五年埋首磨一剑 房产“天猫”吉屋进阶绘新蓝图

国内众多房产电商中，开放的互联网房产交易平台——吉屋，显得非常特别。

在吉屋5年的发展历程中，创新一直是其标志，独有的“房产天猫”模式和构建的一体化房产交易生态，奠定了其行业内领先的地位。眼下，吉屋已然加快了前进的步伐，其下一个5年之路将更加精彩。

互联网基因驱动创新

由于团队核心人员是阿里、腾讯出身，这决定了吉屋是一家互联网基因极强的的企业。从最初的信息聚合和分发到直营电商，再到做开放平台，创新和服务能力是吉屋发展的关键所在。

成立之初，吉屋对自己的定位是“简单可信赖的新房导购网站”，类似于传统中介从开发商拿房销售，但采用互联网为媒介的方式来进行。2012年，吉屋又推出以成交结果为导向的房产电商新模式，受到市场好评，当时吉屋长沙合作楼盘“东澜湾”曾创造了3小时狂销500套的奇迹，成为长沙房产电商第一个“日光盘”。

吉屋联合创始人/CEO潘国栋说：“顺利度过市场培育和原始用户积累后，我们要想清楚自己有什么，我们自己要什么，可以放弃什么，不断审视、反思才能走得更远。”

2014年吉屋做了一个重要的决定，把所有城市直营的团队全部剥离出去，成为吉屋平台上的商户，变成需要服务的合作伙伴。吉屋帮助传统新房销售代理商转型升级，建立起一条购房者、中介双向高效沟通、透明成交的通道。这也是吉屋步入发展快车道的开始。

凭借强大的技术创新及轻资产模式，吉屋迅速打开局面，吸引全国各地的新房销售代理商入驻。仅两年时间，吉屋累计商户合作项目已超过1300个，月度线上购房访客超过1500万，注册房产经纪人超过66万。

吉屋的发展模式得到了资本市场的青睐，获得知名创投机构注资。2015年，吉屋先后完成了两轮融资，分别是亚洲最大创投基金之一赛富亚洲基金领投，上海中城渝通投资中心参与共同投资的1亿元人民币的A轮融资；由米仓资本领投，赛富亚洲基金跟投的A+轮融资。

建立立体化布局  共享大数据红利

过去几年，房地产行业发生了很大的变化。吉屋面对一波接一波的市场巨浪，加速在行业内布局，为用户提供差异化和个性化的创新服务，立体化格局初现。

今年1月，吉屋在行业内首次提出“房产网商”概念，运用互联网能力提升行业的交易效率，帮助平台上的众多新房销售商和经纪人做好房产销售，让购房客户获得更好的购房体验。同时，吉屋与滴滴出行签署战略合作协议，联合推出“免费看房专车”服务，购房者可免费预约专车去楼盘看房、买房。

此外，吉屋还与芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，推动互联网房产在国内的快速发展。

吉屋一系列的动作奠定了其在行业内的地位，成为房产电商市场最强劲的“玩家”之一。可以看到，吉屋加快了市场进攻的步伐，尤其近几个月来动作频频。4月，房产网商计划落地杭州，浙江商盟启动；5-6月，举办购房节，引起购房高潮；7月，推动株洲房产网商看房转车服务升级，逐渐覆盖全国；8月，吉屋小贷通过专家评审会评审。

潘国栋还揭晓了下一步的战略方向：吉屋目前正处于商业模式和效率的红利期，随着新的商业模式涌现以及行业整体效率的提升，吉屋未来的真正价值来自平台上的数据和商户的合作。

商户信息、个人信息、行业资讯、浏览记录、成交记录、价格动态等，吉屋平台的海量信息构成了房地产大数据，其背后透露出房地产行业的市场需求、竞争情报，拥有巨大的财富价值，有效地利用这些大数据将帮助商户提高市场竞争力和收益能力。

潘国栋表示，吉屋的5年是扎根的过程，每次进步和创新都离不开自身的定位和战略，每一次探索、蓄力都为今天打下了坚实的基础。凭借丰富的资源及差异化的发展，吉屋在激烈的市场中占据一席之地。或许未来的路会布满荆棘，但在差异化发展战略和加速升级的品牌影响力的合力之下，吉屋依旧可以走出一条通向成功的路。