易订货CEO冯颉：未来SaaS让生意更简单

“互联网为传统渠道带来的是颠覆性的革命，交易成本的降低与渠道的发展提高了碎片化的场景应用，让传统企业利用SaaS进行渠道销售以及管控模式的变革是不可逆转的趋势。新一代商业软件需要为改造企业传统商业流程服务，让生意更简单，而不仅是让管理更简单。”中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛举办前夕，易订货创始人兼CEO冯颉在接受托比网专访时表示。

易订货是铱云科技旗舰产品，致力于为企业和下游客户提供订货流程的电子商务化服务，解决商品、价格、促销、通知等业务信息的有效协同问题，旨在成为以产品和服务为核心竞争力的供应链电子商务解决方案提供商。

据介绍，通过SaaS与B2B的结合，易订货实现了企业间信息流、资金流和物流的互联网化，打通各大厂商及电商平台的数据衔接。同时，与阿里钉钉合作推出的“易订货钉钉”，帮助企业实现了“内用钉钉做管理，外用易订货管业务”的商业软件联盟生态布局。

易订货以SaaS切入快消品行业，对行业有着自己的认识。他们认为，快消品种类多、运转快。当下，受到传统观念与管理方式的掣肘，供应链冗长、运转成本高、运转效率慢成为快消品企业亟不可待解决的重大难题。

“在这样的背景下，SaaS以‘移动＋云’的方式，能帮助快消品企业解决供应链电子商务平台建设问题。”冯颉表示。这样一来，快消品企业通过SaaS搭建企业业务协作平台，快速帮助企业解决业务流转的问题，实现降本、提效；另一方面，快消品企业实现企业业务协作的信息化与移动化，可实时解决快消品运转过程当中场景碎片化的问题，在割裂的场景细节与碎片当中实现完整的业务流转。

以易订货为例，易订货能够帮助快消品企业快速搭建专属的移动订货电商平台，经销商在平台上可以实现自主选择、下单、付款、跟踪，减少人工环节，降低人工成本，提高快消品的运转效率，企业可以在平台上了解经销商的订单状态和销售状态，更好地帮助实现企业间业务流程的协作。

值得一提的是，易订货是基于移动的B2B订货电商平台，客户随时随地在手机上查看商品信息、促销通告，还能实现微信下单、移动支付等功能，真正做到一部手机完成所有订货业务，让生意更简单。

冯颉认为，在互联网化的大环境下，这样对供应链的整合与管控，能够帮助企业降低运营成本、提高运作效率，实现现有渠道运营模式的变革与创新，将是互联网+快消品发展的一大方向。“基于此，我们一直在走垂直化SaaS平台的路线，将易订货定位于连接企业间生意协作的供应链电子商务服务商。”

数据显示，截至目前，由付费企业拉动的下游企业客户数已超过20万家，覆盖连锁加盟、商贸批发以及工贸一体化等20多个行业。通过易订货，他们建立了专属的移动订货电商平台，实现了互联网+传统企业的战略转型。

据透露，易订货连续获得的两轮融资，希望用于下一代新产品的平台建设与全国渠道分销运营中心的设立，以“产品立命、渠道立身”为理念，在全国布局建立新一代商业SaaS软件的伙伴服务生态链，为更多中国企业提供专业优质的供应链电子商务解决方案。

据了解，易订货CEO冯颉将参与由托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛。本届论坛即将于7月16日在北京举行，以“变革 博弈 突破”为主题，阿里巴巴零售通事业部总经理郭坤坤、中商惠民副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等行业大咖将在会上进行精彩演讲。本届论坛由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，平安银行、易宝支付、云鸟科技、腾讯企点、慧聪网等参与协办，快消帮、新高桥B2B、集迈么、 冠达星云商、店商互联、进货宝、订货宝、棒小店、易订货等大批快消品B2B企业，以及博恩集团、达晨创投、春晓资本、易一天使、中国青年投资家俱乐部、潜力股平台等投资机构的支持下进行。集众多优秀企业、行业大咖、投资大咖于一会，共同探讨行业价值、解析行业博弈、分析行业路径，为行业发展寻找突破方向。