微博同城:微博的下一个爆发增长点?

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微博同城:微博的下一个爆发增长点?

2016年对微博而言,可谓好事多多,用户与营收持续增长,市值一举突破100亿美金,逆袭Twitter。其实这种对标,很快就成为了过去式,微博的成功得益于其能紧抓技术变化的趋势,并通过创新型的产品和内容满足用户新的需求,而并没有拘泥于最初基于twitter而对社交媒体产生的理解。近几年,中国社交产品在对新技术的运营、产品及模式创新方面,甚至走在了硅谷的前面,从这点上看,市值超越Twitter只是表象,理念超越才是实质。

那么,微博接下来的战略重心是什么?通过微博近日的一些动向——上线微博同城频道、面向全国招募同城大使、投资1.5亿支持本地内容作者和服务方——不难发现,同城战略是微博下一阶段的重要方向之一。

那么,如何理解微博发力同城战略呢?我认为,一切产品的创新都基于同样的逻辑和考量,即用户获取、用户留存、商业化变现,那么我们不妨从这三个角度去理解微博同城战略,

1. 用户获取:借同城发力本地化,获取更多低线区域用户

截至2016年9月,微博月活用户近3亿。面对逐渐饱和的市场,如何获取新的用户就成了摆在微博官方面前的问题,获取尚未触网以及尚未接触过微博的用户,就成为理所当然的方式,而这部分用户绝大多数在低线区域,微博希望通过同城战略将其转化为微博用户。

获取用户的方式有很多种,花钱可以买来、预装可以带来、强推也有效果,但如果在产品形态与目标用户并不契合,即使这部分用户获取到手,在后续的留存及商业化上也困难重重,这样的获取是没有价值的,微博推出同城战略也是出于杜绝类似的问题。

同城频道中涵盖所在地区的天与预报、新闻资讯、本地名人、生活服务等基础信息,以及同城交友模块,地理半径的缩小,对于目标用户的获取更有效率。尤其对于低线城市用户而言,本地的资讯和服务是本就零散,将以上资讯和服务打包在一个产品中,那这个产品一定就非常有吸引力,这就是微博同城战略获取用户的逻辑。

2. 用户留存:内容消费时代,每年1.5亿扶持本地优质内容账号

今年内容消费有多火?举几个例子:包括papi酱、新片场、关八在内的大量自媒体账号运营机构拿到融资,papi酱的一条广告拍出2200万天价;火爆的网红直播、电竞直播本质上也是内容消费,平台为获得优质主播不惜付出高额“转会费”;金融、电商、医疗等领域的转化逐渐也通过内容来实现......内容为什么有这么大的魔力?因为内容不同于冷冰冰的资讯,其更容易建立粘性、亲近感、信任感,而这些特点才更利于用户消费的转化。显然微博也将在内容方面发力。

微博每年将投入1.5亿资源扶持本地的优质内容账号,涵盖本地的媒体、企业、商家等机构,以及本地各个领域的KOL和专业人士,以上博主发布的内容,都有望获得微博的资源扶持。注意,这里的内容即涵盖资讯类内容,也涵盖服务类的内容。也就是说无论资讯还是服务,只要足够精准都可以归为内容,否则再高大上的资讯也是扰民。回到微博而言,其本身就是一个包罗万象的大广场,而本地化的内容则有效补充了其缺失的一部分内容生态,弥补了用户需求的空缺,间接解决了资讯类、O2O类产品对低线区域渗透不足的问题。

3. 商业化变现:挖掘同城KOL,链接一切领域

在流量逐渐昂贵的当下,越来越多的创业者寄希望于通过内容实现用户的获取、留存、转化。微博近年来也在践行这一策略,微博对娱乐、体育、旅游等垂直领域的扶持;张大奕、雪梨等借助微博崛起的网红电商KOL等等,都从侧面说明,对内容创作者的扶持,不仅解决了流量用户获取的难题,也同时解决了商业化变现难的问题。而同城战略,不妨看成是微博对此模式的深化。

微博通过挖掘并扶持同城KOL,一方面可以有效激活同城用户,另一方面可以将这部分用户嫁接到同城资讯、娱乐、社交、O2O等领域。微博提供的内容创作、粉丝互动、商业变现等完整的工具体系,可以促进这一闭环更有效地转化实现,根据微博官方的数据显示,目前微博上月阅读量超过10万的用户达到34万,垂直领域作者在微博获得收入达117亿,这个收入涵盖广告分成、内容打赏、电商转化等,涵盖本地生活各个方面。而对于微博而言,其只要做好对内容高效率的匹配就好。

结语 :2009年,微博成立伊始时的火爆,是借助大V入驻,赶上了移动社交的第一波风口。随着用户不断的涌入,微博通过产品技术层面的不断创新、商业模式方面对信息流广告的探索、战略方面对垂直化的坚持等,在统一的社交层面巧妙的实现了用户、产品、内容、商业变现等一套完整链条的区隔,即可以在广场上一起唠,也可以你去你的酒吧,我去我的网吧。而微博同城,可以看成是微博对这几年战略的一种践行。

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