药网）经过审核获得了国家食品药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书A证（以下简称A证）。这是自2013年11月12日，河北慧眼医药科技有限公司“95095医药平台”获得第一个A证以来，由国家食药监局所颁发的第十五张A证。

凯纳网络的以往案例：

目前仍在运营和试运营的项目：

凯纳网络大事记：

盈利情况：

根据《尔康制药：基于湖南尔康医药经营有限公司拟整合的长沙市凯纳网络技术有限公司股权投资价值估值报告》中显示，凯纳网络2014年和 2015年接连亏损，分别亏损138万元和312万元，分析其原因是公司尚处于起步阶段，其知名度未打开，难以迅速占据市场、发展业务、扩大规模。同时资金匮乏，导致公司诸多计划和战略难以开展和实施，从而影响业务发展，谋获收益。

交易目的：

尔康制药本次收购凯纳网络，可获得《互联网药品交易服务资格证书》及《互联网药品信息服务资格证书》，有利于公司构建药用辅料交易平台，收购完成后，公司将在硬件和软件方面逐步完善医药电商平台，并依托该平台通过与更多的医疗机构、企业、药店等进行合作（包括但不限于诸如向药店投放相关产品，将其作为入口资源和持续服务终端等模式），进而构建全面且顺畅的数据流、资金流以及物流的完整闭环。而在这其中，凯纳网络的技术平台将为公司的相关布局提供了良好的先发布局点。

具尔康制药公司董秘罗琅说，收购凯纳网络即可以让尔康制药拥有互联网药品牌照和自主知识产权电商团队，同时对于尔康制药构建医药行业数据流、资金流以及物流的完整闭环有深刻的战略意义。

交易风险：

互联网医药受国家深化医疗体制改革、促进健康服务业发展等产业政策的大力支持，但国家产业政策及经济形势受多种因素影响，一旦国家对医药电子商务的规划政策或监管模式发生不利变化，则可能会此次收购后的经营产生不利影响。

动脉网分析：

由于医药电商平台的数量激增所造成的行业红海，正所谓此消彼长，小品牌平台的利润降低，带来的是大品牌的利润增长，医药电商的帕累托法则已愈演愈烈。国家医药产业政策的不确定性让市场显得扑朔迷离，在行业格局尚未成型之时介入其中时机正佳，但想要通过几家单一品牌去瓜分万亿的医药市场并不轻松，更重要的一点是消费者的心智行为尚未建立。传统药企收购互联网医药平台可能仅仅是大战前的序幕，新一轮的行业洗牌或将紧随其后。

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