“富女主义”时代来临 互联网金融企业如何迎接？

今天是个特殊的日子，生活中、工作中越来越多的女性占据话题焦点。互联网金融理财端，女性用户表现同样出色，有利网最新的女性用户理财报告显示，女性投资用户正呈现多维度地快速增长。那么，“富女主义”时代是否就此来临？互联网金融行业准备好了吗？

投资意愿增强 妇女争做“富女”

根据有利网2016年度投资报告显示，女性用户从年龄分布，到地域分布，再到投资额的高速增长，整体变化都是比较有意思的。

图1：近两年有利网女性投资人各年龄段人数对比

其一，投资群体年轻化。2016年报告显示，互联网理财的女性投资人年轻化趋势明显。85后作为投资的主力军，在总体女性投资人中的占比达到31%，人数远远超过85前和70后。而在人们印象中初出茅庐理财意识薄弱的90后们，虽然投资额度不高，但是投资人数增长很快，总体占比已经达到15%。

投资用户趋于年轻化，对互联网金融平台绝对是利好，当这部分理财意识较强的90后用户的财富逐步增长，她们能在平台待上10年、20年，甚至更久。对于平台来讲，投资意愿是平台潜在客户群的基础，绝大多数人的财富是逐步增长的，只要平台方便安全，这部分用户的资金很有可能长期停留在一个平台。再者，当下体验经济时代，90后又是未来的核心群体，她们能很轻松影响到95后，甚至是00后，最后能形成一个裂变的效应。

图2：人均投资额最高的20个城市

其二，区域分布广泛化。目前，一线城市女性投资人最多，二线沿海城市、中部、西南地区紧随其后。北上广深等一线城市的收入水平普遍偏高，女性的理财意识和理财能力也更强。

常规来讲，一二线及沿海城市投资水平偏高很好理解，一方面平均受教育程度较高，另一方面收入水平较高，原始投资意愿会更强烈一些。西南地区的用户能够紧随其后，说明平台的价值已经突破地域及收入层级限制，能更为广泛的影响潜在投资用户。

图3：近两年有利网女性投资人人均投资额对比

其三，人均投资金额增长。报告显示，近两年各个年龄段的女性人均投资金额均在快速增长，并逐步缩小与男性投资用户之间的差距。其中，占比最小的“大妈”群体人均年度投资额最高，达到12.9万元，比同年龄段的男性用户高出1.5万元。

从以上3个维度来看，在保证地域覆盖和投资用户总数增长的情况下，女性人均投资金额也能保持增长，恰恰说明新进入的年轻用户群体理财知识更为丰富，财富增值意愿更为强烈。

结合报告来看，绝大多数女性都是风险厌恶型投资者，相比高风险高收益的股票类产品，她们更愿意接受低风险合理收益的理财产品。如此，将来会有更多的女性用户涌进互联网金融领域。

“她时代”来临 互联网金融平台需提前做功课

首先，投资安全是基础。上文讲过，绝大多数女性都属于风险厌恶型投资者，女性天生的心思细密，对平台的选择更加敏锐。因此，平台要要做到绝对的透明诚信，在保障本金安全的同时，还需要尽可能最大化用户收益。

其次，个性化需求不容忽视。大多数女性用户都是有审美追求的，平均水准还是要高于男性用户。互联网金融平台能否俘获女性用户放心，一方面看平台设计是否能入用户法眼，“以貌取人”还是主流认知；另一方面则是有没有针对女性用户的相关产品设计，以及针对性的投资产品标的，每个年龄段的女性用户投资时限都是不一样的，针对性的为每个阶段的用户推出不同产品，可能整体转化率会更高。

最后，用户粉丝化。大多女性天生就是感性的，通常对新事物的认知带有强烈的个人主观色彩，他们更能捕捉到平台的各种大小活动。要知道，当下互联网金融领域获客成本持续走高，若能通过用户运营，让这些用户成为平台的粉丝，其中收获不言而喻。一方面，女性用户更能参与到平台的优惠活动，能将更多的资金放在平台更长时间；另一方，一旦女性用户对平台产生归属感，他们可能会非常热情的参与到平台建设中，根据自身使用体验为平台出谋划策，对平台绝对百利而无一害。

趋势前瞻 战争或已打响

或许当下，部分平台已然发掘女性投资用户群体潜力，或许有些平台只是借助3.8妇女节做一波宣传，这些都不是最重要的，用户最后会做出自己的选择。

实际上，有利网作为老牌的互联网金融平台，有招商银行托管资金，有阳光保险负责交易资金理赔，更有多家顶级VC的过亿美金投资。拥有如此强势的平台背景，有利网还能率先发掘女性投资用户群体潜力，并细致入微的做出相关分析报告，这一点也是难得的。

只能说，走在前面的，很有可能永远走在前面。相比于男性投资用户的粗犷，女性投资用户决策更为细腻，哪家平台付出更多，更为真诚，自然得到会更多。喻拓认为，想要顺利切入女性投资用户群体，至少是先要了解她们。

在如今复杂的互联网环境里，受众的个体意识不断觉醒，品牌企业需要要充分洞察受众的特点，才能激发受众的内心诉求和参与冲动，进而推动每一个受众成为品牌的忠实粉丝。在这点上，有利网的做法就极其可取。

当下来看，有利网有心地针对女性推出投资报告，并围绕多个维度分析女性用户投资行为偏好和提出“富女主义”概念，倡导女性经济独立。表现出的其实还是有利网对女性理财趋势的洞察，在女性自主独立大趋势下，很容易获得女性用户内心共鸣，更有利于让女性用户将投资理财看作生活态度的一部分。

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